Жизнеспособность сетевой компании зависит от активности дистрибьюторов и их способности дублировать действия лидера. Чтобы обеспечить повтор успеха спонсора и выстроить процесс дупликации, условия компенсационного плана стоит оптимизировать под сферу, в которой работает компания и вовлекать людей в игровой процесс.
Подробней о том, каким должен быть маркетинг вы можете узнать в статье Ваш идеальный маркетинг-план
Грамотный маркетинг должен соответствовать определенным требованиям и параметрам. В первую очередь, следует обратить внимание на:
1. Ширину первой линии. Развитие первой линии обеспечивается линейным маркетингом - самым простым и надежным базовым видом компенсационных планов. В компаниях с развитой линейностью, между людьми устанавливаются более прочные и дружественные связи, что повышает эффективность наставничества.
Подробней о линейном маркетинге вы можете узнать в статье ЛИНЕЙНАЯ СТРУКТУРА В МАРКЕТИНГЕ КОМПАНИИ. КАК РАБОТАЕТ ЛИНЕЙНЫЙ МАРКЕТИНГ ПЛАН.
Но желая зарабатывать больше, партнеры должны помнить о роли личного рекрутинга, стимуляции активности структуры и выстраивании процесса дупликации.
2. Глубину структуры. За динамичность построения структуры в глубину отвечает матричный маркетинг (в частных случаях - бинарный). Каждый участник должен набрать определенное, соответствующее матрице, количество новых членов, благодаря чему, по сравнению с другими планами, сеть расширяется быстрее. Кроме того, развитие дистрибьюторов в глубине благотворно влияет на товарооборот структуры и квалификацию лидера.
Подробней о матричном маркетинге вы можете узнать в статье МАТРИЧНЫЙ МАРКЕТИНГ ПЛАН. КАК РАБОТАЕТ МАТРИЦА В МЛМ.
Для того, чтобы грамотно выстроить структуру, нужно контролировать баланс развития как в глубину, так и в ширину. Специалисты команды FlawlessMLM рекомендуют использовать базовые типы маркетингов в комплексе и прописывать более сложный компенсационный план. Смешивая линейность с бинарностью, вы ускорите динамику развития компании, при этом не теряя устойчивость структуры.
Разработка маркетинга не стоит на месте и команда FlawlessMLM постоянно следит за трендами в сфере сетевого бизнеса. Среди технологий построения компенсационных планов применяют следующие:
Компрессия структуры
Компрессия завязана на перемещении партнера с его структурой под вышестоящего над его спонсором лидера. Подобная перетасовка происходит при наступлении следующих условий:
1. Дистрибьютор получает статус выше, чем у его спонсора;
2. Спонсор не достигает аналогичного или уровнем выше статуса в течении нескольких периодов, после повышения дистрибьютора.
Компрессия применяется исключительно для партнеров, которые находятся на начальных уровнях “карьерной МЛМ лестницы” и является методом уплотнения и очищения структуры от не заинтересованных в долгосрочном и активном сотрудничестве партнеров.
Благодаря компрессии, активные пользователи становятся частью команд активных лидеров. Пассивный спонсор может стать паразитом приглашенного партнера, не давая ему основы для качественного обучения и развития. Компрессия делает структуру более прибыльной, сбалансированной, активные партнеры имеют возможность учиться у настоящих лидеров.
Клауза
Клауза играет роль некоего уравнителя и импортируется в условия маркетинга для того, чтобы структуры лично-приглашенных партнеров развивались равномерно.
Представьте, что команда одного из ваших дистрибьюторов делает более 50% общего оборота всей структуры. При таком исходе, бонусы от результативности этой команды уменьшают за счет Клаузы и вы рискуете потерять часть потенциальной прибыли от структуры. Для того, чтобы вернуть прежний уровень дохода, нужно стимулировать более слабых партнеров наверстать упущенное и в течении нескольких месячных периодов повысить свой оборот (коэффициент 1,5:1). Если условие не будет выполнено – сумма Клаузы обнуляется и вы теряете маленькую частицу своего дохода.
Расчёт Клаузы проводится по формуле:
C = (S – Sm ) / 2, где
С – расчетное значение Клаузы;
S – весь оборот структуры;
Sm – оборот команды лично-приглашенного, который составляет больше 50% от общей доходности.
Клауза работает на всех уровнях и мотивирует лидера соблюдать баланс доходности разных ветвей структуры. Если дисбаланс между результативностью команд не будет устраняться, лидер будет прогрессивно терять свой заработок.
Пример:
Есть определённая структура. Доходность разных уровней структуры распределилась следующим образом:
6,67 единиц – структура лично-приглашенного №1;
3,33 единиц – структура лично-приглашенного №2;
100 единиц – структура лично-приглашенного №3;
6,67 единиц – структура лично-приглашенного №4.
Оборот структуры лично-приглашенного №3 составил 85,7%. Лидеру рассчитывается Клауза, согласно формулы, что составит (116,67 – 100) / 2 = 8,34 единиц. Доход спонсора составит (116,67 – 8,34) = 108,33 единиц, вместо потенциальных 116,67. Структурам лично-приглашенных №1, №2 и №3 необходимо привлечь инвестиций на 12,51 единиц (соотношение 1,5:1) в течении нескольких месячных периодов для возврата суммы Клаузы лидеру.
Ажио
Ажио представляет из себя добавочную стоимость к основному платежу, определенный процент от инвестиции, который окупает себя через определенный период времени. Ажио включают компании, которые хотят заинтересовать инвесторов играющих “вдолгую”, ведь им становится попросту не выгодно выводить деньги сразу же после вложения.
У пользователя может быть возможность оплатить Ажио за кредитные средства - у пользователя просто заблокируется определенный процент от суммы инвестиции до погашения суммы кредита и процентов по нему.
Пример: пользователь выбрал пакет «Базовый» и делает первоначальный взнос в размере 10000 EUR. К сумме взноса прибавляется сумма Ажио в размере 6%, что составляет
(25000 * 6/100) = 1500 EUR. Если пользователь выбирает оплату Ажио за кредитные средства, то блокируется 10% от инвестируемой суммы , что составляет 2500 EUR, до погашения кредита.
Бонусная система мотивации
Роялти
Роялти - это бонус за вклад лично-приглашенных партнеров, является усложненной версией постоянного реферального бонуса
Расчёт суммы Роялти проводится по формуле:
R = (S / n) * K R , где
R – расчетная сумма Роялти;
S – сумма вклада лично-приглашенного;
n – постоянный коэффициент;
K R – коэффициент Роялти, который повышается в зависимости от квалификации партнера.
Пример:
Есть определённая структура. Пользователь 1 квалифицирован как Консультант с показателями Личных единиц 100 и Структурных единиц 3100. Для повышения квалификации до Советника, Пользователю 1 необходимо 200 единиц.
Пользователь 2 делает вклад на сумму 100000 EUR. Рассчитываем количество расчетных единиц:
(100000 / 300) = 333,33.
Коэффициент Роялти для Консультант - 6,5.
Коэффициент Роялти для Советник - 8,5.
Роялти для Consultant рассчитывается с 200 единиц, Роялти для Advisors рассчитывается с оставшихся 133,33 единиц:
200 * 6,5 = 1300 EUR;
133,33 * 8,5 = 1133,31 EUR.
Пользователю 1 должно зачислиться Роялти в сумме (1300 + 1133,31) = 2433,31 EUR.
Лидерский бонус
Пассивный доход наставника, награждение за отделение структуру лидера, которого он “взрастил”. Актуален для ступенчатого типа маркетинга с отрывом, используется в гибридах.
Бонус за матрицу
Начисляется, когда спонсоры заполняют свою матрицу нисходящими линиями. Каждый дистрибьютор получает доход только при условии заполнения всех ячеек матрицы и их “срабатывании” (выполнении требуемого минимального действия).
Бонус быстрого старта
Вознаграждение за достижение агентом определенной цели, которое получают как сам партнер, так и наставник который его привел. Обычно “целью” считается достижение почетного звания в компании в короткие сроки.
Бонус за закрытие цикла
Единоразовое, фиксированное вознаграждение, выплата которого происходит тогда, когда все участники структуры выполнили определенный товарооборот.
Предусмотрение различных видов вознаграждений повышает активность структуры и бизнеса в целом. По опыту команды FlawlessMLM, чем больший процент дохода компания возвращает в виде компенсаций, тем быстрее она достигает успеха.
Например, один из проектов команды FlawlessMLM добился успеха меньше чем за два года своей работы, используя гибридный маркетинг и отдавая 83,33% всей своей доходности в партнерскую программу, распределив компенсации по 8ми видах бонусов.
Гибридизация маркетинга компании и оптимизация его доходности с помощью вышеописанных технологий, повышает устойчивость и прибыльность компании. Советуем не забывать, что прежде всего, компания и ее маркетинг должны быть максимально привлекательными как для потенциальных, так и для существующих партнеров.
Благодаря интернету, привлекать людей стало проще, быстрее и дешевле, что позволяет структуре быстрей развиваться и масштабироваться. Но есть определенная особенность: если раньше можно было проводить расчеты и контролировать работу структур вручную, то сейчас, учитывая размеры, количество команд и разнообразие условий компенсаций, без автоматизации это сделать практически невозможно. Программное обеспечение является неотъемлемой частью ведения МЛМ бизнеса.
Команда FlawlessMLM имеет многолетний опыт написания с нуля и оптимизации маркетинга и разработки комплексных программных решений для сетевых компаний разных направленностей.