Каждый сетевик вырабатывает индивидуальную стратегию по привлечению партнеров в свою структуру. На практике, большинство приходит к развитию персонального бренда.
Личный бренд – это динамичный образ персоны в сознании других людей; то, что и как думают о человеке другие. Людям с известным именем и хорошей репутацией относятся гораздо лояльней.
Персональный бренд сформирует устойчивую ассоциацию между вами и вашим бизнесом, укрепит доверие со стороны действующих и потенциальных партнеров. Популяризация своего имени стала проверенным способом привлечь к себе внимание целевой аудитории.
Более подробную информацию о целевой аудитории в МЛМ, читайте в статье Целевая аудитория в МЛМ. Гайд по определению и привлечению
Как развить личный бренд
Любому предпринимателю, желающему развить партнерскую структуру и увеличить продажи, важно работать над своей узнаваемостью. Главный фактор успеха в этом деле - это постоянность. Читайте, как конкретно вы сможете развить бренд в онлайне:
1. Возьмите ответственность за прогресс команды
Сетевой маркетинг насквозь пропитан концепцией H2H (Human to human). Здесь, люди работают на людей, с людьми и для людей. Проблем с привлечением партнеров нет у тех, кто приводит членов своей команды к результату.
В индустрии, основанной на доверии и партнерских отношениях, важно брать ответственность за первичное развитие приведенных дистрибьюторов. Позвав новичка в команду, выполните качественно обучите и поддержите его. Иметь репутацию надежного спонсора, крайне важно для развития структуры.
2. Создайте репутацию эксперта
Для повышения своего профессионализма, постоянно совершенствовать знания, навыки и повышать квалификацию. В частности, читайте и анализируйте отраслевые книги, смотрите профильные вебинары и курсы, участвуйте в конференц-звонках с коллегами по компании.
По отношению к команде, вы должны быть готовы отвечать на любые вопросы, консультировать, помогать и направлять в процессе развития их бизнеса. Если не хотите заниматься подобной коммуникацией, рискуете подорвать доверие аудитории.
Утвердить экспертность можно через социальные сети и медиа-ресурсы. Не бойтесь давать интервью, делиться профессиональными достижениями, ориентирами и мыслями по поводу бизнеса, выводами связанными с реализацией себя как сетевика. Создавайте контент для своих страниц в социалках, блога или тематических площадок. Для разнообразия, можно участвовать в профильных конференциях или уйти в инфобизнес.
Подробней о том, как создать бизнес на реализации полезного, образовательного контента, читайте в статье Как заработать на знаниях. Этапы создания учебного курса
3. Посещайте профильные мероприятия
В бизнесе, крайне важны коммуникабельность и способность быстро налаживать деловые связи. С этой целью, успешные сетевики посещают тренинги материнской компании и привлекают к этому членов своей команды. Также, ценных партнеров ищут на деловых и социальных мероприятиях, выставках и отраслевых конференциях.
Учитывая тенденцию перехода в онлайн, познакомиться с единомышленниками можно в чатах под онлайн-конференциями, в чатах на базе мессенджеров и профильных группах в социальных сетях.
Отдельного внимания заслуживают официальные мобильные приложения конференций, которые заточены для знакомства и общения участников мероприятий. Плюс подобной разработки заключается в том, что приложение само по себе является закрытым «клубом по интересам». Это следующий уровень профильных чатов и профессиональное решение для компаний, готовых инвестировать в собственное развитие.
Как привлекать потенциальных партнеров
Прежде чем искать людей и начинать представлять потенциальным партнерам компанию, важно тщательно подготовиться. Для этого необходимо четко определить, что из себя представляет потенциальный кандидат, досконально изучить рынок и повысить свою привлекательность, как бизнес партнера.
1. Займитесь нетворкингом в социальных сетях
Практически каждый сетевой предприниматель занимается нетворкингом в социальных сетях, развивая онлайн-профили, посвященные его бизнесу. Добавляя в контакты людей, заинтересованных в сетевом маркетинге, они закладывают фундамент общения в будущем.
Нетворкинг - это система построения сети профессиональных контактов.
К людям, показывающим открытость, тянется больше людей, каждый их которых является потенциальным партнером. Поэтому, полноте информации в профиле стоит уделить особое внимание. Ниже приведет чек-лист по базовому заполнению аккаунта:
- укажите достоверную информацию об опыте работы, регионе проживания, интересах и целях;
- рассматривайте аватар и фотоальбомы как имиджевый инструмент. Выбирайте фото, которые покажут вас как порядочного человека и профессионала, с которым хочется работать;
- чтобы утвердить свою бизнес-активность, ведите колонку с записями онлайн-вебинаров, конференций или подкастов, где вы были лектором или гостем;
- если есть возможность закрепить пост, подробно расскажите о себе и своем бизнесе в нем. Посетитель странички сразу же увидит целевую, нужную ему информацию.
В сети, важно регулярно проявлять активность. Кроме генерации полезного, профильного контента, многие лидеры делятся своими достижениями и хвастаются темпом развития партнеров, анонсируют мероприятия материнских компаний или организуют свои конференции. Берите с них пример.
2. Вступите в профильные онлайн-сообщества
Найти сетевиков с реальным опытом можно в отраслевых форумах и тематических сообществах. Множество профильных групп создают в LinkedIn, Facebook и Вконтакте. Там вы сможете лично пообщаться с дистрибьюторами, которые проходят или уже прошли определенные этапы становления и развития собственного бизнеса. К тому же, участвуя в обсуждениях, можно почерпнуть для себя что-то полезное и приметить потенциального партнера.
Золотой жилой могут стать региональные бизнес-организации и клубы предпринимателей. Среди людей, вовлеченных в схожие проекты, вероятность найти компаньона выше.
3. Запустите таргетинг на свой сайт
Таргетинг - это вид рекламы, позволяющий выбрать конкретный тип аудитории, которым вы собираетесь показать объявление.
Принцип работы универсален: задаются параметры, ранее прописанные в портрете целевого клиента, по которым происходит отбор аудитории для показа рекламы. Подобное можно осуществить на базе поисковых систем и социальных сетях. Использование таргетинга дает максимальный результат, при рациональном расходе рекламного бюджета.
Начните с рекламного привлечения аудитории на лендинг, где будут описаны выгоды работы с вами. Создавать одностраничные сайты, можно на базе конструктора системы Рекрута (recruting.biz). Там доступна разработка до 12-ти посадочных страниц, под разные аудитории или информационные продукты.
4. Проработайте линкбилдинг-стратегию
Линкбилдинг - это полноправная стратегия по размещению ссылок на сайт с авторитетных ресурсов.
Разместив качественные линки на свой сайт, вы понемногу повышаете его репутацию в глазах поисковиков и получите возможность привлечь органический трафик. Учтите, что ссылочное продвижение рассматривается только в совокупности с другими маркетинговыми методами.
В последние годы, трендовой стала комбинация линкбилдинга с контент-маркетингом. Пишите образовательные статьи, пресс-релизы, обзоры компенсационных планов, в содержание которых органически вписывайте ссылку на себя. Если вы готовы создавать уникальный тематический контент, у вас больше возможностей получать трафик и узнаваемость.
Как вариант, площадками для размещения линков могут быть социальные сети (например, ВКонтакте, Facebook), доски объявлений (например, Авито или ОЛХ), базы сетевиков (например, mlmbaza.com), блоги, статейные платформы (например, VC или Hashtap) и тематические сайты (например, besuccess).
Команда FlawlessMLM помогает развивать МЛМ компании и запускать новые с нуля. Наши специалисты, используя накопившиеся разработки, максимально быстро и качественно воплотит проект и разработает маркетинг любой сложности. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и получите бесплатную консультацию о решениях для вашего бизнеса.