Одним из первых маркетинг планов сетевых компаний является ступенчатый маркетинг, который отличается своей уникальной структурой и задействован в большинстве крупных МЛМ проектов, запущенных в середине ХХ века. Но в чем ключевые особенности ступенчатого плана и насколько он актуален сейчас?

Что такое ступенчатый маркетинг план МЛМ

Ступенчатый маркетинг план (stair-step plan, ступенчатый с отрывом) - это тип системы вознаграждений в сетевом бизнесе, построенная на концепции карьерного роста через достижение определенных рангов. Такой план имеет определенные сходство с линейным в том, что:

  • каждый партнер спонсирует и обучает только одну линию дистрибьюторов;

  • нет ограничений по ширине структуры - количеству партнеров в первой линии.

“Ступенчатость” здесь достигается за счет того, что каждый участник партнерской структуры будто поднимается по лестнице успеха, переходя на более высокий уровень. Для каждого дистрибьютора, уровень определяется в зависимости от объема его личных продаж и товарооборота созданной команды. С каждым новым уровнем дистрибьютор повышает процент персональной скидки на продукцию.

В ступенчатом маркетинг плане с отрывом, дистрибьютор имеет возможность отделиться от команды наставника, достигнув уровня вышестоящего над ним МЛМ лидера. После отделения, партнер самостоятельно управляет своей структурой и получает более высокие комиссионные от группового товарооборота. Ранее вышестоящий спонсор будет получать пассивный “лидерский” доход за структуру лидера, которого он “взрастил”.

Так в маркетинге с отрывом можно выйти на абсолютно пассивный заработок имея в структуре лидеров с отделившейся структурой. В плане без отрыва структура развивается бесконечное количество времени.

Например, ваша персональная скидка на продукцию - 21%. С объема тех, у кого скидка 3% вы получаете 18% (21% – 3%); с объема тех, у кого 12% вы получаете 9% (21% – 12%); а с объема тех, у кого 21% вы перестаете получать процент, так как ветка отделяется. В этом случае, вы получаете пассивный доход за то, что “взрастили” лидера - например, 5% от товарооборота отделившейся ветки.

Расчет комиссионных в ступенчатом маркетинге

В компаниях со ступенчатым маркетинг планом МЛМ денежную компенсацию за свою работу дистрибьютор получает за счет скидок на продукцию. Размер скидки зависит от уровня (квалификации), о чем мы говорили ранее. Также процент начисляется и от продаж людей в первой линии (те, кого лично привел) и товарооборота дистрибьюторов на втором, третьем и т.д. уровня вниз. Часто сумма начислений выше за тех людей, которые находятся на глубинных уровнях. Это стимулирует обучать свою команду приводить людей в структуру и запускает процесс дупликации.

Некоторые сетевые компании также вводят дополнительное условие, что лидер структуры получит прибыль от продаж своей команды\структуры только если она выполнит определенный товарооборот. Может быть ограничение и во времени, за которое нужно совершить этот план продаж (месяц, квартал, полугодие). Если ограничения во времени нет - вознаграждение называется «накопительным».

Для повышения продуктивности партнерской структуры ступенчатый маркетинг план МЛМ включает несколько видов вознаграждений:

  1. Комиссионные от продаж команды - участники сети получают процент от продаж, сделанных их низшими линиями. Чем выше уровень дистрибьютора, тем выше процент комиссии от продаж.

  2. Бонус быстрого старта - начисляется за достижение определенной цели в продажах или рекрутинге за короткое время. Бонус получает как сам партнер, так и наставник который его привел.

  3. Лидерский бонус - выплачивается наставнику в виде пассивного дохода за отделившуюся структуру лидера, которого он «взрастил». Актуален для ступенчатого маркетинга с отрывом.

  4. Бонус бесконечности - предполагает то, что бонусы выплачиваются с бесконечного количества уровней вглубь. Актуальный для ступенчатого маркетинга без отрыва.

  5. Бонус за повышение ранга - разовая выплата, начисляемая дистрибьюторам при достижении определенной цели продаж и переходе на более высокий уровень в структуре.

В основе своего маркетинг плана ступенчатую структуру используют всемирно известные МЛМ компании, продвигающие товары для здоровья, красоты и дома: Mary Kay, Oriflame, Herbalife, Amway и Tupperware.

Преимущества и недостатки ступенчатого маркетинга

Каждый базовый тип маркетинг плана МЛМ имеет как свои преимущества, так и недостатки. Среди сильных сторон ступенчатого маркетинга:

  1. Высокий потенциал заработка для участников, которые готовы прилагать максимум усилий в своей работе. Это позволяет компании формировать сеть из активных и целеустремленных партнеров.

  2. Мотивация и быстрый рост бизнеса. Каждый дистрибьютор стремится активно наращивать продажи и привлекать новичков в структуру, чтобы перейти на более высокий уровень и получать более высокий доход.

Если же говорить о слабых сторонах ступенчатого маркетинг плана, то здесь следует выделить:

  1. Конкуренция внутри структуры. Постоянное стремление получать более высокие уровни и бонусы может провоцировать напряжение и конфликты среди партнеров.

  2. Высокий показатель оттока участников. Конкурентный характер и требования постоянного достижения поставленных целей создает давление на дистрибьюторов, что часто приводит к их выгоранию и уходу из МЛМ компании.

Для избежания возможных рисков сейчас ступенчатый маркетинг очень редко используется в чистом виде и, чаще всего он служит частью гибридного плана. Такой подход и глубокое понимание различных типов маркетинг планов МЛМ позволяет более гибко подходить к мотивации дистрибьюторов и обеспечивать долгосрочный рост сетевого бизнеса.

Наша команда FlawlessMLM обладает 20 летним опытом создания привлекательных маркетинг планов и запуска успешных сетевых проектах в различных нишах. Обращайтесь за консультацией к нашим экспертам и мы поможем подобрать оптимальный тип и грамотно рассчитать маркетинг план, который будет способствовать процветанию вашего бизнеса на МЛМ рынке.