Сильные лидеры часто становятся движущей силой успеха сетевого бизнеса, ведь они уже имеют свою прочную структуру и способны направить ее на достижение целей вашей компании. Однако на высококонкурентном рынке, где множество МЛМ компаний предлагают разные стимулы, привлечение лидеров превращается в серьезный вызов.

В этой статье мы рассказали какими качествами обладают настоящие МЛМ лидеры и как привлечь их в свою сетевую компанию.

Кто такие МЛМ лидеры?

МЛМ лидеры - это не просто квалифицированные дистрибьюторы, которые достигают высоких результатов в рекрутинге или продажах, это те, кто строит мощные команды и качественно ими управляет. Лидеры сетевых компаний выполняют сразу несколько важных ролей:

  1. вдохновителей - они пробуждают в участников своих команд глубокую веру в продукт компании и бизнес-модель сетевого маркетинга в целом;

  2. менторов - лидеры делятся собственным опытом, обучая команду вести переговоры, осуществлять продажи и вовлекать новых партнеров;

  3. стратегов - они анализируют рыночные тенденции, потребительские настроения и основные показатели эффективности команды, внося изменения в свои стратегии для максимизации результатов;

В индустрии сетевого маркетинга настоящих лидеров можно распознать по нескольким основным качествам, среди которых:

  1. страсть - они не просто увлечены продукцией и сетевым бизнесом, а живут своим делом и убеждены в ценности того, что продвигают. Их энергия и страсть позволяет легко преодолевать возражения в продажах, привлекать новых участников и вдохновлять свою команду;

  2. целеустремленность - МЛМ лидеры ставят перед собой четкие цели, выстраивают эффективные стратегии для их достижения и ведут за собой команду, несмотря ни на какие трудности;

  3. ответственность - они берут на себя ответственность не только за собственные решения, действия и успехи, но и за результаты и неудачи своих команд;

  4. управленческие способности - настоящие лидеры умеют правильно организовывать рабочие процессы и контролировать их, мотивировать участников команды, решать конфликты и ставить четкие задачи;

  5. умение слушать и эмпатия - лидеры МЛМ компаний всегда готовы выслушать переживания и идеи своих последователей, поддержать и помочь в решении их проблем. Это создает доверительные отношения и укрепляет команду, в которой каждый чувствует свою ценность;

  6. постоянное саморазвитие - МЛМ лидеры никогда не прекращают улучшать свои профессиональные навыки и приобретать новые знания;

  7. грамотное управление временем и ресурсами - они умеют устанавливать приоритеты, планировать и распределять задачи так, чтобы максимизировать продуктивность своей команды.

За счет всех этих качеств МЛМ лидеры и развивают высокопродуктивную сетевую структуру, которая активно расширяется и наращивает объемы продаж, обеспечивая тем самым рост вашего сетевого бизнеса.

Что мотивирует лидеров в МЛМ индустрии?

В каждой отрасли бизнеса есть определенные мотивационные факторы, которые побуждают сотрудников прилагать максимум усилий в своей работе и расти вместе с компанией. Сетевой маркетинг не исключение, мотивация лидеров в этом бизнесе зачастую обусловлена такими факторами:

  1. финансовые вознаграждения - возможность неограниченного заработка и получения пассивного дохода от продаж созданной команды является основным мотивационным фактором;

  2. признание и статус - лидеры ценят публичное признание их собственных достижений, награды и особые титулы;

  3. личный и профессиональный рост - возможность непрерывного обучения, развития своих навыков и продвижения внутри компании;

  4. сильное сообщество - ощущение принадлежности к большому сообществу единомышленников, где царит позитивная атмосфера и взаимоподдержка.

Когда МЛМ лидер не получает желаемого и не видит потенциала для своего дальнейшего роста в сетевой компании, с которой он сотрудничает, его мотивация быстро снижается и он готов перейти в более перспективный проект.

Как привлечь МЛМ лидеров в свой бизнес?

Понимая, что мотивирует МЛМ лидеров, вы уже можете создать в своей компании такую среду, которая станет магнитом для топовых сетевиков. В частности для привлечения лидеров следует позаботиться о нескольких ключевых аспектах:

  1. Привлекательный компенсационный план

План компенсаций - один из наиболее важных факторов, влияющих на решение МЛМ лидера присоединиться к вашей компании. Компенсационный план прежде всего должен быть конкурентоспособным, прозрачным и справедливым. Разработайте структуру вознаграждений, которая будет включать не только комиссионные за личные продажи и продажи привлеченных участников, но и дополнительные бонусы за достижение поставленных целей или переход на высший ранг в сети.

 

  1. Качественная система обучения

Создайте комплексную систему обучения, которая позволит получать новые знания по продажам, маркетингу и коммуникациям или усиливать уже существующие навыки. Важно адаптировать учебные материалы к изменениям в продуктовой линейке или маркетинговых стратегиях, чтобы ваши лидеры и их команды всегда имели доступ к актуальной информации. Кроме того, вы можете организовывать различные вебинары и тренинги для обмена знаниями и опытом между лидерами и дистрибьюторами компании.

  1. Прочная культура компании

Лидеров привлекают компании, где поощряются инновации и ценится вклад каждого сетевого партнера. Поэтому ваша корпоративная культура должна строиться на поддержке, открытости, инклюзивности и общих ценностях. Также необходимо проводить регулярные неформальные встречи и корпоративные мероприятия, которые будут способствовать укреплению чувства общности и сплоченности внутри сетевой структуры.

  1. Презентационные материалы

Чтобы донести преимущества МЛМ компании лидерам, стоит завернуть описание ваших продуктов, возможностей для сотрудничества и ценностей проекта в удобный формат - презентации. Ваши презентационные материалы должны визуально отражать образ вашей сетевой компании и содержать четко изложенную информацию. Качественные презентационные материалы хорошо помогают как при привлечении лидеров, так и при реализации продукции.

  1. Сильный и узнаваемый бренд

МЛМ лидеры хотят ассоциировать себя с надежной и авторитетной организацией, поэтому компании с позитивным и узнаваемым брендом имеют больше шансов на привлечение лучших сетевиков. Для построения такого бренда необходимо сосредоточиться на этичном ведении бизнеса и создании сильного онлайн-присутствия через сайт и социальные сети. Демонстрация уникальных характеристик вашей продукции, успехов партнеров и отзывов клиентов в соцсетях, а также участие в отраслевых мероприятиях помогут укрепить доверие к бренду и привлечь внимание лидеров.

Для каждой сетевой компании привлечение и удержание МЛМ лидеров является сложной, но жизненно важной задачей, требующей комплексного подхода. Команда FlawlessMLM на протяжении 20 лет создает безупречные компенсационные планы и запускает МЛМ проекты, которые успешно масштабируются. Мы знаем как создать в вашей компании благоприятную среду для привлечения МЛМ лидеров. Напишите нам в чате и получите консультацию от наших экспертов.