Сетевой маркетинг в Японии

Япония - одна из самых экономически развитых стран с высоким уровнем жизни. Очевидно, что стиль ведения бизнеса в этой стране существенно отличается от привычного нам. В статье, мы расскажем больше о японской экономике и роли МЛМ в ее развитии.

ФАКТЫ ОБ ЭКОНОМИКЕ ЯПОНИИ

С точки зрения бизнеса, Япония - это один из самых успешных рынков в мире. Статистика говорит сама за себя, ведь экономика этой страны занимает:

- 3тье место в мире по номинальному ВВП ($4,601 млрд.);

- 4тое место по паритету покупательной способности;

- 2ое место по развитости в мире. 

В 2010 году Япония владела 13,7% мировых частных финансовых активов (2-е место в мире), которые оценивались в $1460 млрд. По состоянию на 2013 год, 62 компании из списка Fortune Global 500 базировались в Японии.

И это все при том, что территория самой Японии - острова, общая площадь которых в 45 меньше России. У страны практически нет полезных ископаемых, однако ее географическое положение дает возможность активно участвовать в глобальной торговле с древнейших времен. Все эти факторы также способствовали усиленной деловой активности и готовности принимать инновации, в том числе в области систем организации торговых структур таких как сетевой маркетинг.

СТАТИСТИКА МЛМ В ЯПОНИИ

Весомый вклад в японский ВВП делает индустрия сетевого бизнеса. Чтобы рассказать о влиянии многоуровневого маркетинга на экономику страны, можно привести следующие факты: 

- это третья страна в мире по степени развитости индустрии сетевого маркетинга;

- первая в плане количества наименований товара, который реализуют МЛМ компании;

- в прямые продажи вовлечено свыше 3.3 млн. человек (данные 2014г.). 

На японском рынке очень много мелких и крупных МЛМ компаний, как зарубежных, так и локальных. При этом, около 60% продаж приходится на нишу товаров для красоты и здоровья.

Нишу Health-Beauty продуктов заняли 61% партнерских компаний по всему миру. Японский рынок только подтверждает это распределение.

Главная особенность сетевого маркетинга в Японии - стабильный, но не слишком стремительный рост отрасли. В отличии от Китая или Индонезии, японские компании машстабируются не так быстро. При этом, благодаря  превосходному имиджу и качеству японской продукции, они планомерно расширяют свое влияние по всему Азиатско-Тихоокеанскому региону и привлекают внимание международных инвесторов.

КАК ЗАЩИЩАЮТ ПРАВА СЕТЕВИКОВ

Япония придерживается достаточно четких правил по отношению к индустрии МЛМ. В 1980 году Министерство экономики, торговли и промышленности (METI), при поддержке зарубежных и локальных МЛМ компаний, основали национальную ассоциацию прямых продаж или JDSA (сайт организации - jsda.or.jp). Ассоциация предусматривает и контролирует правомерность работы МЛМ компаний - от документооборота и условий сбора аналитики, до правил проведения квалификационных экзаменов торговых представителей.

При определенных условиях, процессы в сетевых компаниях могут также подлежать контролю со стороны “Закона об определенных коммерческих сделках”.

Приведем в пример ситуацию, когда японец заключает сотрудничество с иностранной компанией и, при подписании договора, недостаточно хорошо понял перевод контракта на японский язык. Если языковой барьер спровоцирует конфликт, а техническая поддержка в Японии компанией не предусмотрена, человек может попытаться расторгнуть контракт в соответствии с “Законом об определенных коммерческих сделках”.

КАК ПОВЛИЯЛА ПАНДЕМИЯ НА ЯПОНСКИЕ МЛМ КОМПАНИИ

С одной стороны, в период пандемии люди стали больше интересоваться альтернативными путями заработка и в компаниях выросло количество дистрибьюторов. С другой стороны, в 2020 году снизился общий объем продаж. Больше всего пострадали проекты, которые связаны с продажей одежды, обуви и личных аксессуаров.

Объективно, индустрия сетевого маркетинга, как и традиционные продажи, ощутимо пострадали от последствий пандемии. Но некоторые игроки оперативно пересмотрели свои бизнес-процессы и предложили потребителям способы решения новых, возникших во время эпидемии проблем. 

Например, Yakult Honsha Co Ltd стали одними из первых, кто предложил клиентам воспользоваться новым методом доставки “под дверь”, без контакта с курьером. Их примеру последовали многие другие проекты.

ТОП СЕТЕВЫХ КОМПАНИЙ В ЯПОНИИ

Несмотря на просадку в объемах продаж, нет никаких признаков того, что сетевой маркетинг потеряет свои позиции. Как и раньше, на рынке появляются новые проекты, а созданные ранее только масштабируются. Изучите список лучших японских компаний, которые пользуются методами сетевого маркетинга: