Cómo aumentar la actividad de la estructura MLM

La viabilidad de una empresa de red depende de la actividad de los distribuidores y de su capacidad para duplicar las acciones del líder. Para garantizar la reproducción del éxito del patrocinador y construir un proceso de duplicación, las condiciones del plan de compensación deben estar optimizadas para el sector en el que opera la empresa e implicar a las personas en el proceso de juego.

Para saber más sobre cómo debe ser el marketing, puede leer el artículo Su plan de marketing ideal

Un marketing eficaz debe cumplir ciertos requisitos y parámetros. En primer lugar, se debe prestar atención a:

1. Amplitud de la primera línea. El desarrollo de la primera línea está garantizado por el marketing lineal - el tipo básico más sencillo y fiable de los planes de compensación. En las empresas con linealidad desarrollada, se establecen relaciones más sólidas y amistosas entre las personas, lo que aumenta la eficacia de la tutoría.

Puede obtener más información sobre el marketing lineal en el artículo ESTRUCTURA LINEAL EN EL MARKETING DE EMPRESA.CÓMO FUNCIONA EL PLAN DE MARKETING LINEAL.

Sin embargo, para ganar más, los socios deben recordar el papel del reclutamiento personal, el estímulo de la actividad de la estructura y la creación de un proceso de duplicación.

2. Profundidad de la estructura. La construcción dinámica de la estructura en profundidad es responsable del marketing matricial (en algunos casos - binario). Cada participante debe reclutar un determinado número de nuevos miembros correspondientes a la matriz, lo que ayuda a que la red se expanda más rápidamente en comparación con otros planes. Además, el desarrollo de distribuidores en profundidad repercute positivamente en la rotación de la estructura y en la cualificación del líder.

Puede obtener más información sobre el marketing matricial en el artículo PLAN DE MARKETING MATRICIAL.CÓMO FUNCIONA MATRIX EN MLM.

Para construir una estructura correctamente, es necesario controlar el equilibrio de desarrollo tanto en profundidad como en anchura. Los especialistas del equipo FlawlessMLM recomiendan utilizar tipos básicos de marketing en combinación y esbozar un plan de compensación más complejo. Al mezclar la linealidad con lo binario, acelerará la dinámica de desarrollo de la empresa sin perder la estabilidad de la estructura.

El desarrollo del marketing no se detiene, y el equipo de FlawlessMLM está constantemente monitoreando las tendencias en la industria del network marketing. Entre las tecnologías utilizadas para construir planes de compensación se encuentran las siguientes:

Estructura de Compresión

La compresión se basa en mover a un socio con su estructura bajo un líder por encima de su patrocinador. Esta reorganización se produce cuando se cumplen las siguientes condiciones:

1. El distribuidor alcanza un estatus superior al de su patrocinador;

2. El patrocinador no alcanza un nivel de estatus similar o superior durante varios periodos tras el ascenso del distribuidor.

La compresión se aplica exclusivamente a los socios de los niveles iniciales de la escala profesional de MLM y es un método para consolidar y depurar la estructura de socios no interesados en una colaboración activa y a largo plazo.

Mediante la compresión, los usuarios activos pasan a formar parte de equipos de líderes activos. Un patrocinador pasivo puede convertirse en un parásito para el socio invitado, al no proporcionar una base para el aprendizaje y el desarrollo de calidad. La compresión hace que la estructura sea más rentable y equilibrada; los socios activos tienen la oportunidad de aprender de verdaderos líderes.

Cláusula

La cláusula actúa como una especie de ecualizador y se importa en las condiciones de comercialización para garantizar que las estructuras de los socios invitados personalmente se desarrollen de manera uniforme.

Imagine que uno de los equipos de su distribuidor genera más del 50% de la facturación total de toda la estructura. En este caso, las bonificaciones por el rendimiento de este equipo disminuyen debido a la Cláusula, y usted corre el riesgo de perder parte del beneficio potencial de la estructura. Para restablecer el nivel de ingresos anterior, es necesario estimular a los socios más débiles para que compensen el déficit y aumenten su facturación durante varios periodos mensuales (coeficiente 1,5:1). Si no se cumple esta condición, el importe de la Cláusula se pone a cero y se pierde una pequeña parte de los ingresos.

El cálculo de la Cláusula se realiza mediante la fórmula

C = (S - Sm) / 2, donde

C - valor calculado de la Cláusula;

S - facturación total de la estructura;

Sm - volumen de negocios del equipo invitado personalmente, que representa más del 50% de los ingresos totales.

La cláusula opera a todos los niveles y motiva al líder a mantener un equilibrio de rentabilidad entre las distintas ramas de la estructura. Si no se corrige el desequilibrio entre el rendimiento de los equipos, el líder perderá progresivamente sus ganancias.

Ejemplo:

Existe una estructura determinada. La rentabilidad de los distintos niveles de la estructura se distribuye de la siguiente manera:

6.67 unidades - estructura personal-invitada nº 1;

3.33 unidades - estructura personal-invitada #2;

100 unidades - estructura de invitación personal nº 3;

6.67 unidades - estructura de invitación personal nº 4.

La rotación de la estructura de invitación personal nº 3 fue del 85,7%. El líder se calcula Cláusula, de acuerdo con la fórmula, que será (116,67 - 100) / 2 =8,34 unidades. El ingreso del patrocinador será (116,67 - 8,34) = 108,33 unidades, en lugar del potencial de 116,67. Las estructuras de los invitados personales nº 1, nº 2 y nº 3 necesitan atraer inversiones de 12,51 unidades (ratio 1,5:1) durante varios periodos mensuales para devolver el importe de la cláusula del líder.

Agio

Agio representa un valor adicional al pago principal, un cierto porcentaje de la inversión que se amortiza en un determinado periodo de tiempo. Agio incluye empresas que quieren atraer a los inversores que juegan "a largo plazo", ya que simplemente no les resulta rentable retirar el dinero inmediatamente después de invertir.

El usuario puede tener la oportunidad de pagar Ajio con fondos de crédito - el usuario simplemente bloqueará un cierto porcentaje del importe de la inversión hasta que el importe del préstamo y sus intereses sean devueltos.

Ejemplo: el usuario selecciona el paquete "Básico" y realiza una aportación inicial de 10000 EUR. El importe Ajio del 6% se añade al importe de la aportación, que asciende a

(25000 * 6/100) = 1500 EUR. Si el usuario opta por pagar Ajio con fondos de crédito, se bloquea el 10% del importe invertido, que asciende a 2500 EUR, hasta que se reembolse el préstamo.

Sistema de bonos de motivación

Regalías

Los royalties son una bonificación por la contribución de socios invitados personalmente, es una versión más compleja de una bonificación por recomendación regular

El importe de los Royalties se calcula mediante la fórmula

R = (S / n) * K R, donde

R - importe calculado de Regalías;

S - importe del depósito de los invitados personalmente;

n - coeficiente constante;

K R - coeficiente de canon que aumenta en función de la cualificación del socio.

Ejemplo:

Existe una estructura específica. El usuario 1 está cualificado como Consultor con unidades personales de 100 y unidades estructurales de 3100. Para subir de cualificación a Asesor, el Usuario 1 necesita 200 unidades.

El usuario 2 realiza una aportación de 100000 EUR. Calculamos el número de unidades de cálculo

(100000 / 300) = 333.33.

Coeficiente de canon para Asesores - 6,5.

Coeficiente de canon de los Asesores - 8,5.

El canon para los Consultores se calcula a partir de 200 unidades, el canon para los Asesores se calcula a partir de las 133,33 unidades restantes:

200 * 6,5 = 1300 EUR;

133.33 * 8,5 = 1133,31 EUR.

El usuario 1 debería recibir royalties por un importe de (1300 + 1133,31) = 2433,31 EUR.

Bonificación por liderazgo

Ingreso pasivo para un mentor, recompensando por desarrollar la estructura de un líder que él "crió". Relevante para el marketing escalonado con margen, utilizado en híbridos.

Bonificación de matriz

Se devenga cuando los patrocinadores llenan su matriz con líneas descendentes. Cada distribuidor obtiene ingresos sólo cuando todas las celdas de la matriz están llenas y "activadas" (cumpliendo la acción mínima requerida).

Bonificación por inicio rápido

Recompensa por alcanzar un objetivo específico por parte de un agente, que reciben tanto el propio socio como el mentor que lo trajo. Normalmente, el "objetivo" se considera la consecución de un título honorífico en la empresa en un corto periodo de tiempo.

Bonificación por finalización de ciclo

Recompensa única y fija que se abona cuando todos los participantes en la estructura han alcanzado un determinado volumen de negocio.

Proporcionar varios tipos de recompensas aumenta la actividad de la estructura y del negocio en su conjunto. Según la experiencia del equipo de FlawlessMLM, cuanto mayor es el porcentaje de ingresos que la empresa devuelve en forma de compensaciones, más rápido alcanza el éxito.

Por ejemplo, uno de los proyectos del equipo FlawlessMLM alcanzó el éxito en menos de dos años de funcionamiento utilizando marketing híbrido y destinando el 83,33% de sus ingresos totales al programa de socios, distribuyendo las compensaciones en 8 tipos de bonificaciones.

La hibridación del marketing de la empresa y la optimización de su rentabilidad utilizando las tecnologías mencionadas aumentan la resistencia y la rentabilidad de la empresa. Recomendamos no olvidar que, ante todo, la empresa y su marketing deben ser lo más atractivos posible tanto para los socios potenciales como para los actuales.

Gracias a Internet, atraer a la gente se ha vuelto más fácil, rápido y barato, lo que permite a la estructura desarrollarse y escalar más rápido. Pero hay una particularidad: si antes era posible calcular y controlar el trabajo de las estructuras manualmente, ahora, teniendo en cuenta el tamaño, el número de equipos y la variedad de condiciones de remuneración, es prácticamente imposible hacerlo sin automatización. El software es una parte integral del funcionamiento de un negocio MLM.

El equipo FlawlessMLM tiene años de experiencia en la escritura desde cero y la optimización de la comercialización y el desarrollo de soluciones integrales de software para empresas de red de diversas orientaciones.