Cómo funciona el Plan de Marketing Matrix en el Negocio MLM

Entre los distintos tipos de planes de marketing del sector MLM, el plan matricial destaca por su estructura y enfoque únicos para desarrollar una red de socios. ¿Cuáles son sus características principales?

Qué es un plan matricial de marketing de redes

El marketing matricial, también conocido como matriz forzada o limitada, es un tipo de plan de compensación en el negocio MLM caracterizado por claras limitaciones en la profundidad y amplitud de la estructura de socios. Las matrices pueden variar, por ejemplo, 3x3, 5x5, 3x7, etc. El primer número indica el número de socios en el primer nivel (la anchura de la estructura), y el segundo número indica el número de niveles a los que se puede expandir la estructura (la profundidad de la matriz).

En un plan de matriz MLM, los distribuidores llenan inicialmente sus primeros niveles, y todos los participantes subsiguientes que reclutan se colocan automáticamente en puestos vacantes en niveles más profundos. Por ejemplo, en una matriz de 3x3, cada participante debe reclutar personalmente a tres socios para el primer nivel, y el resto se mueve hacia abajo, con un límite de profundidad de tres niveles. Como resultado, la matriz tendrá la siguiente estructura: la primera generación del distribuidor - 3 personas, la segunda - 9, y la tercera - 27.

Este tipo de plan de compensación MLM implica el llenado en equipo de matrices por todos los participantes. Cuantas más personas sean invitadas a la estructura, mayor será la probabilidad de recibir recompensas sustanciales. Esto motiva a los distribuidores a reclutar a más recién llegados, fomentando el crecimiento de su empresa MLM.

Para aumentar la productividad de la estructura y del negocio en su conjunto, los planes de marketing matricial incluyen varios tipos de recompensas:

1. Bonificación de matriz : se concede cuando los patrocinadores llenan su matriz con miembros de línea descendente. Cada distribuidor recibe esta recompensa sólo cuando se llenan todas las celdas de la matriz. Además, cada "célula" de la matriz debe estar activa, es decir, realizar la acción mínima necesaria, como alcanzar un volumen de ventas. Si alguna no está activa, no se paga la comisión. Por lo tanto, cada líder de su estructura tiene un verdadero incentivo para formar y ayudar a los recién llegados.

2. Bonificación de patrocinio - se paga por reclutar a nuevos miembros en la estructura de red de la empresa MLM y motiva a sus socios a reclutar activamente.

3. Bonificación de contrapartida - se trata de una bonificación de "pago por pago". Cuando un miembro de la estructura recibe alguna comisión u otra recompensa, su patrocinador recibe un porcentaje de esa cantidad.

4. Bonificación por avance de nivel - recompensa única que se otorga a los distribuidores cuando avanzan a niveles superiores dentro de la estructura. Este avance se produce, por ejemplo, cuando un distribuidor recluta a todos los participantes en su primer nivel y lo completa.

5. Bonificación por cierre de matriz: se paga al líder después de llenar completamente su matriz.

Los porcentajes de pago de comisiones en los distintos niveles de un plan matricial de MLM suelen variar: cuanto más alto es el nivel, mayores son las recompensas. Además, puedes incorporar bonificaciones adicionales en el plan de marketing para motivar aún más a tus socios para que se impliquen activamente en su trabajo.

Tipos de planes matriciales

En función de la estructura, los principios de construcción y los requisitos de presentación, existen varios tipos de planes de marketing matricial MLM:

1. Matriz dividida

Estas matrices se llenan de abajo arriba: un nuevo participante se incorpora inicialmente en el nivel más bajo de la matriz. Cuando se llenan todas las celdas, la matriz se divide en dos nuevas, y cada participante asciende un nivel. El líder recibe su recompensa y comienza a construir una nueva matriz. En cada etapa de progreso a través de la matriz, los distribuidores tienen que construir un equipo y realizar acciones específicas para mantener la actividad de la estructura, incluyendo la motivación y la gestión del equipo, la consecución de los objetivos de ventas y el reclutamiento.

2. Matriz fija

Un participante se incorpora en la parte superior de la matriz, que se va llenando de arriba abajo. Una vez rellenadas todas las celdas, la matriz se cierra, sus participantes reciben sus recompensas y pasan a rellenar una nueva matriz. Aquí sólo hay una etapa, que consiste en formar un equipo y cerrar la matriz.

En comparación, en condiciones idénticas, una matriz dividida se desarrollará más lentamente, pero tal estructura es más estable y crea una cultura de apoyo que atrae y retiene a más socios.

3. Planes MLM de matriz dura

Un patrocinador debe invitar a un número de distribuidores aprobado por la empresa, ni más ni menos. Si la primera generación de la matriz ya está llena, se produce un desbordamiento: el recién llegado se coloca en las celdas abiertas bajo los participantes previamente invitados. Nadie puede empezar a rellenar una nueva matriz hasta que la actual esté completa. Este sistema ayuda a mantener el trabajo en equipo, pero las estrictas limitaciones pueden presionar a los socios, aumentar sus tasas de deserción y ralentizar la expansión de la estructura de su empresa MLM.

4. Planes MLM de matriz flexible

Estos planes ofrecen más flexibilidad, ya que permiten un exceso de participantes. Los patrocinadores pueden invitar a más personas de las necesarias para llenar la matriz, contando con que algunas de ellas alcanzarán el volumen de ventas requerido y se activarán las células necesarias. Este enfoque promueve un rápido crecimiento de la estructura de socios, pero está menos organizado.

El plan de marketing matricial se considera el campeón para ampliar rápidamente la estructura de socios de las empresas MLM, ya que fomenta el reclutamiento activo y el trabajo en equipo. A pesar de esta importante ventaja, las matrices de MLM también tienen sus trampas, entre las que se incluyen:

• Riesgos para la reputación. Los planes de marketing matriciales se asocian a menudo con esquemas piramidales, lo que puede crear desconfianza entre su público objetivo e impactar negativamente en la reputación de su empresa MLM, obstaculizando su desarrollo.

• Falta de longevidad. La comercialización de matrices depende en gran medida de una afluencia continua de nuevos socios que compran y promocionan los productos de la empresa y reclutan a nuevos miembros. Si el reclutamiento se ralentiza, el crecimiento de la estructura se estanca, lo que afecta negativamente a los ingresos de los socios existentes y los desmotiva. Esto, a su vez, conduce al desgaste de los distribuidores y al colapso gradual de la empresa.

Para evitar estos escollos, las empresas de MLM no utilizan el plan de bonificación matricial en su forma pura. Normalmente, sus elementos se combinan en un plan MLM híbrido, o se utiliza una matriz 2xN, lo que da lugar a un marketing binario. Sólo bajo estas condiciones se puede lograr el éxito deseado y construir un negocio de red de crecimiento dinámico.

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