Plan de marketing MLM. Cómo no perderse en 3 pinos

Plan de negocio de marketing en red: normas que definen el plan de distribución de bonificaciones a los distribuidores de la empresa. Define la estrategia de promoción de productos y servicios en el mercado.

Al comprender las tácticas de marketing de su mentor de red, los socios construyen su propio negocio. El conocimiento de los fundamentos y los detalles permite a cada socio de MLM crear eficazmente un plan de acción.

Teniendo en cuenta la variedad de empresas de MLM, cada una tiene un plan de marketing único. Lo construyen basándose en los tipos principales:

- Lineal, también conocido como UniLevel

-Matrix, también conocido como Matrix

-StairStep, también conocido como StairStep

-Mixto, es decir, que combina elementos de los 3 primeros tipos

Plan MLM lineal (uninivel) no está limitado en anchura, todos los distribuidores son iguales y compran productos a un precio único. La actividad de los socios se divide en generaciones, que determinan el volumen de bonificaciones. El plan de estructura MLM lineal es eficaz para cualquier empresa MLM. Es el más flexible estratégicamente. La estructura de dicho plan MLM es estable, funciona durante mucho tiempo, pero se desarrolla lentamente.

Ventajas: estructura estable, funcionamiento prolongado.

Desventajas: desarrollo lento.

Ejemplo de empresas con marketing lineal:

Los Tiens (Tianshi ) han previsto 11 niveles de cualificación (5 básicos y 6 honoríficos). Los socios de los niveles básicos se benefician de las condiciones de un sistema de acumulación. En los niveles honorarios, los socios reciben del 8% al 15% y acceden a 7 programas de bonificación.

Cada socio de LR Health & Beauty Systems tiene derecho a adquirir los productos de la empresa a un precio especial al por mayor (un 40% menos que al por menor). LR ha desarrollado un total de 7 programas de bonificación. El principal depende de la facturación de un socio concreto y le permite recibir recompensas que oscilan entre el 3% y el 21%.

Matrix (plan de escalera, matriz) limita el número de distribuidores que puede patrocinar en el primer nivel. Todos los participantes se colocan en una única matriz. Las nuevas aportaciones de los participantes se colocan en "espacios libres", llenando uniformemente los niveles. Sólo se obtienen ingresos cuando la matriz está "llena" y se alcanza un determinado volumen de negocios mínimo en cada celda. Normalmente, las empresas con este plan de marketing son campeonas en términos de velocidad de desarrollo, pero su existencia es breve: de 1 a 3 años.

Ventajas: campeón en velocidad de desarrollo.

Desventajas: existen durante poco tiempo.

Ejemplo de empresas con marketing matricial:

Un ejemplo típico de este tipo de matriz es la ya cerrada en 2013 Money Formula. Tras el registro y una contribución que oscilaba entre 25 y 2000 dólares, un socio entraba en una matriz de tres niveles y 7 plazas. La recompensa se daba al conectar al tercer socio. Conectando socios posteriores se obtenía el triple de beneficios. La empresa existió durante un año.

emgoldexofrece 4 niveles de socios . Las relaciones con los socios comienzan con una inversión única de 150 $ en la empresa. Al invitar a 15 personas a la estructura y alcanzar el nivel superior, el socio recibe una bonificación: un lingote de oro.

Escalón (clásico, stairstep): los participantes reciben bonificaciones en función del volumen de ventas de la estructura, su rango y los puestos de las personas a las que han patrocinado. El rango de un distribuidor concreto se determina en función de su volumen de ventas personal. Estos son los "escalones" en este tipo de planes de marketing. Si alguien de la primera generación alcanza el mismo rango que el patrocinador, éste deja de recibir comisiones de los volúmenes de la organización del distribuidor que estaba en el escalón inferior. Las empresas con un plan de marketing de este tipo tienen una tasa de crecimiento media, pero este plan permite recibir diversas bonificaciones en distintos niveles. Esto motiva a los socios.

Ventajas: variedad de bonificaciones en función de los niveles y escalones.

Desventajas: ritmo de desarrollo medio.

Ejemplo de empresas con marketing escalonado:

En Edelstar (una división de Faberlic), se han desarrollado 6 tipos de bonificaciones. El nivel mínimo - consultor, recibe el 3% de las primas de ventas. El máximo - directores, reciben el 21%.

Biosea ofrece hasta 9 programas de bonificación. El número de programas aumenta a medida que se desarrolla la asociación en la empresa. Los recién llegados al sistema reciben bonificaciones del 3%, los directores - 23%.

Binario (binario, bi-marketing) implica sólo dos posiciones en la primera línea. Si invita a una tercera persona, se considerará su invitado personal, pero al mismo tiempo, bajará un nivel a una celda vacía debajo de uno de sus distribuidores. Este plan representa una estructura en la que sólo se construyen dos ramas, y los pagos de los líderes proceden de la facturación total de la estructura, independientemente de su profundidad.

Para poder optar a las bonificaciones y recibirlas, todo el equipo debe cumplir ciertas condiciones en cuanto a volumen de ventas, por ejemplo, realizar 20 ventas (10 en cada sucursal). Es importante mantener un equilibrio entre las sucursales, ya que si se realizan 4 ventas en una y ninguna en la otra, no habrá recompensa económica. Normalmente, las sucursales se denominan fuerte y débil, y para recibir una comisión, hay que mantener su equilibrio.

Ventajas: sólo hay que apoyar a dos equipos, y las personas invitadas por tu mentor pasan a formar parte de tu estructura.

Inconvenientes: dificultad para aplicar un plan fiable en su forma pura.

A menudo, bajo los binarios se esconden esquemas fraudulentos ordinarios y "proyectos hype" que son banales pirámides financieras. Para evitar un colapso rápido, la vida de un esquema binario puede prolongarse de varias maneras:

- Introducir restricciones en el número de niveles binarios. Al cerrar el número permitido de niveles, se produce un desbordamiento y el líder empieza a desarrollar la estructura desde cero, mientras sigue recibiendo cierta recompensa de la estructura cerrada existente.

- Combinar con otro marketing. Prácticamente, ninguna estructura de trabajo estable utiliza un tipo específico de plan de marketing en su forma "pura".

Mixto (híbrido), es decir, que combina elementos de los 3 primeros tipos. Contar con una base de planes de marketing lineales, matriciales y escalonados permite construir híbridos que incluirán las ventajas y excluirán los inconvenientes de los tipos "básicos" de PM. Sin embargo, desarrollar un PM de este tipo requiere un profundo conocimiento de los tipos básicos, una elaboración minuciosa y la realización de pruebas.

Ventajas: incluye las ventajas y excluye los inconvenientes de los tipos "básicos" de marketing.

Desventajas: el desarrollo requiere un profundo conocimiento de los tipos básicos, una elaboración minuciosa y la realización de pruebas.

Ejemplo de empresas con marketing mixto:

En el núcleo de Youngevity hay tres planes. El lineal se materializa en 8 generaciones (+ bonificación "infinita" de toda la profundidad de la organización), el matricial en el ascenso de rango (según la regla "matriz suave 3x3"), y el escalonado en un sistema de bonificación por acumulación. Esta empresa es un ejemplo de estrategia de desarrollo óptimamente combinada y equilibrada.

En una de las primeras empresas de MLM, Amway, la linealidad se plasma en los niveles de socios. La matriz está formada por niveles y anima a las personas a atraer a nuevos socios. El plan escalonado se observa a la hora de asignar rangos y conceder las bonificaciones correspondientes. La recompensa mínima para los distribuidores es el 3% de la facturación personal y el 3% de la facturación del grupo. El máximo es el 9% de la facturación personal y el 9% de la facturación del grupo.

En la mayoría de los casos, el desarrollo de un plan de marketing requiere un enfoque individual. No cabe duda de que se puede ganar formando parte de una empresa con alguna dirección estratégica. Es importante darse cuenta de las ventajas que el creador del plan de marketing ofrece a sus socios para el desarrollo de la empresa y formularlas claramente en la presentación de marketing.