Известная своей теплой культурой, развитой экономикой и выгодным расположением в сердце Европы, Испания уже давно стала привлекательным направлением для развития МЛМ бизнеса. Но что именно делает сетевой маркетинг настолько популярным в Испании?

Испания как перспективная локация для МЛМ бизнеса

Испания - развитая промышленная страна, экономика которой занимает 6-е место в Европе и 15-е в мире по номинальным ВВП. В 2023 году ВВП страны достиг $1,58 трлн и, по данным European Commission, ожидается его рост на 2,1% до конца текущего года и на 1,9% в 2025 году.

По Индексу легкости ведения бизнеса Испания занимает 30 место в мире. Страна имеет хорошо развитую инфраструктуру и правовую систему, что облегчает регистрацию и ведение бизнеса, а вот налоговая система Испании часто кажется сложной для предпринимателей.

Если же говорить о менталитете, то испанцы очень общительны, и в обществе у них утверждена репутация «социальных пчел» - неудивительно, что в такой стране процветает сетевой маркетинг, а у местных сетевиков довольно размыта граница между личной и профессиональной жизнью.

Коммуникабельность испанцев объясняет и популярность социальных сетей стране - по данным DataReportal, примерно 87% населения Испании активно использует социальные сети. Такой высокий уровень активности в соцсетях позволяет испанским предпринимателям легко привлекать клиентов или партнеров и продвигать свой МЛМ бизнес через эти платформы.

Так как для испанцев большое значение имеют личные контакты, они чаще совершают покупки не через компанию (задав вопрос или оставив заявку напрямую производителю) - они знакомятся и выстраивают близкие отношения с дистрибьюторами. Также, стоит учесть и ценности местных жителей, а они заключаются в демократичности и укреплении здоровых, прозрачных, доверительных отношений друг между другом.

Публикации дистрибьюторов, в отличие от постов на страницах сетевых компании, привлекают внимание гораздо большей аудитории. Другими словами, если испанская МЛМ компания хочет поднять свои охваты в социальных сетях, ей стоит общаться с аудиторией через своих партнеров.

Принимая решение о покупке, испанцы обращают внимание на персонализацию обслуживания и аутентичность опыта взаимодействия с брендом. Локальные компании в Испании точечно работают с узкими группами аудитории, уделяя внимание мельчайшим маркетинговым нюансам. Это касается и языка коммуникации - испанские потребители ожидают, что контент будет представлен на их родном языке, с учетом диалектов и языковых различий, характерных для разных регионов страны.

Законодательное регулирование МЛМ в Испании

Поскольку на основе МЛМ модели строят свою деятельность множество компаний по всей территории ЕС, испанские сетевые проекты в основном должны придерживаться правовых норм и законов, касающихся МЛМ бизнеса в Европе. Например, в Испании работает строгий кодекс защиты потребителей и продавцов, который разработан FEDSA (федерация европейских ассоциаций прямых продаж).

Также, особое внимание правительство уделяет выявлению и пресечению деятельности мошеннических схем, которые выдают себя за законные МЛМ компании. Государство следит за тем, чтобы сетевые проекты не требовали от своих партнеров уплаты высоких вступительных взносов, покупки большого количества товара без возможности его возврата и не выплачивали основную часть дохода за привлечение новых участников в партнерскую структуру.

Лучшие сетевые компании Испании

Исследуя индустрию сетевого маркетинга в Испании мы выделили топ МЛМ компаний на местном рынке. Среди них:

  • Arbonne

Специализация - продукты питания, уходовая и декоративная косметика

Основанная в 1965 году, норвежская компания Arbonne начала свое развитие с 19-ти продуктов и нескольких человек в партнерской структуре. Сейчас это международная сетевая компания, которая уже вышла на годовой доход в $700 млн и продолжает непрерывно масштабироваться.

  • Usana

Специализация - БАДы, уходовая косметика и товары для дома

Как заявляют представители Usana, их проект построен на принципах честности, совершенства, сообщества и здоровья. Большинство продуктов компании запатентованы и пользуются поддержкой авторитетных экспертов в области здравоохранения и науки. Так за счет доверия со стороны лидеров мнений, действенным продуктам и крепкой партнерской сети Usana успешно развивается на сетевых рынках 23 стран.

  • Isagenix

Специализация - уходовая косметика и БАДы

Isagenix была основана в 2002 году, а ее цель - помогать людям поддерживать здоровье и стать лучшей компанией в своей нише. Тесно сотрудничая с научными центрами для создания продукции высочайшего качества и предлагая своим партнерам привлекательные условия сотрудничества, Isagenix уже вышла на годовой доход в $400 млн.

  • Nikken

Специализация - уходовая косметика, БАДы, вода, ряд товаров для дома, занятий спортом и расслабления

Основатели wellness-компании Nikken считают, что люди могут быть счастливы только когда достигают гармонии между разумом, телом, семьей, обществом и финансами. Развивая свой проект с 1975 года, они помогают своим партнерам и клиентам найти баланс здоровой жизни, как в физическом, так и в финансовом отношении.

  • Valentus

Специализация - биоактивные добавки

Партнеры проекта Valentus стараются помочь людям вести тот образ жизни, который приведет к здоровому телу, финансовому успеху и счастью. В частности, компания сосредоточена на товарах для похудения и управления весом, но ее ассортимент включает в себя и другие добавки для улучшения самочувствия. Сейчас ежемесячный объем продаж продукции Valentus приближается к $10 млн.

Как мы видим, продукты для красоты и здоровья пользуются широким спросом на испанском сетевом рынке и все наиболее успешные МЛМ компании страны развиваются именно в этой нише.

Резюме

Сетевой маркетинг в Испании продолжает оставаться высокоперспективной сферой бизнеса благодаря дружеской культуре страны, акценту на личных связях и благоприятной бизнес-среде. Однако для успешного развития сетевой компании в этой стране нужно понимать специфику МЛМ модели, детально проработать маркетинг план, выбрать правильный продукт и учесть все нюансы местного менталитета и законодательства.