¿Cómo funciona un plan de marketing MLM paso a paso

Uno de los primeros planes de marketing para empresas en red es el plan de marketing escalonado, que se distingue por su estructura única y que utilizan la mayoría de los grandes proyectos de MLM lanzados a mediados del siglo XX. Pero, ¿cuáles son las características clave del plan escalonado y hasta qué punto es relevante hoy en día?

¿Qué es un plan de marketing MLM por etapas?

Un plan de marketing stair-step (también conocido como "plan stair-step de ruptura") - es un tipo de sistema de compensación en los negocios en red, construido sobre el concepto de progresión profesional a través de la consecución de rangos específicos. Este plan presenta ciertas similitudes con el plan lineal en el sentido de que:

• Cada socio patrocina y forma a una sola línea de distribuidores;

• No hay limitaciones en cuanto a la amplitud de la estructura: el número de socios de la primera línea.

El aspecto "escalonado" se debe a que cada participante en la estructura de socios parece subir por una escalera de éxito, ascendiendo a un nivel superior. Para cada distribuidor, el nivel viene determinado por el volumen de sus ventas personales y el volumen de ventas de su equipo creado. Con cada nuevo nivel, el distribuidor aumenta el porcentaje de su descuento personal en los productos.

En un plan de marketing escalonado con ruptura, un distribuidor tiene la oportunidad de separarse del equipo de su mentor al alcanzar un nivel superior al del líder de MLM situado por encima de él. Tras separarse, el socio gestiona de forma independiente su estructura y recibe mayores comisiones por el volumen de ventas de su grupo. El antiguo patrocinador de línea ascendente recibirá entonces un ingreso pasivo de "liderazgo" de la estructura del líder que "cultivó".

Por lo tanto, en un plan de marketing con separación, puede conseguir ingresos absolutamente pasivos teniendo líderes con estructuras separadas en su línea descendente. En un plan sin ruptura, la estructura se desarrolla durante un tiempo infinito.

Por ejemplo, el descuento de su producto personal es del 21%. Del volumen de los que tienen un 3% de descuento, recibes un 18% (21% - 3%); del volumen de los que tienen un 12% de descuento, recibes un 9% (21% - 12%); y del volumen de los que tienen un 21% de descuento, dejas de recibir un porcentaje, ya que la pata se rompe. En este caso, recibe ingresos pasivos por "cultivar" a un líder: por ejemplo, el 5% del volumen de ventas de la pata que se rompe.

Cálculo de las comisiones en el marketing por etapas

En las empresas con un plan de marketing MLM escalonado, los distribuidores reciben una compensación monetaria por su trabajo a través de descuentos en los productos. La cuantía del descuento depende del nivel (cualificación), como ya se ha mencionado. También se acumula un porcentaje de las ventas de las personas de la primera línea (las reclutadas personalmente) y del volumen de ventas de los distribuidores del segundo, tercer y siguientes niveles descendentes. A menudo, el importe de las acumulaciones es mayor para las personas de los niveles inferiores. Esto incentiva la formación de su equipo para incorporar personas a la estructura e inicia el proceso de duplicación.

Algunas empresas de red también introducen una condición adicional según la cual el líder de la estructura recibirá beneficios de las ventas de su equipo/estructura sólo si alcanza un determinado volumen de ventas. También puede haber un plazo dentro del cual debe completarse este plan de ventas (mes, trimestre, semestre). Si no hay límite de tiempo, la recompensa se denomina "acumulativa".

Para aumentar la productividad de la estructura de socios, el plan de marketing MLM escalonado incluye varios tipos de recompensas:

1. Comisiones por ventas en equipo: los participantes de la red reciben un porcentaje de las ventas realizadas por sus líneas descendentes. Cuanto mayor sea el nivel del distribuidor, mayor será el porcentaje de comisión por ventas.

2. Bonificación por inicio rápido - se concede por alcanzar un objetivo específico de ventas o reclutamiento en un corto periodo de tiempo. La bonificación la reciben tanto el socio como el mentor que lo incorporó.

3. Bonificación por liderazgo - se paga al mentor como ingreso pasivo por la estructura separada del líder que "cultivó". Esto es relevante para el marketing escalonado con separación.

4. Bonificación infinita - implica que las bonificaciones se pagan a partir de un número infinito de niveles de profundidad. Es relevante para el marketing por etapas sin ruptura.

5. Bonificación por avance de rango: pago único que reciben los distribuidores al alcanzar un determinado objetivo de ventas y ascender a un nivel superior en la estructura.

Empresas de MLM de renombre mundial que promocionan productos de salud, belleza y hogar utilizan una estructura escalonada como base de su plan de marketing, entre ellas Mary Kay, Oriflame, Herbalife, Amway y Tupperware.

Ventajas y desventajas del marketing por etapas

Cada tipo básico de plan de marketing MLM tiene sus ventajas y desventajas. Entre los puntos fuertes del marketing por etapas se encuentran:

1. Alto potencial de ganancias para los participantes, que están dispuestos a esforzarse al máximo en su trabajo. Esto permite a la empresa formar una red de socios activos y orientados a la consecución de objetivos.

2. Motivación y rápido crecimiento del negocio. Cada distribuidor se esfuerza por aumentar activamente las ventas y atraer a los recién llegados a la estructura para que pasen a un nivel superior y obtengan mayores ingresos.

En cuanto a los puntos débiles del plan de marketing por etapas, cabe destacar los siguientes:

1. Competencia interna dentro de la estructura. El deseo constante de alcanzar mayores niveles y bonificaciones puede provocar tensiones y conflictos entre los socios.

2. Alto índice de rotación de participantes. La naturaleza competitiva y las exigencias de alcanzar constantemente los objetivos fijados crean presión en los distribuidores, lo que a menudo conduce al agotamiento y al abandono de la empresa de MLM.

Para evitar posibles riesgos, el marketing por etapas se utiliza muy poco en su forma pura hoy en día y, la mayoría de las veces, forma parte de un plan híbrido. Este enfoque y un profundo conocimiento de los distintos tipos de planes de marketing MLM permiten un enfoque más flexible para motivar a los distribuidores y garantizar el crecimiento a largo plazo de un negocio en red.

Nuestro equipo FlawlessMLM tiene 20 años de experiencia en la creación de planes de marketing atractivos y en el lanzamiento de proyectos de red exitosos en varios nichos. Póngase en contacto con nuestros expertos para una consulta y le ayudaremos a elegir el tipo óptimo y calcular correctamente un plan de marketing que contribuirá a la prosperidad de su negocio en el mercado MLM.