Мережевий маркетинг в Румунії

Мережевий маркетинг впевнено розвивається в усіх європейських країнах, і румунський ринок не є винятком. Про особливості румунського менталітету, законодавства та нюанси просування багаторівневих компаній у цій країні читайте у статті.

ЕКОНОМІЧНА СТАТИСТИКА РУМУНІЇ

Румунія - індустріально-аграрна країна з відносно високим рівнем розвитку. Її економіка займає 13-е місце за обсягом ВВП серед країн ЄС і 7-е місце за купівельною спроможністю.

У 20 столітті країна зазнала значних економічних та політичних змін, які вплинули на добробут держави та її мешканців. Після переходу до ринкової економіки в 1989 році Румунія пережила глибоку економічну кризу - традиційна важка промисловість не витримала конкуренції, і значна частина населення опинилася за межею бідності. До того ж, хвилі еміграції посилили ситуацію, погіршивши її.

Відносно негативна репутація Румунії як дуже бідної країни сформувалася в 90-х роках, що об'єктивно не відповідає дійсності - у 2000-х роках економіка почала інтенсивно відновлюватися, а в 2005-2007 роках навіть отримала титул "Балканського тигра" за швидкі темпи розвитку.

Сьогодні Румунія відіграє стратегічну роль у Східній Європі як найбільший виробник електроніки та автомобілів, рівень бідності серед населення стрімко знижується, а доходи зростають. Інвестиційна привабливість країни продовжує зростати, і станом на 2016-2017 роки румунська економіка була найбільш швидкозростаючою в Європейському Союзі.

МЕНТАЛІТЕТ РУМУНІВ

Румуни - дуже доброзичливі, але прямолінійні люди. Вони зазвичай не приховують своїх емоцій і думок, що іноді може здатися прямолінійністю або надмірною відвертістю.

У розмовах місцеві нетворкери люблять згадувати різні історії, аналогії, анекдоти та жарти, а їхня мова наповнена різноманітними інтонаціями та рухливістю.

Також румуни зазвичай досить тактильні і не соромляться демонструвати це на людях - між партнерами часто можна побачити обійми, поцілунки, поплескування по спині та рукостискання.

ЛЕГАЛЬНІСТЬ МЕРЕЖЕВИХ КОМПАНІЙ В РУМУНІЇ

Мережевий маркетинг в Румунії визначається як комерційна практика, заснована на функціонуванні дистриб'юторської багаторівневої структури. Партнери підписують угоду з компанією, а їхній заробіток визначається ретельно розробленим маркетинговим планом.

Кожна МЛМ-компанія повинна працювати прозоро і мати юридично затверджений пакет документів, що визначає права та обов'язки учасників мережі, правила їхньої поведінки, зони відповідальності, умови припинення співпраці тощо (наприклад, Загальні положення та умови, Політика конфіденційності, Кодекс поведінки, Правила внутрішнього розпорядку тощо).

Хоча мережевий маркетинг є відносно новою бізнес-системою на румунському ринку, існують певні законодавчі норми, які застосовуються до діяльності МЛМ-компаній. Наприклад, ця форма торгівлі визначається Законом № 650/2002 та Постановою Уряду Румунії № 99/2000.

ТОП-5 РУМУНСЬКИХ МЛМ-КОМПАНІЙ

На румунському ринку присутні міжнародні проекти, створені в ЄС - наприклад, Herbalife, Avon, Oriflame, Amway, Jeunesse та інші. Щоб уникнути повторів, ми склали рейтинг топ-5 МЛМ-компаній країни, окрім всесвітньо визнаних корпорацій:

1. Forever Living Products

Сайт проекту - foreverliving.com

Спеціалізація - дієтичні добавки, харчові продукти та косметика

Американець Рекс Моган заснував свою організацію у 1978 році, запросивши до співпраці близьких родичів та друзів. Сьогодні їхній проект - це багатомільярдна компанія, яка виробляє та продає товари для здоров'я та краси по всьому світу. Мета Forever Living Products - забезпечити людей найкращими витратними матеріалами та продуктами, які сприяють гарному самопочуттю та оздоровленню організму.

На румунському ринку компанія розвиває свій бренд вже понад 20 років і за цей час зуміла завоювати довіру місцевих споживачів.

2. Blue Diamond

Веб-сайт проекту - bluediamond.ro

Спеціалізація - харчові добавки, косметика та товари для дому

Румунський проект BlueDiamond - один з небагатьох представників місцевого ринку. Компанія пропонує широкий асортимент продукції і, згідно із заявами на сайті, розвиває румунську школу партнерського маркетингу.

3. FM World

Сайт проекту - fmworld.com

Спеціалізація - дієтичні добавки, продукти харчування, парфумерія, косметика та товари для дому

Заснована Артуром Травінським у 2004 році, польська компанія FM World має потужну партнерську структуру в Румунії. Наразі компанія співпрацює з понад 2 мільйонами дистриб'юторів по всьому світу.

Однією з визначних особливостей FM World є широкий та різноманітний асортимент продукції, флагманом якого є парфумерія.

4. CaliVita

Веб-сайт проекту - calivita.com

Спеціалізація - дієтичні добавки

Компанія Calivita (раніше California Fitness) була заснована в 1991 році. Джеррі Харгітай, створюючи свій бізнес, хотів просувати переваги каліфорнійського способу життя в усьому світі - виступаючи за здоровий, активний і динамічний спосіб життя. Серед своїх цінностей компанія ставить на перше місце добробут і процвітання своїх партнерів, прагнучи бути максимально відкритою, інклюзивною та корисною для людей.

У 1996 році Калівіта відкрила свій румунський офіс і за 26 років розвитку на місцевому ринку зуміла створити міцну партнерську структуру.

5. Gano Excel

Веб-сайт проекту - ganoexcel.com

Спеціалізація - рослинні ліки та дієтичні добавки

Малайзійська компанія, заснована в 1995 році, має велику кількість прихильників в Румунії. За 25 років свого існування стартап Gano Excel перетворився на міжнародну організацію з офісами в більш ніж 60 країнах.

Засновник і виконавчий директор проекту Леоу Сун Сенг створює навколо себе велику спільноту і ставиться до всіх партнерів як до своєї сім'ї, допомагаючи їм досягти успіху і самореалізації.

Румунський ринок мережевого маркетингу є перспективною платформою для просування та масштабування бізнесу. Хоча деякі міжнародні корпорації вже присутні на ньому, він ще не пройшов період активного зростання. Аналізуючи тенденції в їхній економіці, ми бачимо, що в осяжному майбутньому з'являтиметься все більше румунських МЛМ-стартапів, які створюватимуть місцевих підприємливих мережевиків.

Якщо вам цікаво порівняти бізнес-сферу Румунії з іншими країнами, рекомендуємо ознайомитися