Network marketing - la filosofía de vida de varios millones de ucranianos. A pesar de su controvertida reputación, el negocio asociativo se desarrolla y atrae por su sencillez y accesibilidad. Recordemos lo que representa el negocio multinivel:

Network marketing - el principio de la venta directa de bienes y servicios, creando una red de distribuidores. Además de la venta de productos, los socios independientes atraen a personas que reciben derechos similares. Los participantes de la estructura ganan comisiones por el volumen de ventas y reciben bonificaciones por la productividad de sus equipos.

Historia del desarrollo de MLM en Ucrania

A principios de los años 90, en una época difícil para Ucrania, entraron en el mercado empresas de red extranjeras. Los empresarios de la época atrajeron a familiares y amigos a su negocio, prometiendo bienestar financiero y un rápido crecimiento profesional a la sociedad postsoviética.

La escasez, el desempleo y la costumbre de comprar cosas "a los nuestros" influyeron en que, a finales de los 90, uno de cada cinco ucranianos se hubiera unido al marketing de redes. Profesores, médicos, ingenieros que se habían quedado sin ingresos en su campo encontraron reconocimiento en el marketing de redes.

El negocio tradicional, como hoy, requería un gran capital inicial y responsabilidad, estaba asociado a enormes riesgos y a la necesidad de "protección" en condiciones de un ámbito legislativo inestable y opaco. Las empresas de MLM permitieron a los ucranianos demostrar su iniciativa laboral.

En muchos sentidos, los productos de red se convirtieron en grandes avances en su nicho, monopolizándolo durante muchos años. Por ejemplo, a empresas como Avon y Oriflame les resultó bastante fácil competir con el limitado surtido de productos cosméticos soviéticos. Discutir y probar cosméticos era un pasatiempo popular entre las mujeres.

Los primeros jefes de equipo, que carecían del nivel necesario de competencia y experiencia en la comercialización en red, creían que llegar a la cima podía ser fácil y sencillo. Obviamente, los recién llegados tenían una idea falsa de los principios del MLM y la realidad les decepcionó. Además, la reputación de las empresas de red honestas se vio empañada por los estafadores que se pusieron en marcha al ver la popularidad del sistema de marketing multinivel. Como resultado, surgió en la sociedad el estereotipo de que "el marketing en red está creado para amas de casa y perdedores"

Posiciones actuales de MLM en Ucrania

Incluso ahora, tras haber atravesado una crisis y disponer de suficiente información sobre el marketing de redes, el MLM se sigue viendo con escepticismo. Las personas que han evaluado el potencial de los sistemas de venta directa son cautelosas a la hora de elegir empresas, evitan involucrarse en proyectos sobre cuya gestión no se sabe nada, etc.

Los networkers con años de experiencia han formado un núcleo de líderes y trabajan activamente en su reputación. Les interesa la transparencia de la empresa y la fidelidad de los socios, ya que piensan transmitir la empresa como herencia. También comparten conocimientos con los recién llegados y prueban suerte en el negocio de la información.

Desde la década de 2000, el marketing de red ha empezado a ceder posiciones de liderazgo a las redes minoristas. Según la Asociación Ucraniana de Venta Directa (UDSA), el poder adquisitivo de los ciudadanos ucranianos ha aumentado. Al mismo tiempo, muchas empresas "tradicionales" están adoptando la experiencia de la venta multinivel e importando programas de asociación a sus procesos empresariales.

Puede leer más sobre esto en el artículo Por qué las empresas clásicas se están pasando cada vez más al MLM

Los productos de las empresas MLM suelen estar en las mismas estanterías que los productos de los negocios de cosmética tradicionales. Aunque los productos de los networkers suelen ser más caros que sus homólogos minoristas, el precio está plenamente justificado por la calidad y la economía del producto en la vida diaria.

Como en cualquier otro ámbito empresarial, son pocos los que alcanzan la cima profesional en las ventas de afiliación. La regla principal en MLM que un principiante necesita entender es que el gran dinero viene del gran trabajo.

Legalidad de las empresas de red en Ucrania

En primer lugar, cabe señalar que las empresas de red operan de forma totalmente legal en Ucrania. Suelen estar registradas como sociedades de responsabilidad limitada (SRL), que suelen pagar un impuesto de sociedades (18% anual o trimestral), una contribución social unificada (USC), el impuesto sobre el valor añadido (IVA) y otros impuestos. Además, las empresas certifican sus productos de acuerdo con la legislación ucraniana.

En cuanto a los distribuidores individuales, suelen empezar a trabajar como asesores regulares. Más tarde, los socios deben registrarse como empresarios individuales (PE) y pagar mensualmente un impuesto unificado al Estado, en función de sus beneficios.

Cabe señalar que el gobierno y las autoridades fiscales de Ucrania aún no han resuelto la cuestión de la fiscalidad de los vendedores en red. El Estado no interfiere en las actividades de las empresas multinivel, salvo en casos de violación directa de la legislación ucraniana por parte de estas empresas. Muchos funcionarios simplemente hacen la vista gorda ante el marketing de red, responsabilizando únicamente a los principales actores.

En la práctica, la mayoría de los distribuidores trabajan "en la sombra", sin registrarse como empresarios individuales. En esta situación, el país no recibe los fondos adeudados a las arcas del Estado, pero gana en términos de lucha contra el desempleo.

Empresas de red en Ucrania

Actualmente, la economía del país se está transformando activamente y cada vez se crean más empresas. Esto se ve definitivamente facilitado por las nuevas tecnologías (blockchain, bots, servicios de distribución) que simplifican hacer negocios en línea.

En la actualidad, operan en el mercado ucraniano unas cincuenta empresas que utilizan el marketing en red para distribuir sus productos. Entre los mayores actores del mercado se encuentran los nombres de empresas extranjeras, a saber:

Avon

- Producto: cosméticos, productos de cuidado personal, perfumes

- Año de fundación: 1886, EE UU

- Países cubiertos: opera en 120 países

- En Ucrania: desde 2006

- Facturación total anual: 10.000 millones de dólares

Amway

- Producto: productos químicos para el hogar, suplementos dietéticos, productos de cuidado personal

- Año de fundación: 1959, EE UU

- Países cubiertos: opera en 90 países

- En Ucrania: desde 2003

- Facturación anual total: 9.200 millones de dólares (2010)

Mary Kay

- Producto: cosméticos, productos de cuidado personal, perfumes

- Año de fundación: 1963, EE.UU

- En Ucrania: desde 1997

- Países cubiertos: opera en 35 países

- Facturación anual total: 2.600 millones de dólares (2010)

Oriflame

- Producto: cosméticos, productos de cuidado personal, perfumes

- Año de fundación: 1967, Suecia

- Cobertura de países: opera en 60 países

- En Ucrania: desde 1992

- Facturación total anual: 1.000 millones de dólares

Faberlic

- Producto: cosmética oxigenada, perfumería

- Año de fundación: 1997, Rusia

- Cobertura nacional: opera en 20 países

- En Ucrania: desde 2001

- Facturación anual total: 250 millones de dólares

Herbalife

- Producto: productos de nutrición especializados, suplementos dietéticos, cosméticos

- Año de creación: 1980, EE UU

- Países cubiertos: opera en 95 países

- En Ucrania: desde 2002

- Facturación anual total: 4.427 millones de dólares

El marketing de redes ha demostrado una gran resistencia a la crisis y se está desarrollando con éxito en condiciones de desempleo. Las empresas de MLM ofrecen la oportunidad de obtener ingresos en situaciones económicas complejas en el país.

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El marketing en red se ha convertido en la forma más rápida de expandir un nuevo negocio en el mundo. Por eso los analistas lo llaman el siguiente paso en la evolución de la libre empresa.

Puede informarse sobre las particularidades de la realización de negocios en red en otros países en los artículos que se enumeran a continuación:

- Características del marketing de redes en Rusia;

- Características del marketing de redes en Estados Unidos;

-Características del marketing de redes en China;

-Características de la comercialización en red en la India.

Network Marketing en Ucrania