Среди известных сейчас типов маркетинг планов в МЛМ индустрии, матричный план притягивает внимание своей структурой и подходам к развитию партнерской сети. В чем же его ключевые особенности?

Что такое матричный маркетинг

Матричный маркетинг, известный также как принудительная или ограниченная матрица - это тип плана компенсаций в МЛМ бизнесе, который характеризуется четкими ограничениями глубины и ширины партнерской структуры. Матрицы могут быть разными, например 3х3, 5х5, 3х7 и тому подобное. Первое число указывает на количество партнеров в первой линии (ширина структуры), а второе количество уровней, на которые может расширяться структура (глубина матрицы).

Матричный план МЛМ работает таким образом, что дистрибьюторы сначала заполняют свои первые уровни, а все последующие привлеченные ими участники автоматически размещаются на свободных местах в более глубоких уровнях. Например, в матрице 3x3 каждый участник должен лично привлечь трех партнеров на первый уровень, а остальные переходят ниже, с ограничением глубины в три уровня. В результате матрица будет иметь такую структуру: в первом поколении дистрибьютора - 3 человека, во втором - 9, а в третьем - 27.

Данный тип плана компенсаций предполагает командное заполнение матриц всеми участниками. Чем больше приглашенных в структуру людей, тем больше вероятность получения хорошего вознаграждения. Это мотивирует дистрибьюторов привлекать все больше новичков, способствуя росту вашей МЛМ компании.

Чтобы повышать продуктивность структуры и бизнеса в целом, в матричные маркетинг планы включают несколько типов вознаграждений:

  1. Бонус за матрицу - начисляется, когда спонсоры заполняют свою матрицу нисходящими линиями. Каждый дистрибьютор получает такое вознаграждение только при условии заполнения всех ячеек матрицы. К тому же, каждая "ячейка" матрицы должна сработать - выполнить необходимое минимальное действие, например, товарооборот. Если хоть кто-то не "сработал" - комиссионные не выплачиваются. Поэтому у каждого лидера вашей структуры действительно есть стимул для обучения новичков и оказания им помощи.

  2. Спонсорский бонус - выплачивается при привлечении новичков в сетевую структуру МЛМ компании и мотивирует ваших партнеров к активному рекрутингу.

  3. Матчинг бонус - это “выплата от выплаты”. То есть когда участник структуры получает какую-либо комиссионную выплату или другое вознаграждение, его спонсор получает процент от этой суммы.

  4. Бонус за прохождение уровня - единовременное вознаграждение, начисляемое дистрибьюторам при переходе на более высокие уровни в структуре. Такой переход происходит, например, когда дистрибьютор привлекает всех участников в свою первую линию и закрывает ее.

  5. Бонус за закрытие матрицы - выплачивается лидеру после полного заполнения его матрицы.

Проценты комиссионных выплат на разных уровнях в матричном плане МЛМ обычно отличаются - чем выше уровень, тем выше вознаграждения. Кроме того, вы можете добавлять в маркетинг план и дополнительные бонусы, чтобы еще больше мотивировать своих партнеров к активной работе.

 

Типы матричных планов

В зависимости от структуры, принципов построения и требованиям к заполнению различают несколько типов матричных маркетинг планов МЛМ:

  1. Делящиеся

Они заполняется снизу вверх: новый участник попадает сначала на самый нижний уровень матрицы. При заполнении всех ячеек матрица делится на две новые и каждый ее участник перемещается на уровень выше. Лидер получает свое вознаграждение и начинает строить новую матрицу. На каждом из этапов прохождения матрицы дистрибьюторам нужно собирать команду и осуществлять определенные целевые действия для поддержания активности структуры: мотивация и управление командой, выполнение планов продаж и рекрутинга.

  1. Не делящиеся

Участник попадает на вершину матрицы и она заполняется сверху вниз. После заполнения всех ячеек матрица закрывается, ее участники получают свое вознаграждение и переходят к заполнению новой матрицы. Здесь лишь один этап, в котором нужно собрать команду и закрыть матрицу.

Если сравнивать, при абсолютно одинаковых условиях эти два типа матричных маркетинг планов, делящаяся матрица будет развиваться дольше, но такая структура более стабильна и создает поддерживающую культуру, которая привлекает и удерживает больше партнеров.

  1. Жесткие матричные планы МЛМ

Спонсор должен пригласить утвержденное правилами компании количество дистрибьюторов - не меньше и не больше. Если первое поколение матрицы уже заполнено, происходит перелив: новичок располагается в свободных ячейках под приглашенными ранее участниками структуры. Никто не может начать заполнять новую матрицу, пока не заполнит текущую. Такая система помогает поддерживать командную работу, однако жесткие ограничения могут оказывать давление на партнеров, повышать показатели их ухода и замедлять расширение структуры вашей МЛМ компании.

  1. Мягкие МЛМ матрицы

Они предоставляют больше гибкости, позволяя привлечение участников с "запасом". Спонсоры могут пригласить больше людей, чем нужно для заполнения матрицы, рассчитывая на то, что кто-то из них все же выполнит необходимый товарооборот и нужное количество ячеек "сработает". Такой подход способствует быстрому росту партнерской структуры, но она менее структурирована.

Матричный маркетинг план считается чемпионом по скорости расширения партнерской структуры МЛМ компаний, ведь он поощряет к активному рекрутингу и командной работе. Несмотря на такое весомое преимущество, МЛМ матрицы имеют и свои подводные камни, среди которых:

  • Репутационные риски. Матричные маркетинг планы часто ассоциируются с деятельностью финансовых пирамид, что может вызвать недоверие среди вашей целевой аудитории и негативно повлиять на репутацию вашей МЛМ компании, препятствуя ее развитию.

  • Недолговечность. Матричный маркетинг отличается высокой зависимостью от постоянного притока новых партнеров, которые покупают и продвигают продукцию компании, привлекают новичков. Если темпы рекрутинга замедляются, происходит стагнация роста структуры, что негативно влияет на доходы существующих партнеров и демотивирует их. Это, в свою очередь, приводит к оттоку дистрибьюторов и постепенному краху компании.

Чтобы избежать этих подводных камней, МЛМ компании не применяют матричный бонус-план в чистом виде. Обычно его элементы комбинируют в гибридном плане МЛМ или используют матрицу 2хN и получают бинарный маркетинг. Только при таких условиях можно достичь желаемого успеха и построить динамично растущий сетевой бизнес.

Команда FlawlessMLM создает уникальные маркетинг-планы с учетом особенностей целевой аудитории, продукции и региона запуска, целей и пожеланий каждого нашего клиента, обеспечивая успешное развитие их бизнеса на рынке сетевого маркетинга. Обращайтесь к нашим экспертам на консультацию, и мы поможем создать лучший бонус-план для вашей МЛМ компании.