Маркетинг план сетевого бизнеса — это правила, которые определяют объем вознаграждения дистрибьюторов и схему их начисления. Грамотно написанный маркетинг указывает вектор продвижения товаров и услуг на рынке.
Маркетинг в МЛМ направлен на реализацию таких задач, как:
1. Обеспечение рентабельности предприятия. Качественный просчет маркетинга важен для обеспечения товарооборота, пропорциональности распределения прибыли, оптимизации количества и сумм выплат в сравнении с получаемыми доходами.
2. Создание структуры дистрибьюторов. Партнеры формируют сеть для продвижения товаров от производителя конечному потребителю.
3. Поддержание активности структуры. Маркетинг должен мотивировать торговых агентов увеличивать товарооборот и масштабы дистрибьюторской сети.
Если вы не сумеете реализовать эти ключевые коммерческие цели, проект будет нежизнеспособным.
Базовые типы маркетинга
Каждая сетевая компания, показывающая хороший результат, имеет свой уникальный компенсационный план. Несмотря на разнообразие условий маркетинга компаний, все они относятся к четырем основным видам:
- линейный (UniLevel);
- матричный (Matrix);
- бинарный (Binary);
- ступенчатый (StairStep);
Универсального плана, который был бы единым и подходящим для всех компаний в любое время, попросту нет. Базовые типы маркетинга редко встречаются в чистом виде. Составляющие линейного, матричного, бинарного и ступенчатого маркетингов часто используют как компоненты гибридного маркетинга, включая их преимущества и исключая недостатки.
Подробное описание каждого типа маркетинга можно читайте в нашем блоге:
- как работает ступенчатый маркетинг;
- как работает матричный маркетинг;
- как работает линейный маркетинг;
- как работает бинарный маркетинг.
Большинство крупных сетевых компаний периодически пересматривают условия своего компенсационного плана, консультируясь с экспертами в сфере разработки маркетинга многоуровневых компаний. По мере необходимости, внедряются новые бонусы и программы мотивации для партнеров.
Критерии составления маркетинг-плана
Чтобы разработать эффективный план продвижения или продаж, необходимо не только иметь понимание специфики сферы сетевого бизнеса и технических аспектов составления маркетинга, но и следовать определенным правилам. Критериями, которые играют критическую роль в расчете маркетинга, являются:
1. Понятность для клиентов
Одна из самых распространенных ошибок - усложнение. От доступности объяснения правил маркетинга зависит количество людей, которые захотят работать с вами.
Результативность работы структуры зависит от её способности дублировать действия лидера. Чтобы обеспечить повтор успеха спонсора, вам нужно описать работу компенсационного плана так, чтобы понял и выполнил нужные условия любой желающий. Чем сложней система - тем менее качественной будет дупликация. Покажите партнерам, как правильно выстроить процесс обучения и настроить дупликацию.
Приоритетной целью руководителя компании должен стать процесс повышения прозрачности финансовых потоков и обеспечение сквозной аналитики начислений.
Сквозная аналитика в МЛМ — это способ оценить эффективность работы структуры и каждой команды в частности. С её помощью можно обнаружить сильные и слабые места в работе команды. Для построения сквозной аналитики нужна система, которая объединит данные об активности каждого из партнеров, о результативности их встреч и информацию по продажам.
Программное обеспечение разработанное FlawlessMLM, автоматизирует учет, расширит возможности анализа и увеличит качество управления продажами компании.
Хорошим инструментом в системе может быть калькулятор дохода. Таким образом, как потенциальный, так и действующий партнер смогут наглядно увидеть перспективы своего дохода и рассчитать план дальнейших действий.
2. Надежность
Чемпионы по скорости развития - компании с матричным типом маркетинга, но существуют они не больше 2-3 лет. Для избежания быстрого краха компании, продумайте заранее, как стабилизировать работу маркетинга.
В чистом виде, по аналогии с матрицей, любой маркетинг может либо стать недолговечным и не выдержать “малейших стрессов”, либо же структура будет развиваться слишком долго.
Продлить жизнь и ускорить темпы развития можно, комбинируя условия разных маркетинг-планов. Практически ни одна стабильно работающая структура не использует какой-то конкретный вид маркетинга в чистом виде. Базовые типы используют:
1). Как часть гибридного маркетинга компании. Гибридный маркетинг может сочетать в себе любого из основных видов, при этом включая их преимущества и исключая недостатки;
2). Как один из видов маркетинга компании. В такой ситуации, партнеры смогут получать прибыль с нескольких видов бонусов, которые абсолютно не похожи друг на друга и начисляются по разным принципам.
Разработка смешанного маркетинга требует тщательной проработки, тестирования и, желательно, практического опыта внедрения, который есть у FlawlessMLM.
3. Прибыльность
Заработок мотивирует партнерскую сеть стимулировать сбыт продукции, а тем самым постепенно популяризировать ваш бренд. Постепенно, каждый член структуры становится “адвокатом бренда”, защищая позицию и интересы компании по собственной инициативе.
По опыту команды FlawlessMLM, чем больший процент от оборотов компании уходит на оплату компенсаций - тем больше отдача от людей. Иногда владельцы компаний, ради обеспечения активности структуры, отдают до 85% чистого дохода.
Включение разнообразных компенсационных выплат делает маркетинг привлекательней. Вот примеры базовых типов вознаграждений, которые используют повсеместно:
1. Бонус за матрицу - начисляется, когда спонсоры заполняют свою матрицу нисходящими линиями. Каждый дистрибьютор получает доход только при условии заполнения всех ячеек матрицы. К тому же, каждая “клеточка” матрицы должна сработать (выполнить требуемое минимальное действие (к примеру товарооборот).
2. Спонсорский бонус (реферальный) - вознаграждение за подключение новых участников в структуру. МЛМ компании, мотивируют каждого торгового агента заниматься рекрутингом.
3. Матчинг - своеобразная “выплата от выплаты”. Когда участник структуры получает какую-либо выплату (любой или какой-то определенный вид вознаграждения), его спонсор получает процент от этой суммы. Именно эта “выплата от выплаты” и является “матчингом”.
4. Бонус за закрытие цикла - единоразовое, фиксированное вознаграждение, выплата которого происходит тогда, когда все участники структуры выполнили определенный товарооборот.
5. Бонус быстрого старта - получают за достижение определенной цели в течении определенного времени. Бонус получает как сам партнер, так и наставник который его привел.
Предусмотрение различных видов компенсации повышает стабильность и активность структуры. Наиболее часто встречается модель маркетинга, когда доход начисляется от продаж лично приведенных людей людей (в первой линии) и товарооборота дистрибьюторов на втором, третьем и т.д. уровнях вниз. В товарных компаниях размер бонуса зависит от квалификации дистрибьютора (уровня).Часто сумма бонусов выше за достижения людей, которые находятся на глубинных уровнях.
Кому лучше доверить составление и почему
В любом случае, разработка компенсационного плана требует экспертного подхода и опыта составления маркетинг планов для различных направлений бизнеса. Стоит учесть то, что большинство подрядчиков в сфере бизнес-аналитики не знают особенностей МЛМ индустрии и не имеют практики в расчете маркетинга. Обратившись к IT специалистам, работающим в сфере сетевого бизнеса, вы сэкономите как временные, так и финансовые ресурсы.
Команда FlawlessMLM, основываясь на многолетнем опыте, поможет определиться с выбором типа маркетинга, минимизировать возможные риски, оптимизировать маркетинг под тренды развития ниши и специфику вашего бизнеса.
Задумываясь о создании своего сетевого проекта, внимательно изучите информацию о видах маркетинга или задайте любой интересующий вас вопрос менеджерам FlawlessMLM. Они помогут подобрать оптимальный тип маркетинга для бизнеса, который позволит по максимуму использовать потенциал вашей компании.