Network Marketing en la India
En los últimos diez años, se ha producido un aumento global de la popularidad del MLM en la India. Cada vez más personas se involucran en el marketing de redes para alejarse de los empleos con salarios bajos y crear sus propios negocios. Con una población de más de 1.300 millones de personas (datos de 2017), las perspectivas de crecimiento de la industria del MLM en el país son ilimitadas.
INDIA Y MLM. HISTORIA DEL DESARROLLO Y FUTURO DE LA INDUSTRIA
En la India, el marketing de redes se introdujo en 1995 con la entrada en el mercado de la empresa Oriflame. Después de 2016, la industria del network marketing en India entró en una fase de desarrollo acelerado, gracias al entorno legal favorable proporcionado por el gobierno indio. A medida que aumenta la concienciación, cada vez más personas inician sus propios negocios, facilitados por el marketing de redes.
Según un informe publicado por la Federación de Cámaras de Comercio e Industria de la India y la importante empresa de investigación KPMG, en 2025 el volumen de negocio del sector del marketing de redes crecerá hasta alcanzar los 645.000 millones de rupias indias al año (equivalentes a más de 9.200 millones de dólares estadounidenses). Según QNet India, el porcentaje de distribuidoras en MLM supera el 60% y sigue aumentando.
Por desgracia, el desarrollo del marketing de redes en la India también se ha visto marcado por un gran número de estafadores y pirámides financieras, lo que ha obstaculizado el crecimiento del sector legítimo de la venta directa.
Las diferencias entre el marketing multinivel y las pirámides de inversión se trataron en el artículo Marketing de redes VS Pirámides
En 2013 se produjo en Calcuta (capital del estado de Bengala Occidental) un trágico suceso relacionado con una estafa piramidal. La estafa fraudulenta Saradha provocó el suicidio de numerosos inversores. Alrededor de 1,7 millones de personas perdieron más de 5.000 millones de dólares, y la escandalosa afirmación de que las empresas legales de MLM también eran estafas fraudulentas condujo a la detención del director general y dos altos directivos de Amway India.
LEGITIMIDAD DEL MARKETING MULTINIVEL EN LA INDIA
El estado de Kerala (suroeste del país) fue el primero en legalizar la venta directa. Debido a la ausencia de una estructura a escala nacional, las empresas de redes transparentes corrían el riesgo de cierre a causa de la Ley de Circulación Monetaria, destinada a combatir a los falsificadores y la economía sumergida. Aunque el sector de la venta directa no está directamente relacionado con las competencias de esta ley, su definición no proporciona información sobre las diferencias entre las empresas de marketing en red legales y las que operan en la sombra.
La salvación para el sector MLM llegó en forma de la circular "Directrices sobre venta directa" emitida por el Gobierno central en 2016. Desde entonces, han surgido numerosas empresas multinivel, lo que ha supuesto una revolución en el ámbito del marketing de redes en India.
Los principios rectores de la circular tienen por objeto controlar estrictamente las actividades de las empresas de red, proteger a las personas del fraude y alentar a las empresas legítimas a escalar su negocio en la India.
Así, se prescribe actualmente un sistema de funcionamiento de las empresas MLM y los matices de su registro. Todos los planes de comercialización deben ser accesibles y transparentes, indicando el porcentaje de ingresos procedentes de inversiones personales y las deducciones de bonificaciones después de la deducción de impuestos.
LAS 3 PRINCIPALES EMPRESAS DE MLM EN LA INDIA
Desde el inicio del marketing de redes en India, gigantes internacionales del MLM han abierto sus oficinas aquí. He aquí las principales empresas de redes que operan con absoluta transparencia y proporcionan empleo a cientos de miles de personas.
ORIFLAME
Oriflame lleva más de 24 años operando en India. La empresa vende cosméticos y productos de cuidado personal.
En la India, Oriflame vende sus productos a través de un sitio web y es la empresa de MLM más antigua que sigue gozando de una sólida reputación.
AMWAY
Amway India es una filial de la corporación Amway, la mayor empresa internacional de MLM que distribuye bienes de consumo (productos de cuidado personal, productos químicos para el hogar, cosméticos, suplementos dietéticos, utensilios de cocina, filtros de agua, etc.).
En 1998, Amway recibió la aprobación de la Junta de Promoción de Inversiones Extranjeras de India. Comenzando con la venta de 6 líneas de productos en 1998, Amway India opera ahora 140 tiendas minoristas en todo el país, vendiendo más de 150 productos.
MODICARE
Modicare es una de las empresas nacionales indias más populares, con una red de distribución de más de 300.000 personas. Fundada en 1996, Modicare fue la primera empresa india en introducir el concepto de marketing multinivel. Modicare comercializa varias líneas de productos, entre ellos productos de salud, belleza y cuidado del hogar.
India está al borde de una revolución en el marketing de redes. Una actitud favorable hacia los inversores extranjeros está propiciando el establecimiento de sucursales de empresas de redes mundiales.
Con un enfoque justo y transparente a la hora de organizar los negocios, se puede lograr un éxito significativo y el apoyo nacional. Tomando India como ejemplo, vemos que el MLM lleva la economía del país a un nuevo nivel de desarrollo, contribuye al crecimiento industrial y crea puestos de trabajo.
Al ampliar una empresa y entrar en el ámbito internacional, es importante optimizar los procesos empresariales de acuerdo con las tendencias de desarrollo del nicho en un país específico. El equipo de FlawlessMLM, basándose en años de experiencia, le ayudará a ampliar su negocio y minimizar los riesgos potenciales al entrar en un nuevo mercado.
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