Binario en empresa MLM. Cómo funciona el plan de marketing binario.

El plan binario es uno de los planes de marketing básicos utilizados en el marketing de redes. Es un tipo de marketing matricial, pero debido a sus características individuales, debe considerarse por separado. El plan binario se caracteriza por un rápido crecimiento, lo que le permite hacer crecer rápidamente su estructura de MLM. Echemos un vistazo más de cerca a este tipo de plan de marketing.

¿Qué es un plan binario?

Binario se caracteriza por una estructura con dos piernas ("pierna izquierda", "pierna derecha"), donde cada nuevo distribuidor se coloca en la rama izquierda o derecha. Una rama se denomina la pierna fuerte ("Power Leg"), la otra se considera la pierna débil ("Profit Leg").

¿Cómo funciona el plan binario?

En las empresas con un plan de compensación binario, cada nuevo socio que se une a la empresa se convierte en el mentor de dos agentes posteriores. Los recién llegados se añaden a la vacante del siguiente participante en la estructura, independientemente de quién los haya traído a la empresa. Este principio se conoce como "sistema spillover"

¿Cómo se calculan las comisiones?

En un plan MLM binario, el cálculo de las bonificaciones depende del volumen de ventas. Para recibir comisiones, el volumen de ventas debe repartirse equitativamente entre las dos "patas" de su estructura. Normalmente, las proporciones se reparten del 40% al 60%, pero las empresas más democráticas permiten una proporción del 30% al 70%.Si las proporciones de ventas son incorrectas, perderá las comisiones de toda la facturación de la estructura.

La comisión binaria se calcula a razón del 5-10% del volumen de ventas más bajo de la pata más débil. En el marketing de la empresa, puede haber una norma según la cual las bonificaciones se pagan sólo a partir de la facturación mínima (por ejemplo, 100 $). Si las personas de la estructura generan un volumen de negocio inferior a la cantidad especificada, las bonificaciones no se acumulan.

Por comodidad, supongamos que todos los participantes en la estructura realizan compras mensuales de 100 dólares. La facturación del grupo de 23 personas de la red es de 2.300 $. Si la empresa pagara el 5% de 2.300 $, los ingresos del líder serían de 115 $. Sin embargo, las condiciones binarias implican que los beneficios se obtienen de las ventas del tramo más débil, en el que se encuentran 10 personas. La facturación de su grupo es de 1.000 $, y sus ingresos = 5% de 1.000 $ = 50 $.

El cálculo correcto del tamaño de la compensación teniendo en cuenta las reglas de su empresa se puede hacer en una calculadora binaria.

En el marketing binario puro se suelen utilizar cuatro tipos de bonificaciones, que aumentan la estabilidad de la estructura de la red y activan los equipos.

1. Bonificación por recomendación (bonificación por patrocinio, bonificación por adhesión): es el beneficio que recibe un usuario por atraer nuevos miembros a la empresa.

2. Las comisiones por volumen de ventas se devengan a partir de la facturación de la sucursal que haya obtenido el resultado más bajo.

3. Bonificación por cierre de ciclo - recompensa única y fija que se abona cuando todos los participantes en la estructura han alcanzado un volumen de negocio determinado.

4.Bonificación por cierre de estructura: el beneficio que recibe un líder de MLM tras cerrar una estructura.

Ventajas del plan binario

1. Sistema Spillover. Los participantes tienen la impresión de que el sistema les genera ingresos automáticamente.

2. Crecimiento dinámico de la empresa. Cada participante sólo necesita reclutar a dos nuevos miembros, lo que conduce a una expansión más rápida de la red en comparación con otros planes. Los distribuidores tienen la oportunidad de alcanzar ingresos significativos con relativa rapidez.

Desventajas del plan binario

1. Probabilidad de que aparezcan distribuidores pasivos. Una vez que han invitado a dos conocidos, los distribuidores pueden dejar de trabajar, obteniendo ingresos por su inactividad. Para evitar este resultado, se proporcionan bonificaciones en combustión.

2. Baja resistencia a los factores desestabilizadores. A pesar de toda la facilidad, dinámica y grandes ganancias, es importante planificar cuidadosamente las formas de estabilizar el marketing. En su forma pura, similar a una matriz, la comercialización binaria puede ser efímera y no resistir "las más mínimas tensiones".

Alargar la vida de un esquema binario puede hacerse de varias maneras:

1. Introducir restricciones en el número de niveles binarios. Cuando se alcanza el número de niveles permitido, se produce un desbordamiento* y el líder empieza a desarrollar la estructura desde cero. Mientras tanto, sigue recibiendo ciertas recompensas de la estructura cerrada existente.

*efectos de desbordamiento, también conocidos como efecto secundario; efecto de acompañamiento, efecto de desbordamiento

2. Combinar con otro marketing. Casi ninguna estructura de trabajo estable utiliza un tipo específico de plan de marketing en su forma "pura". El binario se utiliza a menudo como componente de estructuras de red más complejas, a saber:

a). como parte del marketing híbrido de la empresa;

El marketing híbrido puede combinar elementos de los planes de marketing lineal, matricial y por etapas. Incluye las ventajas y elimina los inconvenientes de los tipos "básicos" de planes de marketing. Desarrollar un plan de marketing de este tipo requiere un profundo conocimiento de los tipos básicos, un desarrollo exhaustivo y la realización de pruebas.

En una de las primeras empresas de MLM, Amway, la linealidad se plasma en los niveles de socios. La matriz se forma a partir de niveles y anima a las personas a atraer nuevos socios. El plan escalonado se observa a la hora de asignar rangos y conceder las bonificaciones correspondientes. La recompensa mínima para los distribuidores es el 3% de la facturación personal y el 3% de la facturación del grupo. El máximo es el 9% de la facturación personal y el 9% de la facturación del grupo.

b). como uno de los tipos de comercialización de la empresa, que funciona para devengar por separado las bonificaciones individuales.

El marketing de la empresa Radost (radost.vip) es ejemplar. 83.el 33% del beneficio total de la empresa se destina al programa de afiliados, que se distribuye en 8 tipos de bonificaciones. Los pagos de estos bonos se producen según diferentes tipos de marketing: lineal, matricial y binario. Veamos cómo la empresa utiliza específicamente el binario. Se aplica en la asignación de bonificaciones a través de la matriz global y las bonificaciones por logros de rango.

Bonificación de matriz global : recompensa a los socios en función de una estructura de hasta 12 niveles de profundidad de todos los participantes situados por debajo de ellos, correspondiente a la primera activación de su cuenta. La matriz global es una estructura binaria unificada en la que cada socio entra y ocupa un lugar en función del tiempo. En el binario, existe una condición de compresión trimestral (las posiciones de los socios que no confirman su actividad en un plazo de tres meses se eliminan automáticamente de la matriz global).

Bonificación por logro de rango: es una bonificación que se paga una sola vez al alcanzar un rango específico. Se concede en función de la estructura binaria de usuarios, en la que cada persona invitada personalmente par pasa a la rama izquierda, y cada impar, a la derecha.

Así, en el marketing de empresa, el marketing binario y el marketing lineal con matriz se encuentran con alegría.

Conclusión

Cuando se aplica correctamente, un plan de marketing binario puede proporcionar a una empresa un rápido crecimiento de su estructura. Recomendamos utilizar el marketing binario como componente de una estrategia de marketing más compleja para aprovechar sus ventajas y eliminar sus inconvenientes. Muchas conocidas empresas de red con facturaciones multimillonarias lo aplican con éxito como parte de su plan de marketing.