Сделаем маркетинг-план для вашей МЛМ компании

Стратегия, которая позволяет спонсировать лишь одну линию дистрибьюторов, при этом без ограничений по развитию структуры в ширину

Преимущества:

• Легкость принципа расчетов позволяет быстро сделать прогноз дохода
• Система исключает риск лишения бонусов из-за невыполнения квалификаций

Недостатки:

• Отсутствие наград за личный товарооборот
• Для того, чтобы появился постоянный высокий пассивный доход, на построение своей сети придется потратить годы

Типы бонусов:

• Комиссионные с продаж - выплачиваются на основе продаж нижестоящих участников
• Реферальный бонус - прибыль, которую пользователь получает, привлекая новых членов в компанию
• Командный бонус - вознаграждение, которые получает лидер команды, когда каждый её участник закрывает цикл продаж
• Бонус быстрого старта - вознаграждение за достижение агентом определенной цели, который получает партнер и наставник который его привел

Некоторые компании называют матричный маркетинг принудительной или ограниченной матрицей. Условия плана заключаются в том, что один дистрибьютор может увеличить свою бизнес-команду в пределах ограниченной формулы «ширина * глубина».

Преимущества:

• Постоянное спонсирование новыми участниками может мотивировать на серьезный результат.
• Прогнозирование своего будущего заработка

Недостатки:

• Заработок новые агенты получают спустя некоторое время и проделанную работу
• Любой участник будет связан только со своей первой линией

Типы бонусов:

• Бонус за матрицу - начисляется, когда спонсоры заполняют свою матрицу нисходящими линиями. При этом каждая матрицы должна выполнить требуемое минимальное действие (к примеру товарооборот).
• Спонсорский бонус - мотивация для каждого торгового агента заниматься рекрутингом.
• Матчинг бонус - спонсор получает процент от суммы выплат полученных приведенном агентом.

В компаниях с бинарным маркетинг-планом, каждый пришедший в компанию партнер становится наставником двух последующих агентов. Новички добавляются в свободную ячейку следующего участника структуры, вне зависимости от того, кто привел их в компанию.

Преимущества:

• Каждый участник должен привлечь в структуру только двух новых партнеров.
• Выстроенная система позволяет получать доход при минимальных усилиях.

Недостатки:

• Вероятность появления пассивных дистрибьюторов.
• Низкая устойчивость к дестабилизирующим факторам.

Типы бонусов:

• Реферальный бонус - прибыль, которую пользователь получает, привлекая новых членов в компанию.
• Комиссионные за объем продаж - начисляются от товарооборота той ветви, которая показала меньший результат.
• Бонус за закрытие цикла - выплата которого происходит тогда, когда все участники структуры выполнили определенный товарооборот.
• Бонус за закрытие структуры - прибыль, которую МЛМ лидер получает после закрытия структуры.

Особенность ступенчатого маркетинг плана состоит в том,что для каждого конкретного дистрибьютора, уровень заработка определяется в зависимости от объема его личных продаж и товарооборота его команды. С каждым новым уровнем дистрибьютор повышает процент персональной скидки на продукцию.

Преимущества:

• Поощрение активных агентов, отдельно за личный объем продаж и за привлечение дистрибьюторов.
• Наиболее “стрессоустойчивый” маркетинг-план, т.к. даже в условиях рыночного кризиса, механизм выплаты комиссионных не будет остановлен, за счет личных продаж агента.

Недостатки:

• Для получения результата и необходимо, много и интенсивно работать. Выполнять высокий объем продаж и привлекать ежемесячно 4-5 новых агента
• Условия жесткой конкуренции среди дистрибьюторов

Типы бонусов:

• Бонус быстрого старта - за достижение определенной цели в в течении короткого времени. Бонус получает агент и его наставник.
• Лидерский бонус - наставник получает пассивный доход за отделившуюся структуру лидера, которого он “взрастил”.
• Бонус бесконечности - бонусы выплачиваются с бесконечного количества уровней вглубь.