Казахстан, как страна с активно развивающейся экономикой, является очень перспективным рынком для развития сетевого бизнеса в Центральной Азии. Так с каждым годом количество сетевиков в Казахстане динамично растет и все больше местных предпринимателей запускают собственные МЛМ проекты. Но прежде чем создать МЛМ компанию в этой стране или открыть новый для себя рынок, нужно разобраться в нюансах ее законодательства и менталитета.
Особенности сетевого маркетинга в Казахстане
По данным Liter.kz, общий оборот индустрии сетевого маркетинга Казахстана достиг более $356 млн в 2023 году. В МЛМ компаниях также работает уже около 1 млн. казахстанцев, 35+ тыс. из которых - зарегистрированные предприниматели.
Как и любой другой стране, МЛМ бизнес в Казахстане имеет свои особенности. Местные сетевики предпочитают проводить встречи с потенциальными клиентами или партнерами в живую. Это обусловлено прежде всего большим значением родственных связей и личных знакомств. В менталитете казахстанцев также изначально заложена открытость - они рады общению с незнакомцами. Поэтому сетевики-казахстанцы значительно реже испытывают трудности в рекрутинге, по сравнению с их коллегами на западе.
Несмотря на значимость личных встреч, стремительное развитие e-commerce сферы в стране сейчас меняет правила игры и в МЛМ бизнесе. По данным The Astana Times, только за 2022 год онлайн-продажи в Казахстане выросли до $4,4 млрд и к концу 2024 года ожидается их увеличение до $6,6 млрд. Под влиянием этих тенденций все больше казахстанских сетевиков начинают использовать социальные сети и другие онлайн каналы, что значительно упрощает процесс привлечения клиентов.
Создавая сетевой бизнес в Казахстане, учитывайте также то, что люди здесь обычно ставят упор на реализацию продукта, а не на поиск партнеров и обучение команды. Когда заводится разговор о росте и развитии бизнеса, казахстанцы часто переходят к обсуждению способов повышения товарооборота - для них понятнее и привычнее развиваться в продажах.
Можно сделать вывод, что казахстанцы отличаются коммуникабельностью и умеют продавать, что и способствует успешному росту МЛМ бизнеса в стране. Но, если посмотреть на индустрию сетевой маркетинг в Казахстане с другой стороны, ее методы используют не только «во благо».
Финансовые пирамиды в МЛМ
Действенные стратегии сетевого маркетинга в Казахстане используют и мошенники, создавая финансовые пирамиды под видом МЛМ компаний. Только в 2022 году в стране раскрыли более 22 компаний с признаками финансовых пирамид, общие убытки от деятельности которых составили $16,8 млн.
Чаще всего мошенники вовлекают людей в бинарные опционы и разнообразные инвестиционные фонды. Общая суть таких пирамидальных афер - то, что первый взнос для вступления обычно небольшой, а обещанная «сумма выплат» участникам значительна, что и заманивает людей.
Подробно о том, как работают финансовые аферы и как их выявить, мы рассказывали в статье Сетевой маркетинг VS Пирамиды.
Правительство Казахстана ведет активную борьбу с такими мошенническими схемами. В 2022 году в стране даже запустили онлайн-сервис «Baiqa, piramida!», который позволяет казахстанцам проверить любую компанию на признаки финансовой пирамиды.
Законность сетевых компаний в Казахстане
Индустрия сетевого маркетинга в Казахстане абсолютно легальна и защищена законом. Каждый дистрибьютор может официально зарегистрироваться как предприниматель и заниматься “Розничной торговлей через сетевой маркетинг” (подкласс 47.99.2. в общем классификаторе видов экономической деятельности (ГК-РК 03-2007)).
Также, в 2005 году были утверждены “Правила розничной торговли вне торговых мест путем сетевого маркетинга”, которые четко определяют что такое сетевой бизнес. Согласно этим правилам, МЛМ - это разновидность розничной торговли вне торговых мест, в которой действуют независимые продавцы, распространяющие товар самостоятельно или посредством привлечения других агентов; их заработок состоит из дохода от персональных продаж и комиссионных от продаж других агентов, вовлеченных ими в сеть.
Еще, в рамках этой страны функционирует Ассоциация прямых продаж Казахстана (АППК). В свое время, косметические компании Avon, Mary Kay, Faberlic и Oriflame, которые прямо конкурируют между собой, решили объединиться и создать АПП с одной глобальной целью - реанимировать репутацию сетевого маркетинга и защитить права своих продавцов. Членство АПП гарантирует, что компания работает по высочайшим требованиям в области качества продукции. Наряду с этим, сетевые компании контролируются Всемирной федерацией ассоциаций прямых продаж.
Топ сетевых компаний в Казахстане
Рынок Казахстана заполнен компаниями, которые были созданы вне этой страны - эти проекты входят в ТОПы на международном уровне и было бы очень банально вписывать их в рейтинг по Казахстану. Среди локальных организаций мы выделили:
1. Global Trend
Сайт проекта - https://globaltrendcompany.com/
Год основания - 2018
Тип маркетинга - гибридный
Специализация - товары для здоровья
Global Trend является торговой маркой ТОО “SPA-SKY Production”, а их маркетинг план разрабатывала наша команда FlawlessMLM. Но в рейтинг они вошли благодаря своим достижениям и скорости роста партнерской структуры. Во время запуска проекта, в ассортименте Global Trend были только Nano balsam-ы - концентрат натурального гранатового сока. В 2021 они расширили продуктовую линейку - реализуют разные масла, зубные пасты и уходовую косметику для лица.
2. Gtime
Сайт проекта - http://gtime.kz/
Год основания - 2012
Тип маркетинга - матричный
Специализация - часы, товары для здоровья и шунгита
Продукция Gtime продается в более чем 80 странах ближнего и дальнего зарубежья. Они построили несколько производственных заводов, купили собственный бизнес-центр, владеют автосалоном G-TIME CORPORATION и туристической компанией G-TIME TRAVEL.
3. Toplife
Сайт проекта - https://tl-holding.com/
Год основания - 2012
Тип маркетинга - линейный, 7 уровней
Специализация - функциональное питание
Изначально, в ассортименте Toplife были злаковые коктейли «Fit cocktail», а уже потом они расширили продуктовую линейку - добавили продукты для гигиены и уборки дома, линейку протеиновых коктейлей, тонизирующие напитки и т.д. В 2020 году они построили завод по изготовлению эко-средств по уходу за домом и косметики, а в 2021 расширили свой ассортимент на 20 позиций.
Резюме
Индустрия сетевого маркетинга в Казахстане продолжает демонстрировать активный рост, привлекая все больше предпринимателей и дистрибьюторов. Люди здесь предпочитают развивать компании в Health&Beauty нише, а популярность набирают МЛМ проекты с простым физическим продуктом и понятной бонусной структурой. Поэтому, если вы хотите успешно развивать свой МЛМ бизнес в Казахстане, крайне важно выбрать правильный продукт для реализации, создать прозрачный маркетинг план и учитывать тонкости местного законодательства.
