Турция, которая комбинирует восточный колорит и европейские ценности, имеет все шансы стать одним из ведущих центров развития индустрии сетевого маркетинга. Но что способствует процветанию МЛМ бизнеса в Турции сейчас, и какие аспекты следует учитывать для успешного выхода на этот рынок?

Что из себя представляет экономика Турции

Турция - страна со смешанной экономикой, что продолжает устойчиво расти несмотря на высокую инфляцию, волатильность национальной валюты и другие факторы. Её экономика сейчас занимает 18 место в мире и 8 место в Европе по уровню номинального ВВП.

По данным Международного валютного фонда, в начале апреля 2024 года ВВП Турции достиг $1,1 трлн, а ВВП на душу населения - $12 765. Ожидается, что ВВП страны вырастет на 3,5% в 2025 году и на 4% в 2026.

Одним из важнейших преимуществ для развития бизнеса в Турции является ее географическое расположение. Страна находится на пересечении Европы и Азии, поэтому предприниматели могут легко расширяться на рынках Ближнего Востока, Северной Африки и Центральной Азии и Европы. Кроме того, сейчас население страны составляет около 87,5 млн человек и более 20% турков ищут способы увеличения своего дохода. Это способствует активному привлечению партнеров в МЛМ бизнес в Турции, который предлагает неограниченный потенциал заработка.

Особенности сетевого бизнеса в Турции

Исследование турецкого рынка, которое провела организация Nielsen, говорят о высоком потенциале развития многоуровневого маркетинга в стране. Например, 43% местных жителей осведомлены о сетевом бизнесе, а 31% из них очень хорошо разбираются в том, как работает данная сфера. При этом, остается 57% аудитории, которую можно потенциально вовлечь в МЛМ индустрию.

Согласно отчету WFDSA, общий объем продаж на рынке прямых продаж и сетевого маркетинга в Турции уже превысил показатель в 512 млн долларов. В роли дистрибьюторов МЛМ компании работает более 1,3 млн жителей страны, среди которых 75% - женщины.

Чтобы преуспеть в продвижении сетевого бизнеса в Турции, нужно глубоко понимать их культурные особенности, деловые обычаи и этикет, которому они придают большое значение.  В характере этой нации соединилось все - и Восток, и Запад, и Европа, и Азия. Турки дружелюбны, отзывчивы и вежливы, а если вы выучите хотя бы несколько слов по-турецки – это буквально обезоружит их. Особое значение для местных сетевиков имеет уважение и доверие, ведь, услышав даже малейшие нотки недоверия в свой адрес, турок будет готов отказаться даже от очень выгодного предложения.

В Турции ценят дружбу и готовы буквально на все ради близких, а, учитывая их приветливость, наладить близкую коммуникацию с местными партнерами достаточно просто. Но, не злоупотребляйте этим качеством, ведь даже случайные рабочие споры могут свести отношения с турком на нет. К тому же, они не приемлют давление и критику, особенно со стороны иностранцев.

Законность сетевого маркетинга в Турции

Сетевой маркетинг - полностью легальная модель бизнеса в Турции. С 1994 года здесь функционирует Ассоциация прямых продаж (DSA) Турции, которая объединяет локальные и международные компании. Ассоциация представляет интересы сетевых компаний, устанавливает этические правила ведения бизнеса и стандарты обслуживания клиентов, которых должны придерживаться все участники рынка.

Несмотря на то, что в турецком законодательстве нет конкретных законов относительно МЛМ бизнеса, все сетевые компании в стране должны придерживаться общих правил ведения бизнеса и «Закона о защите прав потребителей». В этом законе содержится положение о «Сделках, заключенных вне рабочего места», которое описывает и правила прямых продаж. Все МЛМ компании в стране также должны получить лицензию в провинциальных учреждениях Министерства торговли. 

Многие МЛМ компании, работающие в Турции, давно придерживаются директив ЕС и не сталкиваются ни с какими юридическими проблемами. Соответственно, мы рекомендуем организовывать деятельность МЛМ проектов на турецком рынке с учетом европейских норм и правил.

Правительство Турции также старается искоренить финансовые пирамиды, усилив регулирование в отношении таких схем, в частности через новые законы, направленные на защиту инвесторов и потребителей от мошеннических финансовых операций. В местных СМИ можно найти информацию об уголовных расследованиях в отношении финансовых пирамид Quest.net и Erol Marketing.

О том, чем отличаются законные МЛМ компании от пирамид, мы писали в статье Сетевой маркетинг vs финансовые пирамиды.

ТОП МЛМ компаний в Турции

Турция удивляет своей многогранностью и разнообразием. Здесь представлена продукция как известных всем корпораций Amway, Tupperware, Avon, Oriflame и Herbalife, так и маленьких организаций, нацеленных на узкую аудиторию. Мы выделили 5 лучших сетевых компаний, которые проявили себя на турецком рынке:

  • Farmasi

Сайт проекта - farmasi.com

Специализация - косметика, бытовая химия

Farmasi создал доктор Джевдет Туна в 1950-х годах. Сначала она была турецкой фармацевтической компанией, но со временем превратилась в международную МЛМ компанию, производящую безопасные и натуральные продукты для красоты, ухода за телом, здоровьем и домом. Сейчас Farmasi имеет многотысячную сеть партнеров по всему миру, а ее годовой объем продаж достиг $440 млн.

  • PM International

Сайт проекта - pm-international.com

Специализация - БАДы и уходовая косметика

PM International была основана Рольфом Зоргом в 1993 году, в Германии. Сейчас они развивают партнерскую структуру в 40+ странах и продвигают несколько ветвей ассортимента - FitLine (пищевые добавки), FitLine med и FitLine skin series (косметика). Штаб-квартира компании находится в Люксембурге, но в Турции у них открыты представительства, которые учреждают независимые партнеры компании.

  • PartyLite

Сайт проекта - partylite.com

Специализация - товары для дома

Турки уделяют внимание мелочам, в том числе и в оформлении своих домов - они обожают разнообразный декор и запахи. Флагманский товар PartyLite - это ароматические свечи, которые стали тем самым ключиком к сердцам турецкой аудитории. Компания была основана в 1973 году, имеет штаб-квартиру в США и множество офисов по всему миру, в том числе и в Турции. Сейчас годовой доход PartyLite составляет $150 млн.

  • Kyani

Сайт проекта - kyani.com

Специализация - БАДы (суперфуды) и уходовая косметика

Kyani основана в 2007 году, а их штаб-квартира находится в США. Особенностью компании стало то, что в состав их продукции входят специфические природные компоненты - представители компании заявляют, что они способны компенсировать организму все недостающие вещества и микроэлементы.

  • Forever Living Products

Сайт проекта - foreverliving.com

Специализация - пищевые добавки, БАДы и косметика

Проект Forever Living Products был создан в США, в 1978 году. За 40+ лет, они масштабировались до многомиллиардной компании, которая производит и продает продукцию для здоровья и красоты по всему миру. Их цель - обеспечить людей лучшими расходными материалами и товарам, которые способствуют хорошему самочувствию и оздоровлению организма.

Резюме

Стратегическое расположение, динамичный экономический рост, развитая инфраструктура и предприимчивые люди делают Турцию привлекательным местом для тех, кто стремится строить успешный МЛМ бизнес. На сетевом рынке страны доминируют Healthy & Beauty компании, но в последнее время стали появляться и набирать обороты МЛМ проекты, связанные со сферой туризма. Независимо от выбранной ниши, для достижения успеха в сетевом бизнесе, необходим продуманный маркетинг план и надежная программная платформа для эффективного управления всеми процессами.