Мережевий маркетинг в Туреччині

Туреччина, яка поєднує в собі східний шарм і європейські цінності, має всі шанси стати одним з провідних центрів розвитку індустрії мережевого маркетингу. Але що сприяє процвітанню MLM-бізнесу в Туреччині вже зараз, і які аспекти слід враховувати для успішного виходу на цей ринок?

Яка економіка Туреччини

Туреччина - країна зі змішаною економікою, яка продовжує стабільно зростати, незважаючи на високу інфляцію, волатильність національної валюти та інші фактори. Її економіка наразі посідає 18-е місце у світі та 8-е місце в Європі за номінальним ВВП.

За даними Міжнародного валютного фонду, на початку квітня 2024 року ВВП Туреччини сягнув $1,1 трлн, а ВВП на душу населення становив $12 765. Очікується, що у 2025 році ВВП країни зросте на 3,5%, а у 2026 році - на 4%.

Однією з найважливіших переваг для розвитку бізнесу в Туреччині є її географічне розташування. Країна знаходиться на перетині Європи та Азії, що дозволяє підприємцям легко виходити на ринки Близького Сходу, Північної Африки, Центральної Азії та Європи. Крім того, населення країни наразі становить близько 87,5 млн осіб, при цьому понад 20% турків шукають шляхи збільшення своїх доходів. Це сприяє активному залученню партнерів в МЛМ бізнес в Туреччині, який пропонує необмежений потенціал для заробітку.

Особливості мережевого маркетингу в Туреччині

Дослідження турецького ринку, проведене організацією Nielsen, свідчить про високий потенціал розвитку багаторівневого маркетингу в країні. Наприклад, 43% місцевих жителів знають про мережевий маркетинг, а 31% з них дуже добре розуміють, як працює цей сектор. У той же час, залишається ще 57% аудиторії, яка потенційно може бути залучена в MLM-індустрію.

Згідно зі звітом WFDSA, загальний обсяг продажів на ринку прямого продажу та мережевого маркетингу в Туреччині вже перевищив $512 млн. У MLM-компаніях працюють дистриб'юторами понад 1,3 мільйона жителів країни, серед яких 75% - жінки.

Щоб досягти успіху в просуванні мережевого маркетингу в Туреччині, необхідно глибоко розуміти їхні культурні особливості, ділові звичаї та етикет, якому вони надають великого значення. Ця нація поєднує в собі все - і Схід, і Захід, і Європу, і Азію. Турки доброзичливі, чуйні та ввічливі, а якщо ви вивчите хоча б кілька слів турецькою, це буквально обеззброїть їх. Повага і довіра мають особливе значення для місцевих нетворкерів, оскільки навіть найменший натяк на недовіру до них зробить турка готовим відмовитися від дуже вигідної пропозиції.

У Туреччині цінують дружбу і готові піти на все заради своїх близьких. Враховуючи їхню дружелюбність, налагодити тісну комунікацію з місцевими партнерами досить просто. Однак не варто зловживати цією якістю, оскільки навіть незначні робочі суперечки можуть зіпсувати відносини з турком. Крім того, вони не терплять тиску і критики, особливо з боку іноземців.

Легальність мережевого маркетингу в Туреччині

Мережевий маркетинг є повністю легальною бізнес-моделлю в Туреччині. З 1994 року тут діє Асоціація прямого продажу (DSA) Туреччини, яка об'єднує місцеві та міжнародні компанії. Асоціація представляє інтереси мережевих компаній, встановлює етичні правила ведення бізнесу та стандарти обслуговування клієнтів, яких повинні дотримуватися всі учасники ринку.

Незважаючи на відсутність у турецькому законодавстві спеціальних законів щодо MLM-бізнесу, всі мережеві компанії в країні повинні дотримуватися загальних правил ведення бізнесу та "Закону про захист прав споживачів" Цей закон включає положення про "Контракти поза приміщенням", які також описують правила прямого продажу. Усі MLM-компанії в країні також повинні отримати ліцензію від провінційних установ Міністерства торгівлі.

Багато MLM-компаній, що працюють в Туреччині, вже давно дотримуються директив ЄС і не стикаються з жодними юридичними проблемами. Тому ми рекомендуємо організовувати MLM-проекти на турецькому ринку відповідно до європейських стандартів і правил.

Уряд Туреччини також намагається викорінити фінансові піраміди шляхом посилення регулювання таких схем, зокрема, за допомогою нових законів, спрямованих на захист інвесторів і споживачів від шахрайських фінансових операцій. Місцеві ЗМІ надають інформацію про кримінальні розслідування, пов'язані з такими фінансовими пірамідами, як Quest.net та Erol Marketing.