Русский

English

Deutsch

Қазақ тілі

Español

Українська

Как привлечь клиентов в бизнес. Партнерская программа как инструмент лидогенерации

Краткий обзор теории и перечень преимуществ, которые вы получаете добавляя партнерку в рабочие процессы.

Бизнес существует ради получения прибыли - это аксиома. Чем больше клиентов - тем выше доходность компании. Любой аналитик подтвердит, что партнерские и реферальные программы максимально эффективно проявили себя как инструмент привлечения потребителей и партнеров. Читайте краткий обзор теории и перечень преимуществ, которые вы получаете добавляя партнерку в рабочие процессы.

<h2>Что такое лидогенерация</h2>

Лидами называют клиентов, которые пришли на сайт, заинтересовались в товаре или услуге и&nbsp; сделали заказ или оставили свои контактные данные. Здесь очень важно отметить, что лид &ndash; это заинтересованный, потенциальный клиент, а не фактический.

Исходя из этого, лидогенерация - это процесс привлечения и преобразования <a href="/blog/view/index/post/82">целевой аудитории</a> компании в клиентов.

<h2>Способы лидогенерации</h2>

Чтобы привести потенциальных потребителей на целевой <a href="/blog/view/index/post/112">сайт</a> и&nbsp; преобразовать их в клиентов, компании обычно используют следующие методы:

<ul>
	<li>Таргетинг. Этот рекламный механизм настраивается в поисковых системах и социальных сетях.</li>
</ul>

Главный плюс этого метода заключается в том, что можно сегментировать аудиторию (по возрасту, полу, региону проживания и т.д.) и &ldquo;не стрелять из пушки по воробьям&rdquo;.

Минус - это постоянно растущая стоимость клика и высокая конкуренция за клиента.

<ul>
	<li><a href="http://flawlessmlm.com/blog/view/index/post/99">Инфобизнес</a>.&nbsp;Речь о тех компаниях, которые издают книги, организуют конференции, <a href="/blog/view/index/post/115">записывают вебинары</a>, обучающие курсы и т.д. В своем инфо-продукте они рекламируют свои услуги / товар и повышают узнаваемость компании.</li>
</ul>

Плюс - это возможность прогреть аудиторию и подготовить ее к целевому действию, особенно если есть обратная связь, что положительно сказывается на заинтересованности.

Минус - это времязатратность (подготовка материала и проведение онлайн-встреч) и необходимость иметь высокий уровень экспертности спикера (чем раскрученней <a href="/blog/view/index/post/100">личный бренд</a> спикера, тем проще и дешевле привлекать аудиторию).

<ul>
	<li>Контент-маркетинг. Это создание и распространение полезного контента в любом его виде, например, аудио, видео или текстовый формат с визуальным сопровождением (инфографика, изображения, фото по смыслу). Сейчас почти каждая компания ведет свой блог или подкаст, пишут гостевые статьи для СМИ или тематических интернет-изданий.</li>
</ul>

Плюсы - это возможность попадать в выдачу Google и Yandex из разных информационных источников, тем самым занимая первые позиции по целевым запросам.

Минусы - это времязатратность создания и рерайта текстового контента. Также, автор должен обладать экспертностью в выбранной сфере. Чем лучше специалист - тем выше стоимость его работы.

<ul>
	<li>Реферальная\партнерская программа. Условия таких программ предусматривают вознаграждение (в виде комиссионных от продажи, бонусов и других плюшек) реферала за привлечение нового клиента. Важное правило: главным &ldquo;козырем&rdquo; проекта должно быть не само наличие вознаграждения, а качество продукта компании, который люди захотят рекомендовать другим. Этот вид лидогенерации далее рассмотрим более детально.</li>
</ul>

&nbsp;

<h2>Как работают реферальные / партнерские программы</h2>

С точки зрения обывателя, партнерская программа (также называют аффилиативной, реферальной или бонусной) - это способ заработка за счет продвижения чужого продукта. В ней по умолчанию участвуют две стороны - компания-организатор (аффилированное лицо) и предприниматель (реферал, партнер или рекламодатель).

Зарегистрировавшись и получив доступ в <a href="/blog/view/index/post/94">партнерский кабинет</a>, человек получает персональную реферальную ссылку и доступ к шаблонным маркетинговым материалам. Чтобы начать сотрудничать с компанией, нужно просто разместить баннер и ссылку на своем ресурсе (напр. сайт, форум, блог или профиль в <a href="/blog/view/index/post/104">социальных сетях</a>).

Основная задача партнера - перенаправить трафик потенциальных клиентов на веб-сайт компании и, в идеале, спровоцировать посетителя совершить нужное действие (регистрация, просмотр видео, скачивание или покупка продукта). Когда &ldquo;звезды сойдутся&rdquo; и цепочка последовательных действий завершится, партнер получит комиссионные за свою работу.

Все чаще, этот вид программы используют разработчики игр. Например, игроки WorldOfWarcraft получают бесплатное игровое время, питомцев и разные эксклюзивные вещицы за приглашение друзей, оплативших подписку. А Wargaming платит админам веб-ресурсов за то, что они привлекают новичков в проекты World of Tanks или World of Warships. Чем больше игроков приводит владелец сайта - тем выше его заработок.

По сути, в основе партнерок лежат принципы классического сетевого маркетинга. Подобные, но более <a href="/blog/view/index/post/87">простые методы привлечения и удержания потребителей</a> - это кэшбэки, промокоды и все разнообразие программ лояльности.

&nbsp;

<h2>Что выделяет партнерки на фоне других методов лидогенерации</h2>

<h3>1. Более целевое влияние на аудиторию.</h3>

Главная цель компании - собрать вокруг себя структуру активных предпринимателей и рекламодателей, которые займутся поиском лидов. Такие люди хорошо знают свою аудиторию, эффективные пути влияния и говорят со своими подписчиками на одном языке.

Партнер, которому нравится продукт компании, становится &ldquo;адвокатом бренда&rdquo; - защищает интересы и отстаивает позицию компании на всех уровнях (от дружеских бесед, до публикаций в СМИ и выступлений на крупных конференциях).

<h3>2. Положительное влияние на SEO-продвижение сайта</h3>

Публикуя вашу рекламу в блогах, социальных сетях и других веб-ресурсах, партнеры достаточно органично улучшат репутацию сайта перед поисковыми роботами. Срабатывает следующий алгоритм: чем больше сторонних доверенных ресурсов ссылаются на определенный сайт, тем выше его ранг в глазах поисковиков. Такой линкбилдинг поднимет в выдаче позиции ваших страниц, а это, в свою очередь, увеличит приток бесплатного целевого трафика.

<h3>3. Малозатратность</h3>

Аффилированный маркетинг является сравнительно бюджетным видом продвижения бизнеса. Так как основную работу по маркетинговому продвижению продуктов будут выполнять партнеры, вы сэкономите на найме новых сотрудников (например, штата маркетологов, таргетологов, SMM-щиков и т.д.). Разовая, но самая дорогая статья расходов - это <a href="/mlm_marketing">разработка маркетинг плана</a> (правил, определяющих схему начисления бонусов дистрибьюторам).

Маркетинг-план начисления вознаграждений является важным фактором принятия решения о сотрудничестве. Он должен быть максимально понятным и доходчиво доносить вашим потенциальным партнерам финансовую выгоду от их сотрудничества с вами. Больше о правилах выплат компенсаций, читайте в статье <a href="/blog/view/index/post/68">Идеальный маркетинг план</a>.

Учитывайте, что разработка компенсационного плана требует экспертного подхода и опыта составления маркетинг планов для различных направлений бизнеса. Обращайтесь только к тем специалистам, которые имеют практический опыт работы с МЛМ.

<hr />
Команда <a href="/">FlawlessMLM</a>, основываясь на практическом опыте работы, поможет импортировать в рабочие процессы партнерскую программу любого вида. Кроме того, мы поможем с выбором и разработкой маркетинга, минимизировав любые риски и оптимизировав его под специфику и интересы аудитории. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (<a href="/">flawlessmlm.com</a>) и узнайте больше о решениях для вашего бизнеса.