Учредители сетевых компаний в процессе развития периодически сталкиваются с определенным трудностями, которые могут повлиять на жизнеспособность бизнеса. Команда FlawlessMLM , выделила ТОП 6 основных факторов, от которых зависит устойчивость и рост МЛМ компании.
#1. Готовность к масштабированию
Применяемые методы сетевого маркетинга должны позволять быстро увеличить объемы продаж продукта за счет развития дистрибьюторской сети. Грамотно разработав маркетинг и наладив работу структуры, вы сможете масштабироваться буквально за год и только наращивать темпы своего роста.
Для управления крупной структурой, важно предусмотреть определенные технические нюансы. Вся бизнес система должна быть способна выдержать резкий наплыв новичков и подготовлена к масштабируемости. Сайты нужно адаптировать под резкие скачки трафика.
Информацию о том, каким должен быть лендинг в МЛМ, читайте в статье Сайт для МЛМ. Гайд по привлечению партнеров в 2020 году
Также, по мере роста, стоит автоматизировать рутинные рабочие процессы. Так, вы разгрузите своих лидеров и освободите ресурсы, которые можно использовать для более важных задач. В сетевых проектах, обычно автоматизируют:
- реферальную систему;
- обучение дистрибьюторов;
- сбор аналитических данных и т.д.
Юзабилити веб-ресурса и программного обеспечения напрямую влияет на рост бизнеса. Поэтому, заметив проблему в технических нюансах, постарайтесь не затягивать с ее решением. Чтобы избежать возможных неприятностей, мы советуем привлекать к работе над сайтами и МЛМ системами подрядчиков, имеющих практический опыт в сетевом маркетинге.
Как альтернатива, молодому проекту можно попробовать свои силы, развернувшись на базе платформы Рекрута (recruting.biz). Там собраны и объединены в единую систему все актуальные инструменты для работы со структурой.
#2. Качественное обучение дистрибьюторов
Обучение партнеров играет крайне важную роль в развитии МЛМ компании. Часто, именно пробелы в образовании становятся причиной неудач и ухода дистрибьюторов из бизнеса.
Чтобы найти подход к новичку, важно четко улавливать степень развитости его навыков. Во время онлайн вебинара с чатом, вы сможете оперативно отвечать на возникшие вопросы у слушателей, с разным уровнем знаний. На таких семинарах можно проводить вводный инструктаж для новичков, презентовать продуктовые новинки, обсуждать кейсы и новости компании. Также, мы советуем комбинировать формат вебинарного обучения с другими методами, например:
- записями видео-курсов. Они не менее эффективны, чем онлайн-вебинары и доступны в любое время дня и ночи;
- индивидуальными занятиями. Созвоны в Zoom и Skype устранят пробелы в знаниях конкретного партнера и скорректируют процесс обучения;
- общением в закрытых группах. Используйте соцсети и мессенджеры для коммуникации и обсуждения важных моментов со структурой;
- текстовым или статейным обучением. Этот метод доказал свою результативность на примере таких образовательных проектов как Tilda, Netpeak и т.д.
Не забывайте, что успех каждого дистрибьютора - это показатель вашей работы. Для качественного усвоения теории, излагайте информацию дозированно, в нужном порядке и давайте новичкам домашнее задание. Поэтапное обучение партнеров позитивно повлияет на дупликацию (принцип, когда партнер повторяет ведущие к успеху действия, которым его обучил спонсор).
#3. Активность структуры
Прогрессивность бизнеса активно растет когда в работе принимает участие каждый участник структуры. Если львиная доля дистрибьюторов неактивна, бизнес рискует потерпеть неудачу.
Импортировав в бизнес-процессы как можно больше элементов геймификации, вы сможете заинтересовать и увлечь людей в сотрудничестве с компанией. Сам по себе сетевой бизнес уже основывается на определенных игровых механиках (из самого очевидного, наличие бонусов за продажи и привлечение людей). Но, переплетение и комбинация базовых тактик МЛМ с другими гейм-методиками поможет подстегнуть партнеров к активности. Как вариант, попробуйте поработать с:
- соревнованиями. Добавьте в личный кабинет каждого пользователя рейтинг или таблицу, где будут отображаться достижения лидеров. Как вариант, можно сделать несколько таблиц для каждого важного достижения. В конце недели\месяца\квартала, победителям на потоке важно давать ценные бонусы и подарки;
- коллекционированием. Многим людям нравится собирать значки и разнообразные награды, повышать личные квалификации;
- неочевидными подарками. Пользователей увлекает, когда они могут получить неожиданный бонус, например за помощь нижестоящему члену команды.
Команда FlawlessMLM постоянно следит за трендами в сфере сетевого бизнеса и тем, как стимулируют активность структур. На практике, чаще всего компании приходят к оптимизации компенсационного плана под интересы целевых партнеров и под саму нишу, в которой они работают..
Подробней об этих методах мотивации структуры, читайте в статье Как увеличить активность МЛМ структуры
#4. Интернационализация
В наше время, партнером той или иной сетевой компании может стать любой житель планеты. Но, при масштабировании и выходе на международную арену, нужно оптимизировать бизнес под тренды развития МЛМ в конкретном регионе. Особенно важно согласовать все нюансы с законодательством и культурными особенностями каждой отдельной страны.
Правительство отдельных государств, например Китая, проводит довольно жесткую политику по отношению к легализации МЛМ компаний. Законодательство других стран, например Индии, только способствует входу новых сетевых компаний на рынок.
Перед тем, как интернационализировать компанию, проконсультируйтесь с нашим менеджером в чате сайта FlawlessMLM. Наши специалисты учитывают нюансы и особенности местных законов, следят за трендами развития сферы по всему миру и помогают минимизировать возможные риски при выходе на новый рынок. Также, в нашем блоге, вы сможете почитать о нюансах ведения бизнеса в таких странах, как Украина, Россия, Америка, Китай и Индия.
#5. Грамотное маркетинговое продвижение
Еще на старте, важно сформировать цели компании и перечень действий, за счет которых вы их реализуете. Судя по нашим наблюдениям, очень часто , несмотря на перспективную задумку, учредители не хотели заниматься маркетинговым продвижением и оставались ни с чем. При открытии бизнеса с нуля, важно:
1. Проанализировать рынок и нишу. Статистика запросов в поисковиках (Яндекс Вордстат, Google Trends) позволит узнать, есть ли спрос на продукцию, работает ли принцип сезонности на определенную группу товаров, количество потенциальных потребителей и регион их проживания.
2. Изучить конкурентов. Изучите существующий рынок - кем ниша уже занята и кто из игроков может стать вашим реальным конкурентом. У них всегда можно чему-то поучиться и в будущем, не совершать их очевидных ошибок.
3. Определить целевую аудиторию. Продвижение любого бизнеса заключается в распространении информации о компании среди заинтересованных в этом людей. Влияние на целевую аудиторию должно стать основой всей стратегии продвижения бизнеса.
О том, как выделить своего целевого клиента, читайте в статье Целевая аудитория в МЛМ. Гайд по определению и привлечению
4. Поставить краткосрочные и долгосрочные цели. Каждый предприниматель ставит перед собой одну глобальную цель, к которой ведут маленькие. Например, чтобы создать свою МЛМ компанию, нужно:
- разработать компенсационный план.;
- продумать интерфейс сайта и личных кабинетов партнеров;
- настроить воронку привлечения потенциальных партнеров и клиентов и многое другое.
Если вы нуждаетесь в экспертной поддержке, обращайтесь к нашему менеджеру в чате сайта flawlessmlm.com. За плечами нашей команды более 16 лет практического опыта и 280+ реализованных проектов разной специфики. Получив бесплатную консультацию компетентного специалиста, вы сможете определиться с наиболее оптимальным маркетинговым решением для продвижения компании.
#6. Разработка плана компенсаций
План начисления компенсаций - это главный вектор продвижения товаров и услуг в МЛМ компании. Речь о том самом алгоритме, который определяет объем вознаграждения дистрибьюторов и схему их начисления. Именно за счет маркетинг-плана, бизнес:
- обеспечивает свою рентабельность. Качественный просчет маркетинга важен для обеспечения товарооборота, пропорциональности распределения прибыли, оптимизации количества и сумм выплат в сравнении с получаемыми доходами;
- формирует дистрибьюторскую сеть. Создается партнерская структура, участники которой продвигают товар напрямую конечному потребителю;
- стимулирует активность продавцов. Условия плана вознаграждений подразумевает то, что увеличение товарооборота и масштабирование партнерской структуры, становится прямым интересом каждого отдельного торгового агента.
К сожалению, нет универсального плана, который подошел бы любой компании, а базовые типы маркетинга редко встречаются в чистом виде. Основные виды ( линейный, матричный, бинарный и ступенчатый) используют как компоненты гибридного маркетинга. Приступая к столь ответственному делу, как разработка смешанного компенсационного плана, важно иметь практический опыт в написании разных маркетингов для различных проектов.
При этом, по мере необходимости, важно регулярно пересматривать и актуализировать условия плана вознаграждений, убирать или внедрять новые виды бонусов и программы мотивации партнеров. Чем более разнообразные бонусы включены в маркетинг, тем шире аудиторию он сможет привлечь. Самые базовые типы вознаграждений в сетевом маркетинге:
1. спонсорский (реферальный) бонус - вознаграждение за подключение новых участников в структуру. На каждого член команды возлагается обязанности рекрутера;
2. матчинг - в буквальном понимании, это “выплата от выплаты”. Когда участник структуры получает какой-либо бонус, его спонсор получает процент от этой суммы;
3. бонус за закрытие цикла - единоразовое, фиксированное вознаграждение за выполнение определенного товарооборота.
Чем больше видов бонусных вознаграждений предусмотрено в маркетинге, тем стабильней и активней развивается структура.
Грамотный подход при реализации проекта с нуля, подразумевает под собой скрупулезную работу, наличие профильных знаний в сфере партнерских продаж и практического опыта в реализации МЛМ проектов. Учтите, что большинство подрядчиков не разбираются в нюансах МЛМ индустрии и не занимались импортом реферальных систем в бизнес-процессы ранее.
Команда FlawlessMLM поможет минимизировать возможные риски и уменьшит вероятность ошибок, оптимизирует веб-ресурс под тренды развития ниши и специфику вашего проекта. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта flawlessmlm.com и получите бесплатную консультацию о решениях для вашего бизнеса.
