США - самый большой рынок сетевого маркетинга в мире, где сформировались глобальные стандарты качества, этики и инноваций для МЛМ компаний. Как же развивается сетевой бизнес в стране сегодня и какие особенности рынка стоит учитывать для достижения успеха? Обо всем этом вы узнаете в данной статье.

Динамика индустрии сетевого маркетинга в США

История сетевого маркетинга зародилась именно в Соединенных Штатах, когда в 1934 году Карл Ренборг основал компанию California Vitamins и начал продвигать свои пищевые добавки через дистрибьюторов. California Vitamins быстро достигла оборота в $7 млн без каких-либо вложений в рекламу. Так с 1930-ых годов МЛМ индустрия в стране продолжает динамично расти и все больше предпринимателей используют эту бизнес-модель.

Активному развитию сетевого маркетинга в США сейчас способствует стабильная экономическая среда с высоким уровнем потребления, широкая популярность социальных сетей и предпринимательская культура. Американцы очень сильно ценят независимость и гибкость, возможность работать на себя и контролировать уровень своего дохода. Все это позволяет МЛМ компаниям в стране быстро расширять свою сеть мотивированными партнерами и увеличивать объемы продаж.

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), в сетевой бизнес в США вовлечено около 13 млн дистрибьюторов. К тому же, 70% американцев интересуются возможностями карьерного развития, которые предлагают МЛМ компании, или же регулярно покупают их продукцию.

Сетевой рынок в США отличается и своим разнообразием, где вы легко найдете идеальную нишу для построения собственного бизнеса. Однако здесь есть несколько категорий, которые стабильно пользуются большим спросом. Среди них:

1. Wellness-продукты: БАДы, витамины и спортивное питание составляют 33% общего объема продаж.

2. Товары для дома: на средства для уборки, бытовую технику и другие товары для дома приходятся 15% продаж.

3. Финансовые услуги: страхование, инвестиционные решения и другие финансовые сервисы занимают 15% всего оборота индустрии.

4. Косметика: уход за кожей и волосами, декоративная косметика и парфюмерия составляют 10% продаж.

Независимо от ниши, на репутацию и прибыльность МЛМ бизнеса в США сейчас немалое влияние имеет уровень его экологичности и корпоративной социальной ответственности. По данным Cone Communications, 87% американцев предпочитают бренды, которые заботятся о природе и обществе. Кроме того, для обеспечения прозрачности вашего сетевого проекта и укрепления доверия среди местного населения крайне важно соблюдать все требования американского законодательства.

Законодательное регулирование МЛМ бизнеса в США

Сетевой маркетинг в Соединенных Штатах признан полностью легальной моделью бизнеса, которая четко регулируется правовыми нормами с целью предотвращения мошеннических финансовых схем и защиты прав потребителей и дистрибьюторов.

Основным органом, что контролирует деятельность МЛМ компаний в стране выступает Федеральная торговая комиссия (FTC). В каждом штате также действуют свои законы и анти-пирамидальные статуты для дополнительного регулирования.

Среди ключевых правил, которых должен придерживаться каждый сетевой бизнес в США выделяются следующие:

1. Доход компании и ее партнеров должен основываться на продаже реальных продуктов конечным потребителям, а не на рекрутинге новых участников.

2. МЛМ проект обязан иметь политику обратного выкупа, позволяющую дистрибьюторам вернуть нереализованную продукцию по цене не менее 90% от ее первоначальной стоимости.

3. Вся информация о продуктах, маркетинг плане и среднем уровне дохода партнеров должна быть прозрачной и правдивой. FTC активно борется с обманчивыми рекламными заявлениями.

4. Компания не может принуждать дистрибьюторов покупать большие объемы продукции, чтобы получать бонусы или поддерживать свой статус.

МЛМ бизнес необходимо также обязательно зарегистрировать в штате, где вы планируете вести свою деятельность. Для продвижения косметики, БАДов или других продуктов для здоровья вам понадобится еще соответствующая лицензия.

Топ МЛМ компаний в США

Согласно данным Business for Home, 55% из 100 лучших сетевых компаний мира были основаны в США. Мы составили подборку 5-и американских корпораций, которые успешно развиваются как на внутреннем, так и на международном рынке:

1. Amway

Amway - неоспоримый лидер среди МЛМ компаний. Она реализует пищевые добавки под собственным брендом Nutrilite, косметику и средства личной гигиены Artistry, бытовую химию и разные товары для дома. Компания известна высоким качеством и экологичностью своих продуктов, сильной поддержкой партнеров и постоянным внедрением инноваций. Продукция Amway уже продвигается в 100 странах через партнерскую сеть и более 3 млн участников, а ее доход за 2023 год - $7,7 млрд.

2. Herbalife

Herbalife специализируется на БАДах, спортивном питании и уходовой косметике. Ее цель - помогать людям жить лучше благодаря научно обоснованным продуктам и возможности строить собственный бизнес. Компания также основала Nutrition Clubs - уникальные клубы, где клиенты могут получить консультации по питанию и обмениваться опытом, а дистрибьюторы имеют дополнительный канал продаж. Все эти аспекты помогли Herbalife выйти на доход в $5,1 млрд в 2023 году.

3. eXp Realty

Брокерская компания в сфере недвижимости, главная особенность которой - облачная платформа eXp World. Платформа дает возможность агентам компании взаимодействовать с клиентами и созданной командой, обучаться и управлять своим бизнесом без каких-либо географических ограничений. Сочетая уникальные облачные технологии и выгодные партнерские бонусы, eXp Realty привлекла уже более 87 тыс. агентов и активно развивается в 24 странах, где ее доход в 2023 году составил $4,3 млрд.

4. Primerica

Primerica - одна из крупнейших МЛМ компаний США, которая работает в нише финансовых услуг. Она стремится помогать обычным семьям научиться управлять своими финансами и создавать стабильное будущее через страхование жизни, пенсионные планы, инвестиции и другие финансовые инструменты. Так Primerica обслуживает уже более 5 млн клиентов и насчитывает в своей структуре около 150 тыс. партнеров, а ее доход в 2023 году достиг $2,81 млрд.

5. DoTerra

DoTerra специализируется на производстве эфирных масел и сопутствующих продуктов: пищевых добавок, ухода за лицом и телом. Основным продуктом компании являются эфирные масла терапевтического класса, каждое из которых проходит многоуровневую проверку качества по запатентованному стандарту CPTG. Сейчас продукция DoTerra реализуется через 2+ млн Wellness-консультантов в разных уголках мира, а ее доход по итогам 2023 года составил $1,5 млрд.

Резюме

Таким образом, сетевой маркетинг в США продолжает стабильно развиваться благодаря высокому уровню доверия населения, большой базе потребителей и передовым технологиям. Все это открывает перед предпринимателями безграничные возможности для запуска и масштабирования МЛМ компаний. Но, чтобы достичь настоящего успеха на американском сетевом рынке, важно предлагать качественные и экологичные продукты, создать грамотный и прозрачный маркетинг план, четко понимать все правовые нормы и иметь надежное программное обеспечение.