Индустрия сетевого маркетинга стремительно развивается во всем мире, достигнув общего объема продаж более $300 млрд в 2023 году. В мусульманском обществе такие тенденции обостряют дилемму насчет соответствия этой перспективной модели бизнеса строгим законам шариата.

Сетевой маркетинг в исламском праве

Система исламского права (шариат) не только определяет правила поведения мусульман в разных аспектах жизни, но и строго регулирует бизнес-среду. Существует распространенное мнение, что согласно фетвам (исламским богословским заключениям) сетевой бизнес запрещен. На самом деле такие запреты были основаны исключительно на деятельности местных предпринимателей, которые создавали финансовые пирамиды, называя их сетевым маркетингом.

Структура сетевого маркетинга и финансовой пирамиды похожи, но они работают совершенно по-разному:

  • Финансовая пирамида строится на обороте денег, не предлагая реальных товаров или услуг. Здесь каждый участник сначала вкладывает собственные деньги, а затем получает процент от вложений людей, которые зарегистрировались под ним. С ростом количества участников и вложенных ими денег растет и доход тех, кто присоединился к компании раньше. Такой вид деятельности категорически запрещен шариатом.

  • Сетевой маркетинг (МЛМ) основан на прямых продажах продуктов или услуг через сеть независимых торговых партнеров - дистрибьюторов. В такой модели бизнеса каждый дистрибьютор получает доход в виде комиссионных от собственных продаж и продаж привлеченных им участников.

Исходя из принципов исламского права сетевой маркетинг может быть как харамным (запрещенным) так и халяльным (разрешенным). Все зависит от специфики продукции компании, особенностей ведения ее деятельности, структуры компенсационного плана (маркетинг-плана или бонус-плана) и множества других факторов.

Харамный сетевой маркетинг

Харамным бизнесом в исламе называют коммерческую деятельность, противоречащую законам и правилам шариата. То же самое касается и сетевого маркетинга, который считается запрещенным при таких условиях:

  1. отсутствие реального товара или реализация продукции по цене, которая значительно превышает ее фактическую стоимость;

  2. продвижение запрещенных видов товаров или услуг, среди которых процентные кредиты, азартные игры, алкогольные напитки, свинина;

  3. вход в сетевую структуру компании предусматривает внесение дистрибьюторами определенной платы без приобретения продукции;

  4. использование мошенничества и обмана для привлечения новых партнеров или клиентов - обещания быстрого и огромного дохода, неправдивое описание свойств продуктов;

  5. независимо от своей активности, дистрибьюторы, которые присоединились к сети раньше получают большую прибыль, чем те партнеры, которые вошли позже.

Сетевой маркетинг также является харамом, если бонусный план включает недопустимые в рамках исламских норм виды вознаграждений:

  1. вознаграждения за привлечение новых партнеров, даже если эти новички не покупают никаких товаров или услуг компании;

  2. вознаграждения, основанные на количестве вовлеченных участников в сеть, а не на объеме осуществленных продаж. Это ведет к несправедливому обогащению одних людей за счет других;

  3. вознаграждения, зависящие от стоимости акций и других финансовых инструментов, в которые инвестировали дистрибьюторы. Они запрещены, поскольку несут риск потери денег для партнеров;

  4. вознаграждения, выплачиваемые за выполнение незаконных действий, например, за распространение ложной информации о продукции или обещаниях сетевой компании;

  5. вознаграждения, которые слишком высоки или наоборот слишком низкие, чтобы быть справедливыми по отношению к приложенным усилиям дистрибьюторов;

В целом, получение дистрибьюторами пассивного дохода от продаж привлеченных ими участников допускается исламским правом при справедливом и законном обмене. То есть когда все участники сети согласны с условиями маркетинг-плана, а сам план не содержит запрещенных бонусов. Однако, нюансы правил и ограничений касательно ведения сетевого бизнеса в исламе также отличаются в разных странах и регионах.

Как создать халяльную МЛМ компанию

Принципы халяль применяются для компаний сетевого маркетинга и реферальных программ так же, как и для других видов бизнеса. Среди общих принципов халяльного бизнеса нужно выделить:

  • справедливость - предоставление честных и справедливых условий для каждого партнера и клиента;

  • социальную ответственность - содействие развитию общества и улучшение уровня жизни людей;

  • экологическую ответственность - сокращение негативного влияния деятельности компании на окружающую среду.

Чтобы создать и развивать разрешенный сетевой бизнес в исламе следует также соблюдать определенные условия относительно следующих пунктов:

  1. Продукция компании:

  • все продвигаемые продукты должны быть разрешены шариатом, удовлетворять реальные потребности покупателей, соответствовать общепринятым стандартам качества и указанным характеристикам;

  • цена по которой реализуется продукция компании не должна быть существенно выше стоимости рыночных аналогов.

  1. Сотрудничество между дистрибьюторами и компанией:

  • дистрибьюторы должны иметь прозрачное и четкое представление о своих обязанностях, правах и потенциале для заработка;

  • регистрация партнеров в сетевой структуре проекта должна быть полностью бесплатной;

  • наличие системы обучения, которая поможет дистрибьюторам улучшать свои навыки в продажах и управлении командой;

  • все комиссионные должны выплачиваться сетевикам своевременно - в указанные компанией сроки;

  • сетевые партнеры должны иметь право возвращать товар в случае его нереализации или покинуть компанию без каких-либо препятствий.

  1. Компенсационный план:

При разработке бонус-плана для МЛМ компании важно позаботиться о справедливом распределении комиссионных, а также учитывать, что в исламе допустимы лишь несколько типов дохода для сетевых партнеров:

  • от собственных продаж - дистрибьютор закупает продукции компании по оптовой цене и далее продает ее потребителям по розничной цене, получая прибыль в виде разницы между этими ценами;

  • от продаж вовлеченных агентов - сетевики могут получать такой доход только развивая собственную команду и помогая увеличивать продажи каждому привлеченному участнику;

  • дополнительные бонусы за активную работу, достижение определенного объема продаж или других целей.

Следуя правилам халяльного сетевого маркетинга вы сможете построить МЛМ бизнес, не противоречащий правилам шариата. Однако, для обеспечения успеха стоит обратиться к квалифицированным подрядчикам с глубоким пониманием тонкостей исламских законов в разных регионах.