Русский

English

Deutsch

Қазақ тілі

Español

Українська

Как работает ступенчатый маркетинг план МЛМ

Ступенчатый маркетинг-план в МЛМ: обзор механизма и стратегии роста

Estonia

Worldwide

FlawlessMLM is a leading provider of software development and consulting services for network marketing companies. With over 20 years of experience since 2004, we have launched more than 400 successful MLM projects globally.

https://imagedelivery.net/qy1a6Mutj79I5ICG1X4Quw/33deeae1-e55d-4625-cdf4-a47a41fe5b00/public

FlawlessMLM

Flawless Group

FlawlessMLM brand represents excellence in MLM software development and consulting since 2004

Founder of FlawlessMLM and Flawless Group. Expert in marketing, sales, and business consulting with over 20 years of experience in launching and managing successful MLM projects and corporate software solutions.

Founder & CEO

Ivan Shaulskiy

FlawlessMLM provides comprehensive MLM software development, consulting, and business solutions for network marketing companies worldwide.

https://api.flawlessmlm.com/storage/news/61/Q6SO5Yp2AFVkLJ11hUjoLxZkgLf98F53d6vCBFxT.jpg

Home

Blog

Одним из первых маркетинг планов сетевых компаний является ступенчатый маркетинг, который отличается своей уникальной структурой и задействован в большинстве крупных МЛМ проектов, запущенных в середине ХХ века. Но в чем ключевые особенности ступенчатого плана и насколько он актуален сейчас? Что такое ступенчатый маркетинг план МЛМ Ступенчатый маркетинг план (stair-step plan, ступенчатый с отрывом) - это тип системы вознаграждений в сетевом бизнесе, построенная на концепции карьерного роста через достижение определенных рангов. Такой план имеет определенные сходство с линейным в том, что: каждый партнер спонсирует и обучает только одну линию дистрибьюторов; нет ограничений по ширине структуры - количеству партнеров в первой линии. &ldquo;Ступенчатость&rdquo; здесь достигается за счет того, что каждый участник партнерской структуры будто поднимается по лестнице успеха, переходя на более высокий уровень. Для каждого дистрибьютора, уровень определяется в зависимости от объема его личных продаж и товарооборота созданной команды. С каждым новым уровнем дистрибьютор повышает процент персональной скидки на продукцию. В ступенчатом маркетинг плане с отрывом, дистрибьютор имеет возможность отделиться от команды наставника, достигнув уровня вышестоящего над ним МЛМ лидера. После отделения, партнер самостоятельно управляет своей структурой и получает более высокие комиссионные от группового товарооборота. Ранее вышестоящий спонсор будет получать пассивный &ldquo;лидерский&rdquo; доход за структуру лидера, которого он &ldquo;взрастил&rdquo;. Так в маркетинге с отрывом можно выйти на абсолютно пассивный заработок имея в структуре лидеров с отделившейся структурой. В плане без отрыва структура развивается бесконечное количество времени. Например, ваша персональная скидка на продукцию - 21%. С объема тех, у кого скидка 3% вы получаете 18% (21% &ndash; 3%); с объема тех, у кого 12% вы получаете 9% (21% &ndash; 12%); а с объема тех, у кого 21% вы перестаете получать процент, так как ветка отделяется. В этом случае, вы получаете пассивный доход за то, что &ldquo;взрастили&rdquo; лидера - например, 5% от товарооборота отделившейся ветки. Расчет комиссионных в ступенчатом маркетинге В компаниях со ступенчатым маркетинг планом МЛМ денежную компенсацию за свою работу дистрибьютор получает за счет скидок на продукцию. Размер скидки зависит от уровня (квалификации), о чем мы говорили ранее. Также процент начисляется и от продаж людей в первой линии (те, кого лично привел) и товарооборота дистрибьюторов на втором, третьем и т.д. уровня вниз. Часто сумма начислений выше за тех людей, которые находятся на глубинных уровнях. Это стимулирует обучать свою команду приводить людей в структуру и запускает процесс дупликации. Некоторые сетевые компании также вводят дополнительное условие, что лидер структуры получит прибыль от продаж своей команды\структуры только если она выполнит определенный товарооборот. Может быть ограничение и во времени, за которое нужно совершить этот план продаж (месяц, квартал, полугодие). Если ограничения во времени нет - вознаграждение называется &laquo;накопительным&raquo;. Для повышения продуктивности партнерской структуры ступенчатый маркетинг план МЛМ включает несколько видов вознаграждений: Комиссионные от продаж команды - участники сети получают процент от продаж, сделанных их низшими линиями. Чем выше уровень дистрибьютора, тем выше процент комиссии от продаж. Бонус быстрого старта - начисляется за достижение определенной цели в продажах или рекрутинге за короткое время. Бонус получает как сам партнер, так и наставник который его привел. Лидерский бонус - выплачивается наставнику в виде пассивного дохода за отделившуюся структуру лидера, которого он &laquo;взрастил&raquo;. Актуален для ступенчатого маркетинга с отрывом. Бонус бесконечности - предполагает то, что бонусы выплачиваются с бесконечного количества уровней вглубь. Актуальный для ступенчатого маркетинга без отрыва. Бонус за повышение ранга - разовая выплата, начисляемая дистрибьюторам при достижении определенной цели продаж и переходе на более высокий уровень в структуре. В основе своего маркетинг плана ступенчатую структуру используют всемирно известные МЛМ компании, продвигающие товары для здоровья, красоты и дома: Mary Kay, Oriflame, Herbalife, Amway и Tupperware. Преимущества и недостатки ступенчатого маркетинга Каждый базовый тип маркетинг плана МЛМ имеет как свои преимущества, так и недостатки. Среди сильных сторон ступенчатого маркетинга: Высокий потенциал заработка для участников, которые готовы прилагать максимум усилий в своей работе. Это позволяет компании формировать сеть из активных и целеустремленных партнеров. Мотивация и быстрый рост бизнеса. Каждый дистрибьютор стремится активно наращивать продажи и привлекать новичков в структуру, чтобы перейти на более высокий уровень и получать более высокий доход. Если же говорить о слабых сторонах ступенчатого маркетинг плана, то здесь следует выделить: Конкуренция внутри структуры. Постоянное стремление получать более высокие уровни и бонусы может провоцировать напряжение и конфликты среди партнеров. Высокий показатель оттока участников. Конкурентный характер и требования постоянного достижения поставленных целей создает давление на дистрибьюторов, что часто приводит к их выгоранию и уходу из МЛМ компании. Для избежания возможных рисков сейчас ступенчатый маркетинг очень редко используется в чистом виде и, чаще всего он служит частью гибридного плана. Такой подход и глубокое понимание различных типов маркетинг планов МЛМ позволяет более гибко подходить к мотивации дистрибьюторов и обеспечивать долгосрочный рост сетевого бизнеса. Наша команда FlawlessMLM обладает 20 летним опытом создания привлекательных маркетинг планов и запуска успешных сетевых проектах в различных нишах. Обращайтесь за консультацией к нашим экспертам и мы поможем подобрать оптимальный тип и грамотно рассчитать маркетинг план, который будет способствовать процветанию вашего бизнеса на МЛМ рынке.

Next-generation platform for launching and scaling direct selling and network marketing companies. Features real-time bonus calculations, multilingual support, and scalable infrastructure.

Flawless Core

Custom pricing based on project requirements