Cómo evitar errores en MLM. TOP 6 factores para el desarrollo de empresas de red

Los fundadores de empresas de red se enfrentan periódicamente a ciertas dificultades en el proceso de desarrollo que pueden afectar a la viabilidad del negocio. El equipo de FlawlessMLM ha identificado el TOP 6 de los principales factores de los que depende la estabilidad y el crecimiento de una empresa MLM.

#1. Preparación para escalar

Los métodos de mercadeo en red utilizados deben permitir aumentar rápidamente los volúmenes de ventas de productos a través del desarrollo de la red de distribuidores. Desarrollando hábilmente el marketing y organizando la estructura, se puede escalar literalmente en un año y sólo aumentar el ritmo de crecimiento.

Para gestionar una gran estructura, es importante tener en cuenta ciertos matices técnicos. Todo el sistema empresarial debe ser capaz de soportar una fuerte afluencia de recién llegados y estar preparado para la escalabilidad. Las páginas web deben estar adaptadas para picos de tráfico bruscos.

Puedes encontrar información sobre cómo debe ser una página de aterrizaje en MLM en el artículo Sitio web de MLM. Guía de atracción de socios en 2020

Además, a medida que tu negocio crece, merece la pena automatizar los procesos de trabajo rutinarios. De esta manera, aliviarás a tus líderes y liberarás recursos que podrán ser utilizados para tareas más importantes. En los proyectos de red, suelen automatizarse:

- el sistema de referencias;

-formación de distribuidores

- recopilación de datos analíticos, etc.

La usabilidad del sitio web y del software afecta directamente al crecimiento del negocio. Por lo tanto, cuando observe un problema en los detalles técnicos, intente no retrasar su solución. Para evitar posibles problemas, recomendamos involucrar a contratistas con experiencia práctica en marketing de redes para trabajar en sitios web y sistemas MLM.

Como alternativa, un proyecto joven puede probar suerte desplegándose en la plataforma Recruit (recruting.biz). Todas las herramientas pertinentes para trabajar con la estructura se recogen y se combinan en un solo sistema allí.

#2. Formación de calidad para los distribuidores

La formación de los socios desempeña un papel extremadamente importante en el desarrollo de una empresa MLM.A menudo, son las lagunas en la formación las que se convierten en la razón del fracaso y la salida de los distribuidores del negocio.

Para encontrar un enfoque para un recién llegado, es importante captar claramente el nivel de desarrollo de sus habilidades. Durante un seminario web en línea con un chat, podrá responderrápidamente a las preguntas de los oyentes con diferentes niveles de conocimiento. En este tipo de seminarios, puede realizar sesiones informativas introductorias para principiantes, presentar actualizaciones de productos, debatir casos y noticias de la empresa. También recomendamos combinar el formato de formación de seminario web con otros métodos, por ejemplo:

- grabaciones de cursos en vídeo. No son menos eficaces que los seminarios web en línea y están disponibles a cualquier hora del día o de la noche;

- sesiones individuales. Las llamadas de Zoom y Skype colmarán las lagunas de conocimientos de un interlocutor concreto y ajustarán el proceso de aprendizaje;

- comunicación en grupos cerrados. Utilice las redes sociales y mensajeros para la comunicación y discusión de puntos importantes con la estructura;

- con texto o artículo de formación. Este método ha demostrado su eficacia en proyectos educativos como Tilda, Netpeak, etc.

No olvide que el éxito de cada distribuidor es un reflejo de su trabajo. Para una asimilación de calidad de la teoría, presente la información de forma mesurada, en el orden adecuado, y ponga deberes a los recién llegados. La formaciónpor fasesde los socios influirá positivamente en la duplicación (principio por el que un socio repite las acciones que le han llevado al éxito enseñadas por su patrocinador).

#3. Estructurar la actividad

La progresividad de la empresa crece activamente cuando todos los participantes en la estructura se implican en el trabajo. Si la mayor parte de los distribuidores está inactiva, la empresa corre el riesgo de fracasar.

Al incorporar tantos elementos de gamificación en los procesos empresariales como sea posible, podrá implicar y cautivar a las personas en la cooperación con la empresa. El propio marketing de redes ya se basa en ciertas mecánicas de juego (desde la más obvia, la presencia de bonificaciones por ventas y reclutamiento de personas). Sin embargo, entrelazar y combinar tácticas básicas de MLM con otras metodologías de juego ayudará a estimular a los socios para que sean más activos. Por ejemplo, pruebe a trabajar con

- competiciones. Añada una clasificación o tabla a la cuenta personal de cada usuario, en la que se muestren los logros de los líderes. Por ejemplo, puede crear varias tablas para cada logro importante. Al final de la semana/mes/trimestre, es importante dar bonificaciones y regalos valiosos a los ganadores;

-muchas personas disfrutan coleccionando insignias y premios diversos, mejorando sus cualificaciones personales;

- regalos inesperados.los usuarios se emocionan cuando pueden recibir un bono inesperado, por ejemplo, por ayudar a un miembro del equipo.

El equipo de FlawlessMLM monitorea constantemente las tendencias en la industria del mercadeo en red y cómo estimulan la actividad de la estructura. En la práctica, las empresas más a menudo vienen a optimizar el plan de compensación para adaptarse a los intereses de los socios objetivo y el nicho en el que operan.

Más información sobre estos métodos de motivación estructuras, leer en el artículo Cómo aumentar la actividad de la estructura de MLM

#4. Internacionalización

En nuestro tiempo, cualquier habitante del planeta puede convertirse en socio de una determinada empresa de red. Sin embargo, al escalar y entrar en el ámbito internacional, es necesario optimizar el negocio de acuerdo con las tendencias de desarrollo del MLM en una región específica.Especialmente es importante coordinar todos los matices con la legislación y las características culturales de cada país.

Algunos gobiernos, como el de China, tienen políticas bastante estrictas con respecto a la legalización de las empresas de MLM. La legislación de otros países, como la India, sólo facilita la entrada de nuevas empresas de red en el mercado.

Antes de internacionalizar su empresa, consulte con nuestro gerente en el sitio web de chat FlawlessMLM. Nuestros especialistas tienen en cuenta los matices y peculiaridades de las leyes locales, monitorizan las tendencias del sector en todo el mundo y ayudan a minimizar los posibles riesgos a la hora de entrar en un nuevo mercado. Además, en nuestro blog, usted puede leer acerca de las complejidades de hacer negocios en países como Ucrania, Rusia, Rusia.

América, China e India

#5. Promoción de marketing competente

Al principio, es importante fijar los objetivos de la empresa y una lista de acciones mediante las cuales los alcanzará. Según nuestras observaciones, muy a menudo, a pesar de una idea prometedora, los fundadores no quisieron dedicarse a la promoción de marketing y acabaron sin nada. Al crear una empresa desde cero, es importante:

1. Analizar el mercado y el nicho. Las estadísticas de consultas de búsqueda (Yandex Wordstat, Google Trends) ayudarán a determinar si existe demanda del producto, si el principio de estacionalidad funciona para un grupo específico de productos, el número de consumidores potenciales y su región de residencia.

2. Estudiar a los competidores. Estudie el mercado existente: quién ocupa el nicho y quién de los participantes puede convertirse en su verdadero competidor. Siempre hay algo que aprender de ellos y, en el futuro, evitar sus errores evidentes.

3. Defina el público objetivo. Promocionar cualquier negocio implica difundir información sobre la empresa entre las personas interesadas en ella. Influir en el público objetivo debe ser la base de toda la estrategia de promoción empresarial.

Para saber cómo identificar a tu cliente objetivo, lee el artículo Público objetivo en MLM. Guía de Definición y Atracción

4. Establecer objetivos a corto y largo plazo. Todo emprendedor se fija un objetivo global, que se consigue a través de otros más pequeños. Por ejemplo, para crear tu empresa MLM, necesitas:

- desarrollar un plan de compensación

- diseñar la interfaz del sitio web y las cuentas personales de los socios;

- configurar embudo de atracción para socios y clientes potenciales y mucho más.

Si necesita ayuda experta, contacte con nuestro gestor de chat del sitio web flawlessmlm.com. Con más de 16 años de experiencia práctica y más de 280 proyectos completados de diversos tipos que respaldan a nuestro equipo, al recibir una consulta gratuita de un especialista competente, podrá determinar la solución de marketing más óptima para promocionar su empresa.

#6. Desarrollo del plan de compensación

El plan de compensación es el vector principal para la promoción de productos y servicios en una empresa MLM. Se trata del algoritmo mismo que determina el volumen de las recompensas de los distribuidores y el esquema de su acumulación. Es precisamente a través del plan de marketing que una empresa:

- garantiza su rentabilidad. Un cálculo de marketing de calidad es importante para garantizar el volumen de negocio, la proporcionalidad del reparto de beneficios, la optimización de la cantidad y los importes de los pagos en comparación con los ingresos percibidos;

- forma una red de distribución. Se crea una estructura de asociación cuyos participantes promocionan el producto directamente al consumidor final;

- estimula la actividad de los vendedores. Las condiciones del plan de recompensa implican que el aumento del volumen de negocios y la ampliación de la estructura de asociación se convierten en un interés directo de cada agente de ventas.

Por desgracia, no existe un plan universal que se adapte a cualquier empresa, y los tipos básicos de marketing rara vez se encuentran en estado puro. Los principales tipos ( lineal, matricial, binario y escalonado) se utilizan como componentes del marketing híbrido. Al embarcarse en una tarea de tanta responsabilidad como la elaboración de un plan de compensación mixto, es importante tener experiencia práctica en la redacción de varios tipos de marketing para distintos proyectos.

Al mismo tiempo, es importante revisar y actualizar periódicamente las condiciones del plan de recompensas según sea necesario, eliminar o introducir nuevos tipos de bonificaciones y programas de motivación de socios. Cuanto más diversas sean las bonificaciones incluidas en el marketing, mayor será el público al que podrá atraer. Los tiposmás básicos de recompensas en el marketing de redes:

1.bonificación por patrocinio (recomendación) : recompensa por conectar a nuevos participantes con la estructura. Cada miembro del equipo es responsable de la captación;

2.matching - en sentido literal, significa "pago por pago" Cuando un participante de la estructura recibe alguna bonificación, su patrocinador recibe un porcentaje de esa cantidad;

3.bonificación de cierre de ciclo - una recompensa única y fija por alcanzar un determinado volumen de negocio.

Cuantos más tipos de bonificaciones se ofrezcan en la comercialización, más estable y activa se desarrollará la estructura.

Un enfoque competente para implementar un proyecto desde cero implica un trabajo meticuloso, la presencia de conocimientos especializados en el campo de las ventas de afiliación y experiencia práctica en la implementación de proyectos de MLM. Tenga en cuenta que la mayoría de los contratistas no entienden los matices de la industria de MLM y no han tratado antes con la importación de sistemas de referencia en los procesos de negocio.

El equipo FlawlessMLM ayudará a minimizar los riesgos potenciales, reducir la probabilidad de errores, optimizar el sitio web de acuerdo con las tendencias de desarrollo de nicho y las características específicas de su proyecto. Póngase en contacto con nuestro gerente en el chat del sitio web flawlessmlm.com y obtenga una consulta gratuita sobre soluciones para su negocio.