¿Cómo funciona un plan de marketing lineal en el marketing de redes?
El plan de marketing MLM lineal atrae a los empresarios por su estructura sencilla y clara. Sin embargo, esta simplicidad también esconde matices que pueden afectar significativamente a la estrategia de desarrollo a largo plazo de un negocio en red. Entonces, ¿cuáles son las principales características del marketing lineal? Averigüémoslo
¿Qué es un plan de marketing lineal MLM?
Un plan de marketing lineal, también conocido como plan de un solo nivel o plan clásico, es una estructura de compensación que permite patrocinar a una sola línea de socios. Esto significa que todos los nuevos participantes atraídos por un distribuidor se colocan en una única línea directamente debajo de ellos. Este enfoque es eficaz en diversos sectores empresariales porque proporciona una forma sencilla y clara de crear un equipo.
En las empresas de red con un tipo de marketing lineal, todos los distribuidores son iguales en derechos y adquieren productos a un precio uniforme. El plan MLM lineal no limita el número de socios en el primer nivel. Además, cada uno de estos socios puede tener su propio número N de distribuidores.
La estructura creada se divide en generaciones (niveles), y la compensación suele pagarse por la actividad de los participantes en la estructura descendente, normalmente a una profundidad de 4 a 10 niveles.
Imaginemos un plan de marketing lineal con cuatro niveles que paga una compensación cuando el volumen de ventas de una línea alcanza los 1.000 $. Las comisiones suelen disminuir en cada nivel. La bonificación de las ventas de los socios del primer nivel sería del 25% de 1.000 $ = 250 $. En el segundo nivel, es del 10%; en el tercero, del 5%; y en el cuarto, del 2,5%. En total, la estructura reportaría 425 $ de ingresos. La cuantía y el periodo de compensación, así como el número de niveles, dependen del plan de marketing específico de la empresa de la red.
Este plan de marketing es el más "flexible estratégicamente" y siempre se ha considerado técnicamente el mejor plan para cualquier área de negocio MLM. En las condiciones empresariales modernas, la mayoría de las grandes empresas utilizan el marketing lineal como un programa de asociación o bonificación que crea una imagen más atractiva y aumenta las ventas.
Cálculo de las comisiones en el marketing lineal
En un plan de marketing lineal puro, se suelen utilizar tres tipos de bonificaciones para aumentar la estabilidad estructural y activar el trabajo en equipo:
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Comisiones de ventas - importe pagado en función de los resultados de ventas obtenidos por los participantes descendentes de la estructura.
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Bonificación por patrocinio o recomendación - beneficio que recibe un usuario por atraer nuevos miembros a la empresa.
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Bonificación de equipo - compensación que recibe un líder cuando su equipo cierra un ciclo de ventas.
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Bonificación por inicio rápido: una recompensa para un agente que alcanza un objetivo específico, que reciben tanto el socio como su mentor. Normalmente, el "objetivo" es conseguir un título honorífico en la empresa en un breve periodo de tiempo.
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Matching Bonus - se paga a los jefes de equipo como porcentaje de las comisiones de sus socios. El importe de la recompensa suele depender del nivel de la línea de socios, pero se aplica a todas las generaciones. Esta bonificación sólo se paga si el participante descendente en la estructura no ha alcanzado un "rango" superior al suyo.
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Bonificación infinita: es un elemento de marketing híbrido (lineal + escalonado). Implica que las bonificaciones se pagan a partir de un número infinito de niveles de profundidad.
A menudo, las empresas de MLM incluyen diversas condiciones adicionales para el pago de comisiones. Por ejemplo, una norma para un número mínimo de participantes en una línea estructural. Además, las empresas pueden variar periódicamente el número de niveles de profundidad pagados y sus porcentajes.
Ventajas y desventajas del plan de marketing MLM lineal
Como cualquier otro tipo de plan de bonificación en el negocio en red, la estructura lineal tiene sus inconvenientes y sus ventajas. Entre los puntos fuertes del marketing lineal se encuentran:
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Sencillez. La facilidad de cálculo permite prever rápidamente los ingresos.
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Conexiones sólidas entre socios. Se establecen vínculos más fuertes y amistosos entre las personas, lo que aumenta la eficacia de la tutoría. En los países de la CEI, el "factor humano" es extremadamente importante, y la comercialización lineal es conveniente para quienes se centran en construir un negocio a largo plazo.
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Ingresos estables gracias a la estructura. El sistema está construido de forma muy sencilla y elimina el riesgo de perder bonificaciones por no cumplir calificaciones complejas.
En cuanto a los puntos débiles del plan de compensación lineal, cabe destacar varios puntos:
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Falta de recompensas por volumen de ventas personales. Para los distribuidores activos, es más beneficiosa la cooperación con empresas que utilicen un plan de marketing escalonado.
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Limitación de los niveles "remunerados". Los socios deben recordar el papel de la captación personal y el mantenimiento de la actividad estructural si quieren ganar más. Esto actúa como un factor de motivación constante.
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Desarrollo lento. Para conseguir unos ingresos pasivos elevados y constantes, tardará años en construir su red.
Para evitar escollos y acelerar el desarrollo del negocio, casi ninguna empresa de red que funcione de forma estable utiliza un único tipo de plan de marketing MLM en su forma "pura". Existen varias opciones para combinar el marketing lineal:
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Como parte de un plan híbrido. El marketing híbrido puede combinar elementos de los planes de marketing lineal, matricial y escalonado. Incluye sus ventajas y excluye sus desventajas, pero el desarrollo de un plan de compensación de este tipo requiere una cuidadosa elaboración y puesta a prueba.
Por ejemplo, en Amway, la linealidad se materializa en niveles de socios, y a partir de los niveles se forma una matriz que estimula a las personas a atraer nuevos socios. El plan escalonado se observa aquí en la asignación de rangos y la acumulación de las primas correspondientes. La recompensa mínima para los distribuidores es del 3% de la facturación personal y del 3% de la facturación del grupo.
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Como uno de los tipos de marketing de la empresa , que funciona para calcular las bonificaciones individuales. En tal caso, el plan lineal no es el principal tipo de compensación, sino que funciona como un elemento adicional de motivación de los socios.
Resumen
Así pues, debido a su estructura sencilla, el marketing lineal goza hoy en día de gran popularidad entre las empresas de red. Sin embargo, para el cálculo correcto de un plan de marketing que formará la base para el crecimiento a largo plazo de su negocio y contribuirá a la construcción de una red de socios productiva, necesita una comprensión profunda de las especificidades de cada tipo "básico" de plan de compensación y de la industria MLM en su conjunto.
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