China no es sólo una de las economías más grandes y de más rápido crecimiento del mundo, sino también un actor clave en el mercado mundial del marketing de redes. El sector del MLM en China ofrece atractivas oportunidades de crecimiento empresarial, pero también tiene muchas características específicas que es esencial comprender antes de entrar en este mercado. Cómo se desarrolla el marketing de redes en China Un vasto mercado de consumo, potentes capacidades de fabricación, rápidos avances en tecnología digital y características culturales únicas han contribuido al desarrollo activo del negocio de MLM en China. A día de hoy, el país ocupa el cuarto lugar entre los principales mercados mundiales de marketing de redes. Según el informe anual de la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA), en 2023, los ingresos totales de la industria de la venta directa y el marketing multinivel en China superarán los 15.000 millones de dólares. Las condiciones favorables para el marketing de redes en China están determinadas en gran medida por las características únicas de la mentalidad local. La cultura china otorga un gran valor al colectivismo: el trabajo en equipo y el apoyo mutuo son de gran importancia. Además, los chinos son conocidos por su persistencia y su voluntad de trabajar duro para alcanzar el éxito. Todos estos factores simplifican la creación de una red de socios MLM cohesionada y productiva. El marketing de redes en China también está floreciendo debido a la rápida expansión de diversas plataformas digitales y la penetración de Internet. Según Statista, más del 64% de la población realiza compras en línea, y la aplicación más popular es WeChat. A través de esta aplicación, los chinos se conocen, se comunican con amigos, reservan billetes y realizan y pagan compras. Sirve como una de las principales herramientas para el desarrollo de negocios de MLM en China, ya que permite una fácil interacción con el público objetivo y atrae a nuevos clientes o socios. Legalidad de los negocios MLM en China El marketing multinivel apareció por primera vez en China a principios de la década de 1990, pero recibió reacciones negativas debido al auge de estafadores que crearon numerosas pirámides financieras disfrazadas de empresas de MLM. Estas estafas financieras condujeron a la prohibición total del modelo MLM en 1998. En 2005, el gobierno chino aprobó una nueva ley, que sirvió de base para la legalización del marketing de redes en el país. Sin embargo, la industria del MLM en China está sujeta a normativas legales muy estrictas. Los empresarios que desean desarrollar negocios de marketing de redes en China deben cumplir numerosas normas. Algunas de las principales normas son: Toda empresa de MLM en China debe presentar una solicitud al Ministerio de Comercio, dependiente del Consejo de Estado, para obtener una licencia que le permita realizar actividades de venta directa. Las empresas de marketing en red están obligadas a impartir formación exhaustiva a todos los socios reclutados y, a continuación, expedirles un certificado de "agente de ventas", es decir, un permiso oficial para realizar ventas. Unirse a la estructura de socios de la empresa y participar en su formación no debe requerir ningún pago por parte de los individuos. Las empresas de MLM pueden crear una red de distribuidores multinivel, pero no se les permite pagar comisiones en un gran número de niveles. El líder de la estructura sólo puede recibir un porcentaje del volumen de ventas de un nivel de referencia. Un requisito obligatorio para la venta de productos es su alta calidad. De lo contrario, la empresa de MLM no recibirá una licencia y no se permitirá la venta del producto. Todas estas regulaciones difieren significativamente de las normas generalmente aceptadas para organizar negocios de marketing en red. Sin embargo, a pesar del estricto marco legal, decenas de empresas de MLM locales y de renombre mundial prosperan actualmente en China. Principales empresas de MLM en China Explorando la industria local de MLM, hemos identificado las empresas chinas de marketing en red con más éxito, que han logrado unos ingresos impresionantes y están creciendo activamente en el mercado global. Entre ellas se encuentran: Infinitus Infinitus está especializada en suplementos dietéticos, bebidas de refuerzo inmunológico y otros productos de belleza y salud basados en hierbas chinas. La empresa se esfuerza por mejorar la calidad de vida de las personas en todo el mundo combinando la tecnología moderna con la medicina tradicional china para crear productos de la máxima calidad. En la actualidad, Infinitus se está expandiendo con éxito en China, Canadá, Kazajstán, Malasia y otros países, con unos ingresos anuales de 3.500 millones de dólares. JoyMain Internacional JoyMain International es una empresa china de MLM que produce suplementos dietéticos, complejos vitamínicos, cosméticos, filtros de agua, masajeadores y otros productos. La misión de JoyMain es ayudar a las personas a alcanzar el éxito en diversos aspectos de la vida ofreciendo productos de alta calidad y oportunidades de negocio atractivas para todos. Este enfoque ha ayudado a la empresa a atraer a más de 500.000 socios en 50 países y alcanzar unos ingresos anuales de 1.300 millones de dólares. Perfect China Perfect China ofrece suplementos dietéticos, productos para el cuidado de la piel, artículos de limpieza y una amplia gama de artículos para el hogar. La empresa pone un gran énfasis en el uso de ingredientes naturales en el desarrollo de sus productos únicos y patentados. Combinando los valores tradicionales chinos con las prácticas empresariales modernas, Perfect China ha creado una sólida comunidad de clientes y socios en todo el mundo, alcanzando un volumen de ventas anual de 1.250 millones de dólares. Sunhope Sunhope es una empresa china de MLM especializada en suplementos dietéticos, productos para el cuidado de la piel, productos de limpieza y otros artículos para el hogar. Sunhope se adhiere a los principios de honestidad, estabilidad y fiabilidad, ofreciendo productos de alta calidad a sus clientes y proporcionando condiciones de asociación favorables y transparentes. Gracias a este enfoque, la empresa se ha ganado la confianza de 20 países, ha atraído a más de 400.000 socios y ha alcanzado unos ingresos anuales de 1.200 millones de dólares. Salud en la nueva era New Era Health fabrica productos naturales para el cuidado de la piel, suplementos dietéticos, vitaminas y otros productos para fortalecer la salud. La empresa colabora estrechamente con varios institutos de investigación para desarrollar los mejores productos para sus clientes. New Era Health también ofrece atractivas bonificaciones a sus socios, distribuyendo alrededor del 68% de sus ingresos entre su red de socios. Actualmente, los productos de la empresa están disponibles en 14 países, con unos ingresos anuales de 1.000 millones de dólares. Resumen El marketing de redes en China es uno de los mercados más prometedores para el desarrollo de negocios MLM, aunque tiene sus propias características y desafíos. El éxito en esta región depende en gran medida de la capacidad de una empresa de MLM para adaptarse a las distintas condiciones jurídicas, culturales y económicas. Combinando las estrategias adecuadas con productos de alta calidad y una sólida plataforma de software, puede hacer crecer con éxito su negocio de marketing multinivel en China.
