Вебинары — это эффективный инструмент, который все чаще используется для продвижения сетевого маркетинга. С помощью этого формата онлайн общения, можно привлекать и вовлекать партнеров в структуру, обучать и укреплять взаимоотношения с ними. В статье мы расскажем больше о внедрении вебинаров в стратегию продвижения вашего бизнеса.
Роль вебинаров в продвижении МЛМ бизнеса
Начнем с того что вебинары — это онлайн-мероприятие, презентация или веб-конференция, которая проводится для привлечения и прогрева аудитории. Преимущества вебинаров:
1. Помогают доступно изложить информацию
Выгоды партнерства с сетевой компанией не всегда легко презентовать через объявление или описание на сайте. Представьте, что есть заинтересованный человек, который хочет вступить в вашу структуру, но не совсем понимает в чем заключается предстоящая работа и на чем именно можно зарабатывать. В онлайн-формате, вы сможете рассказать потенциальным членам команды все нюансы сотрудничества, оперативно ответить на возникшие вопросы, разъяснить основы маркетинг плана и показать функционал личных кабинетов. По телефону или в переписке это делать неудобно, а вот собраться в вебинарной комнате и показать все наглядно на экране — самое то.
В качестве бесплатной альтернативы, можно использовать и Skype, но в специализированных сервисах для МЛМ (например, recruting.biz) уже предусмотрены все нюансы которые понадобятся в работе.
2. Прогревают холодную целевую аудиторию
Чтобы заинтересовать и привлечь потенциальных партнеров нужно задействовать все возможные пути (каналы). Объявив о бесплатном вебинаре, вы проведете череду естественных касаний с потенциальным дистрибьютором. Например:
Касание №1. Регистрация на вебинар;
Касание №2. Отправка ссылки на вебинарную комнату;
Касание №3. Напоминание о мероприятии;
Касание №4. Сам вебинар;
Касание №5. Письмо с благодарность за участие и ссылкой на запись конференции;
Касание №6. Рассылка дополнительной информации \ бонусов;
Касание №7. Приглашение на следующий вебинар, на свой сайт или страницу заказа продукта.
Перечисленные действия выглядят максимально естественно, вам не понадобится придумывать нелепые объяснения и оправдания, почему вы звоните или пишете человеку. Используя все преимущества вебинаров, вы существенно сократите время конверсии лида в партнера или покупателя.
К слову, веб-конференции органично вписываются в рекрутинговые воронки (поэтапный маршрут касаний, через которые проходят дистрибьюторы на пути к сотрудничеству). Подробней об этой концепции читайте в статье Воронка продаж. Этапы автоматизации бизнеса.
3. Требуют минимальных затрат на проведение
Event-маркетинг (событийный маркетинг) работает лучше рекламы, но для организации офлайн-мероприятия нужно обладать навыками организатора (предстоит найти помещение, договориться об его аренде, обеспечить наличие проектора, колонок, флипчарта, маркеров, указки и т.д.).
Организация онлайн-вебинара требует минимум финансовых вложений: достаточно иметь компьютер (телефон) с веб-камерой и микрофоном. Чтобы найти сервис - достаточно ввести один запрос в поисковике, а оплата специализированных инструментов не сравниться с ценой аренды конференц-залов.
4. Подходят для обучения новичков и повышения квалификации партнеров
Допустим, вы привлекли и заинтересовали человека в сотрудничестве с компанией. После, предстоит проконтролировать качество его обучения, ведь недочеты этого этапа чаще всего становятся причиной неудач и ухода дистрибьюторов из бизнеса.
Во время обучения, партнер впитывает теорию и добивается первых практических результатов. Этот этап сравним с классической стажировкой на новом рабочем месте. Чтобы партнер лучше усваивал инструктажи, подавайте информацию дозированно, в нужном порядке. Такая поэтапность позитивно скажется на дальнейшей дупликации (повторении ведущих к успеху действий, которым вы его обучите).
5. Удаленный формат
На онлайн-встрече могут присутствовать люди, которые физически находятся в разных уголках планеты. Это удобно и как никак актуально в пост-ковидном мире.
6. Дают возможность утвердить экспертность
Как специалисту в МЛМ отрасли, вам будет легче завоевать доверие слушателей в личном разговоре. Искренне делитесь объективными знаниями, удачными кейсами и историями неудач. Чем больше люди вас узнают, тем больше они доверяют.
Сетевой маркетинг насквозь пропитан концепцией H2H (Human to human). Здесь, люди хотят быть уверены, что их лидер профессионал своего дела и поможет команде достичь успеха.
7. Как инструмент для коммуникации
Сетевой бизнес завязан на общении с клиентами, партнерами, коллегами по индустрии и т.д. Без общения с наставником, дистрибьюторы не ощущают должной степени поддержки, теряют мотивацию сотрудничать с компанией и перестают доверять лидеру своей команды. Регулярно общаясь со своими людьми, вы поддерживать должный уровень мотивации и вовлеченности партнеров.
Приглашайте других сетевиков выступить в качестве экспертов и со-докладчиков конференций. Как минимум, вы укрепите свои отношения с коллегами по индустрии и заявите о своем профессионализме. “ТОП-ов” можно искать в других компаниях, в своей или структурах других лидеров.
8. Получение обратной связи
Задавая вопросы по ходу вебинара, слушатели могут поднять актуальные для них темы. В результате, вы четко увидите, какие вопросы важны для ваших слушателей, а каким можно уделять меньше внимания
Общаясь со слушателями вы поймете, какие моменты следует усилить для того чтобы более эффективно привлекать людей в дальнейшем и наметить вектор дальнейшего развития бизнеса.
Как правильно подготовить вебинар
Если не готовиться к вебинару, результат работы не оправдает ожиданий и не “отработает на полную”. Решив организовать онлайн-конференцию, поработайте над следующими ее аспектами:
1. Выбор цели, темы вебинара и типа слушателей
Очевидно, что вебинар-презентация линии новых продуктов компании будет отличаться от встречи для привлечения новичков в структуру. Для начала, определите целевую аудиторию и какой конкретный вопрос вы хотите обсудить с ними. Больше информации о целевой аудитории в МЛМ бизнесе, читайте в комплексном гайде по определению и привлечению ЦА.
Раскрывайте только те темы, в которых максимально компетентны. Сузьте тему вебинара до той степени, чтобы они ненавязчиво подводила потенциального клиента к покупке продукта, а партнера - к сотрудничеству. Чем шире направленность - тем больше участников и тем сложней добиться желаемого от аудитории (конверсии).
Если вы ведете блог \ собрали сообщество \ развили профиль в социальных сетях, проанализируйте обратную связь своей аудитории. Если какой-то рабочий нюанс вызывал большое количество вопросов у дистрибьюторов - ответьте на них в формате вебинара.
2. Подготовьте презентацию и другие материалы
Очертите основные тезисы и структуру вебинара. Люди приходят на вебинары с определенными ожиданиями и могут разочароваться, не услышав ценной для них информации.
Сопутствующую речи презентацию важно наполнить красочными схемами, таблицами и изображениями, которые подходят по контексту к содержанию. Визуальный контент (картинки и видеоролики), не только привлекает внимание, а дополняет и украшает вашу речь.
Например, посреди мероприятия попробуйте резко переключить внимание публики на что-то нестандартное. Этот ход поможет вернуть интерес слушателей, которые успели заскучать.
Кроме самой презентации, подготовьте документ с конспектом (выдержкой из содержания конференции), список литературы или источников, которые вы рекомендуете изучить на досуге. Если вебинар обучающий, следует задать домашнее задание, для закрепления изложенной теории на практике.
3. Определитесь с инструментарием
Будет очень неприятно, если посреди вебинара возникнут технические неполадки или проблемы с выбранной конференц-площадкой. Для проведения онлайн-встреч, выбирайте только те инструменты, которые имеют хорошую репутацию среди представителей вашей бизнес-сферы и с которыми вы умеете работать.
Даже если у вас нет особых требований к сервису,выделите время чтобы разобраться в его функционале. Например, изучите расположение всех нужных кнопок (трансляция экрана, включение записи, приглашение со-лекторов, отправка файлов участникам, временная пауза и т.д.). Многие забывают, что в оформление вебинарных комнат можно добавлять иконки сайтов и социальных сетей, добавить кнопки с призывом к действию или разместить рекламный баннер.
Перед стартом конференции, обязательно проверьте как отображается комната для участников, подскажите новичкам где находятся нужные ссылки или где находится чат.
5. Настройте воронку продаж
В продвижении бизнеса - все средства хороши. Чтобы прорекламировать свой вебинар, используйте все возможные каналы, где может находиться целевая аудитория. Публикуйте анонсы предстоящих встреч в тематических блогах, на форумах и в социальных сетях. При этом, не забывайте что главная цель всей этой работы - это конверсия в виде покупки или заключения партнерства.
Как продвигать B2B-вебинары
Даже если вы скрупулезно продумали сценарий своей речи, создали идеальную на свой взгляд презентацию и разобрались во всех нюансах работы с вебинарным сервисов, ваши старания будут напрасны без грамотной PR-кампании мероприятия. Наша команда выбрала несколько самых действенных каналов распространения информации о конференциях:
1. Рассылка по своей базе
Если у вас есть возможность, проведите рассылку информации по своей базе контактов \ подписчиков. Прежде чем отправить приглашение на вебинар, приготовьте несколько шаблонных сообщений (цепочку писем) для отправки участникам перед и после мероприятия.
Подумайте способы дополнительной стимуляции новичков прийти на встречу. Например, это может быть какой-то бонус или промокод со скидкой на покупку продукта компании.
2. Таргетинг в социальных сетях
Широко известно, что Facebook, в рамках оптимизации алгоритма формирования новостных лент, существенно сократил выдачу публикаций со стороны бизнеса. Именно поэтому, рекламные посты — это лучший способ донести информацию, которым ни за что нельзя пренебрегать.
Таргетинг выгоден тем, что позволяет обозначить группы аудитории которым будет показываться реклама. Вы можете экспериментировать и настраивать показ постов для людей определенного возраста, пола, образования, места жительства и т.д.
В принципе, из социальных сетей можно привести органический и бесплатный трафик. Развивайте личный бренд и профили в VKontakte, Facebook и LinkedIn; создавайте авторский контент в котором будете рассказывать о профессиональных достижениях, ориентирах, мыслях по поводу бизнеса и выводах связанных с реализацией себя в качестве сетевика. Люди которые заранее будут знать и доверять вам - это самая заинтересованная публика.
3. Работа с партнерами
Дружеские отношения с партнерами и коллегами по отрасли могут быть выгодны. По взаимному согласию, вы можете пиарить друг друга в социальных сетях, делать рассылку писем-приглашений по списку их контактов, создавать контент или даже организовывать вебинары вместе.
Подводим итоги
Вебинары отлично подходят для продвижения в МЛМ бизнеса. Организуя такие встречи, вы продвинетесь в плане рекрутинга партнеров, повысите показатели объема продаж, укрепите лояльность со стороны структуры и заявите о своей экспертности. При этом, чтобы онлайн-конференция удалась, нужно старательно готовиться и заранее заняться продвижением.
Команда FlawlessMLM поможет масштабировать ваш бизнес или запустить компанию с нуля. Наши специалисты, используя накопившиеся разработки, максимально быстро и качественно реализуют проект и помогут с его продвижением. Чтобы получить бесплатную консультацию о решениях для вашего бизнеса, свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта flawlessmlm.com