Мережевий маркетинг у США: перспективи розвитку

США - найбільший ринок мережевого маркетингу у світі, де сформувалися світові стандарти якості, етики та інновацій для MLM-компаній. Як же розвивається мережевий бізнес в країні сьогодні, і які особливості ринку варто враховувати для досягнення успіху? Про все це ви дізнаєтеся з цієї статті.

Динаміка розвитку індустрії мережевого маркетингу в США

Історія мережевого маркетингу почалася в США, коли в 1934 році Карл Ренборг заснував компанію California Vitamins і почав просувати свої дієтичні добавки через дистриб'юторів. Компанія California Vitamins швидко досягла обороту в 7 мільйонів доларів без жодних інвестицій в рекламу. З 1930-х років MLM-індустрія в країні продовжує динамічно розвиватися, і все більше підприємців використовують цю бізнес-модель.

Активному розвитку мережевого маркетингу в США зараз сприяє стабільне економічне середовище з високим рівнем споживання, широка популярність соціальних мереж і підприємницька культура. Американці високо цінують незалежність і гнучкість, можливість працювати на себе і контролювати рівень свого доходу. Все це дозволяє МЛМ-компаніям в країні швидко розширювати свою мережу за рахунок мотивованих партнерів і збільшувати обсяги продажів.

За даними Всесвітньої федерації асоціацій прямого продажу (WFDSA), у США мережевим бізнесом займаються близько 13 мільйонів дистриб'юторів. Крім того, 70% американців цікавляться можливостями кар'єрного росту, які пропонують MLM-компанії, або регулярно купують їхню продукцію.

Мережевий ринок США також характеризується своєю різноманітністю, де можна легко знайти ідеальну нішу для побудови власного бізнесу. Однак є кілька категорій, які стабільно користуються високим попитом. Серед них:

1.Оздоровчі продукти: дієтичні добавки, вітаміни та спортивне харчування складають 33% від загального обсягу продажів.

2.Товари для дому: миючі засоби, побутова техніка та інші товари для дому становлять 15% продажів.

3.Фінансові послуги: страхування, інвестиційні рішення та інші фінансові послуги займають 15% від загального обороту галузі.

4.Косметика: засоби по догляду за шкірою та волоссям, декоративна косметика та парфумерія складають 10% продажів.

Незалежно від ніші, на репутацію та прибутковість MLM-бізнесу в США зараз суттєво впливає рівень його екологічності та корпоративної соціальної відповідальності. За даними Cone Communications, 87% американців віддають перевагу брендам, які піклуються про природу та суспільство. Крім того, для забезпечення прозорості вашого мережевого проекту і зміцнення довіри серед місцевого населення вкрай важливо дотримуватися всіх вимог американського законодавства.

Законодавче регулювання MLM в США

Мережевий маркетинг в США визнаний повністю легальною бізнес-моделлю, яка чітко регламентована правовими нормами для запобігання шахрайських фінансових схем і захисту прав споживачів і дистриб'юторів.

Основним органом, який регулює діяльність MLM-компаній в країні, є Федеральна торгова комісія (FTC). У кожному штаті також діють власні закони та антипірамідні статути для додаткового регулювання.

Серед ключових правил, яких повинен дотримуватися кожен мережевий бізнес у США, є наступні:

1. Дохід компанії та її партнерів має ґрунтуватися на продажі реальних продуктів кінцевим споживачам, а не на залученні нових учасників.

2. MLM-проекти повинні мати політику зворотного викупу, яка дозволяє дистриб'юторам повертати непродані товари за ціною не менше 90% від їхньої первісної вартості.

3. Вся інформація про продукцію, маркетингові плани та середній рівень доходу партнерів повинна бути прозорою та правдивою. FTC активно бореться з оманливими рекламними заявами.

4. Компанія не може примушувати дистриб'юторів купувати великі обсяги продукції для отримання бонусів або підтримки свого статусу.

MLM-бізнес також повинен бути зареєстрований в тому штаті, де ви плануєте вести свою діяльність. Для просування косметики, дієтичних добавок або інших товарів для здоров'я вам також знадобиться відповідна ліцензія.

Найкращі MLM-компанії в США

За даними Business for Home, 55% з 100 найбільших мережевих компаній світу були засновані в США. Ми склали добірку з 5 американських корпорацій, які успішно розвиваються як на внутрішньому, так і на міжнародному рівні:

1. Amway

Беззаперечний лідер серед MLM-компаній. Продає дієтичні добавки під власним брендом Nutrilite, косметику та засоби особистої гігієни Artistry, побутову хімію та різноманітні товари для дому. Компанія відома високою якістю та екологічністю своєї продукції, сильною партнерською підтримкою та постійними інноваціями. Продукція Amway вже просувається у 100 країнах світу через партнерську мережу, яка налічує понад 3 мільйони учасників, а її дохід у 2023 році склав 7,7 мільярда доларів.

2. Herbalife

Спеціалізується на дієтичних добавках, спортивному харчуванні та засобах по догляду за шкірою. Її мета - допомагати людям жити краще завдяки науково обґрунтованим продуктам і можливості будувати власний бізнес. Компанія також заснувала Клуби харчування - унікальні клуби, де клієнти можуть отримати консультації з харчування та обмінятися досвідом, а дистриб'ютори мають додатковий канал збуту. Всі ці аспекти допомогли Herbalife досягти доходу в $5,1 млрд у 2023 році.

3. eXp Realty

Брокерська компанія у сфері нерухомості, головною особливістю якої є хмарна платформа eXp World. Платформа дозволяє агентам компанії взаємодіяти з клієнтами та їхньою командою, навчатися та керувати своїм бізнесом без будь-яких географічних обмежень. Поєднуючи унікальні хмарні технології та вигідні партнерські бонуси, eXp Realty вже залучила понад 87 000 агентів і активно розвивається у 24 країнах, де її дохід у 2023 році склав $4,3 млрд.

4.primerica

Одна з найбільших MLM-компаній у США, що працює в ніші фінансових послуг. Вона прагне допомогти звичайним сім'ям навчитися керувати своїми фінансами та створити стабільне майбутнє за допомогою страхування життя, пенсійних планів, інвестицій та інших фінансових інструментів. Так, Primerica вже обслуговує понад 5 мільйонів клієнтів і має у своїй структурі близько 150 000 партнерів, а її дохід у 2023 році сягнув $2,81 млрд.

5. DoTerra

Спеціалізується на виробництві ефірних олій та супутніх товарів: дієтичних добавок, догляду за обличчям та тілом. Основний продукт компанії - ефірні олії терапевтичного класу, кожна з яких проходить багаторівневу перевірку якості за запатентованим стандартом CPTG. Зараз продукція DoTerra продається через 2+ мільйони Wellness-консультантів у різних куточках світу, а її дохід у 2023 році склав $1,5 млрд.

Підсумок

Таким чином, мережевий маркетинг у США продовжує стабільно розвиватися завдяки високому рівню довіри населення, великій споживчій базі та передовим технологіям. Все це відкриває перед підприємцями безмежні можливості для запуску та масштабування MLM-компаній. Однак, щоб досягти справжнього успіху на американському мережевому ринку, важливо пропонувати якісну та екологічно чисту продукцію, створити грамотний і прозорий маркетинговий план, чітко розуміти всі законодавчі норми та мати надійне програмне забезпечення.