Мережевий маркетинг у Південній Кореї
Корея, як країна з економікою, що стрімко розвивається, є перспективним і молодим ринком для мережевого маркетингу. Пік розвитку МЛМ в цій країні припав приблизно на 2017 рік - саме тоді на арену вийшло багато іноземних компаній. У цій статті ми розповімо, чому партнерським проектам варто масштабувати свій бізнес у цій країні, як пандемія вплинула на місцеву економіку, а також перерахуємо ТОП місцевих мережевих компаній.
Економіка Південної Кореї
Спочатку в Південній Кореї була реалізована дуже продумана стратегія економічного розвитку. Почали з розвитку сільського господарства та легкої промисловості, оскільки вони потребували менше інвестицій. Таким чином вдалося створити велику кількість робочих місць і забезпечити себе необхідною інфраструктурою (дороги, енергопостачання тощо).
Маючи інфраструктурні умови, корейці почали розвивати промисловість - металургію, авіацію, суднобудування тощо. - це другий етап економічного процвітання країни. У цей період місцевий бізнес активно почав залучати іноземний капітал та імпортувати технології.
Південна Корея стала прикладом країни, яка завдяки наполегливій праці свого народу зуміла з нуля побудувати великий фінансовий центр на континенті. Наразі вони посідають 4-те місце в Азії та 11-те у світовому рейтингу за обсягом ВВП. У 2010 році середній дохід на душу населення в Південній Кореї становив $31,8 тис., у 2015 році - $38 тис., а в 2019 році - збільшився до $43,5 тис.
Наступним і цілком логічним етапом розвитку країни, де рівень доходів населення неухильно зростає , є зміцнення МЛМ-сектору. Все вказує на неймовірний потенціал для розвитку компаній мережевого маркетингу в Південній Кореї.
Статистика МЛМ у Південній Кореї
Оскільки пенсійний вік в країні продовжує знижуватися і люди виходять на пенсію раніше, вони шукають способи додаткового заробітку. Мережевий маркетинг є чудовою альтернативою для відкриття бізнесу, яка не потребує великих капіталовкладень.
У 2017 році, на своєму піку, обсяг продажів у мережевому маркетингу сягнув $4,5 млрд, а до 2018 року він зріс щонайменше до $4,6 млрд. У мережевому маркетингу працює понад 8 мільйонів південнокорейських дистриб'юторів, багато з яких - пенсіонери.
Особливості менталітету південнокорейських мережевиків
Ключові нюанси споживчого мислення, до яких має бути готова кожна компанія, що планує вийти на південнокорейський ринок:
- Високі вимоги до продуктів і послуг. Люди тут не купуватимуть кота в мішку. Головне правило для будь-якого бізнесу, що грає в довгу, - орієнтація на клієнта та якісний товар.
-Південнокорейські споживачі технічно підковані і віддають перевагу покупкам онлайн. При цьому вони не посоромляться прискіпливо вивчити всю інформацію, відгуки про компанію та її продукцію.
P.S.: Корейці щедро коментуватимуть ваші пости в соціальних мережах, а після покупки вашого товару залишать відгук з ймовірністю 75%. Для порівняння, в Росії відгуки залишають менше 10% споживачів.
-Любов до статусних і модних речей. Місцеве населення можна впевнено назвати матеріалістичним - вони прагнуть жити тим життям, яке зображують у ЗМІ, де гроші є синонімом успіху.
P.S.: У Кореї швидко і відносно легко розвивається сегмент товарів класу люкс.
-Все менше людей цікавляться місцевими брендами, а ринок перенасичений акційними пропозиціями. Покупці віддають перевагу іноземним товарам за нижчими цінами і менше підтримують місцевих виробників.
P.S.: Місцеві підприємці в рамках піару роздають людям товари безкоштовно. Спочатку вони борються за серця покупців, а вже потім - за гаманці.
-Південнокорейці націлені на самовдосконалення та поступове підвищення рівня свого доходу. Саме тому, дізнавшись про партнерський маркетинг, багато хто не тільки вступає в партнерські відносини з мережевими компаніями, але й створює власні МЛМ-проекти.
Мабуть, загальний портрет місцевого жителя є прикладом ідеального мережевика. Працьовитість і освіченість місцевого населення відіграють значну роль у тому, як швидко розвивається індустрія партнерського маркетингу. Однак у країні з рівнем грамотності 98% не обійшлося без скандалів, пов'язаних з інвестиційними пірамідами. Як то кажуть, "завжди знайдеться хтось розумніший за найрозумнішого"
Фінансові піраміди в Південній Кореї
У Південній Кореї, як і в будь-якій іншій країні світу, траплялися гучні скандали, пов'язані з фінансовими пірамідами. Одним з найцікавіших випадків став арешт творців криптовалютної піраміди у 2019 році. Загалом від діяльності цих шахраїв постраждали близько 56 000 людей, які вклали в пірамідальний криптопроект понад $18,7 млн. Поліція змогла зловити злочинців лише за допомогою слідчого механізму, заснованого на штучному інтелекті (ШІ).
Працювало це приблизно так: інвестори сплачували щорічний клубний внесок - $388 за звичайне членство і $865 за преміум. Також існувала реферальна програма (бонус за залучення інших інвесторів). Всі транзакції конвертувалися в токени M-coin, які не котируються на жодній відомій криптовалютній біржі, але організатори гарантували 300% зростання.
У статті " Мережевий маркетинг VS піраміди" ми вже пояснювали, як працюють фінансові афери та як їх викрити. Щоб не потрапити в таку авантюру , підвищуйте свою фінансову грамотність, уважно читайте документацію та умови маркетингового плану компаній, вивчайте якість її активу - продукту, на продажах якого проект буде заробляти і виплачувати комісійні дистриб'юторам.
Як пандемія вплинула на прямі продажі в Кореї
У 2020 році, в розпал пандемії, кількість МЛМ-компаній зменшилася, але спад не був критичним. Швидше за все, активність мережевиків знизилася через суворі заходи соціального дистанціювання.
Але у 2021 році кількість мережевих проєктів знову почала зростати - уряд вживає заходів для більш ефективного регулювання МЛМ-індустрії та зменшення збитків для населення. Всі існуючі компанії в Південній Кореї, а це понад 130 проєктів, працюють офіційно і більшість з них підписали договори про приєднання до своєрідної "кооперативної мережі взаємодопомоги" - ця угода зобов'язує компанії відшкодовувати збитки і не допускати будь-якої шкоди споживачам.
Деякі компанії відмовилися підписувати угоди про виплату компенсацій споживачам (наприклад, GNGP і Pacos Korea), що дуже негативно вплинуло на їхню репутацію.
Провідні мережеві компанії Південної Кореї
Як і в більшості країн світу, до списку топ-компаній входять AMWAY, HERBALIFE, ATOMY, NUSKIN, UNICITY - вони щорічно входять до Топ-50 найкращих МЛМ-проектів світу. Серед менш відомих представників індустрії ми виділили
ARIIX
Сайт проекту - ariixcis.ru
Рік заснування - 2011, Америка
Спеціалізація - БАДи, засоби для схуднення та косметика
Ariix був заснований досвідченими мережевиками, і в перший рік існування проекту їхній оборот склав $32 млн. У 2013 році вони виросли більш ніж на 30% і збільшили оборот до $42 млн, а в 2014 році вийшли на міжнародну арену, виросли більш ніж на 70% і досягли обороту в $74 млн.
Ariix має досить складний гібридний, багатолінійний маркетинговий план і продуману бонусну програму; партнери отримують 50% від вартості продукту в якості комісійних.
SEACRET
Сайт проекту - seacretspa.com
Рік заснування - 2005, Америка
Спеціалізація - косметика та засоби особистої гігієни
Сильною стороною Seacret Spa International є їхня продукція, яка містить мінерали, солі та лікувальні грязі Мертвого моря, що живлять шкіру. Оскільки зовнішність є однією з головних цінностей для корейців, лінійка продуктів Seacret швидко стала популярною на азійському ринку.
В основі роботи Seacret лежить бінарний маркетинговий план, який передбачає 14 партнерських рангів та 5 видів бонусів. Щоб стати партнером компанії, потрібно сплатити стартовий внесок у розмірі $49, придбати продукцію на суму не менше $50 та сплачувати щорічну підписку у розмірі $49.
APHROZONE
Сайт проекту - aphrozonemy.com
Рік заснування - 2013, Америка
Спеціалізація - косметика, засоби по догляду за шкірою та обладнання для домашніх косметологічних процедур
У компанії є два флагманські бренди - лінія клітинної косметики Ruby та лінія засобів для догляду за шкірою ATO Rak. Компанія розробила гібридний маркетинговий план, але увагу споживачів вони привернули завдяки інноваційній лінійці продуктів.
Як бачимо, судячи з ТОП популярних компаній, однією з найактуальніших тем у Південній Кореї є краса, здоров'я та молодість. Найпростіше масштабуватися на цьому ринку проектам зі сфери здоров'я та краси з інноваційним фізичним продуктом.
А якщо вам цікаво порівняти особливості ведення бізнесу в Південній Кореї з іншими країнами, рекомендуємо подивитися:
- Особливості мережевого маркетингу в Україні;
- Особливості мережевого маркетингу в Польщі;
- Особливості мережевого маркетингу в Румунії;
- Особливості мережевого маркетингу у Фінляндії;
- Особливості мережевого маркетингу в Бельгії;
- Особливості мережевого маркетингу в Австрії;
- Особливості мережевого маркетингу в Іспанії;
- Особливості мережевого маркетингу в Казахстані;
- Особливості мережевого маркетингу в Америці;
- Особливості мережевого маркетингу в Китаї;
- Особливості мережевого маркетингу в Болгарії;
- Особливості мережевого маркетингу в Туреччині;
- Особливості мережевого маркетингу в ОАЕ;
- Особливості мережевого маркетингу в Індії.


Підпишіться на нашу розсилку
щоб не пропустити корисну інформацію зі світу МЛМ