Мережевий маркетинг в Казахстані

Казахстан, як країна з економікою, що швидко розвивається, є дуже перспективним ринком для розвитку мережевого бізнесу в Центральній Азії. З кожним роком кількість мережевих маркетологів у Казахстані динамічно зростає, і все більше місцевих підприємців запускають власні МЛМ-проекти. Однак, перш ніж створювати МЛМ-компанію в цій країні або виходити на новий ринок, необхідно розібратися в нюансах її законодавства і менталітету.

Особливості мережевого маркетингу в Казахстані

За даними Liter.kz, загальний оборот індустрії мережевого маркетингу в Казахстані у 2023 році сягнув понад $356 млн. У MLM-компаніях також працює близько 1 мільйона казахстанців, з яких понад 35 000 є зареєстрованими підприємцями.

Як і в будь-якій іншій країні, MLM-бізнес у Казахстані має свої особливості. Місцеві мережевики вважають за краще проводити зустрічі з потенційними клієнтами або партнерами особисто. Це пов'язано, перш за все, з високою цінністю родинних зв'язків і особистих контактів. Казахському менталітету також притаманна відкритість - вони із задоволенням спілкуються з незнайомими людьми. Тому казахстанські нетворкери значно рідше стикаються з труднощами рекрутингу, ніж їхні західні колеги.

Незважаючи на важливість особистих зустрічей, стрімкий розвиток сектору електронної комерції в країні сьогодні змінює правила гри в МЛМ-бізнесі. За даними The Astana Times, тільки за 2022 рік онлайн-продажі в Казахстані зросли до $4,4 млрд, а до кінця 2024 року очікується збільшення до $6,6 млрд. Під впливом цих тенденцій все більше казахстанських мережевиків починають використовувати соціальні мережі та інші онлайн-канали, що значно спрощує процес залучення клієнтів.

При створенні мережевого бізнесу в Казахстані також враховуйте, що люди тут зазвичай зосереджені на реалізації продукту, а не на пошуку партнерів і навчанні команди. Коли розмова заходить про зростання і розвиток бізнесу, казахи часто переходять до обговорення способів збільшення обороту - їм зрозуміліше і звичніше розвиватися в продажах.

Можна зробити висновок, що казахи комунікабельні і добре вміють продавати, що сприяє успішному зростанню MLM-бізнесу в країні. Однак, якщо подивитися на індустрію мережевого маркетингу в Казахстані з іншого боку, то її методи не завжди використовуються на благо.

Фінансові піраміди в MLM

Ефективні стратегії мережевого маркетингу в Казахстані також використовують шахраї, створюючи фінансові піраміди під виглядом MLM-компаній. Лише у 2022 році в країні було виявлено понад 22 компанії з ознаками фінансових пірамід, а загальний збиток від їхньої діяльності склав $16,8 млн.

Найчастіше шахраї втягують людей у бінарні опціони та різноманітні інвестиційні фонди. Загальна суть таких пірамід полягає в тому, що початковий внесок для вступу зазвичай невеликий, а обіцяна "сума виплат" учасникам значна, що і заманює людей.

Детально про те, як працюють фінансові афери і як їх виявити, ми розповіли в статті " Мережевий маркетинг VS піраміди".

Уряд Казахстану активно бореться з такими шахрайськими схемами. У 2022 році в країні навіть запустили онлайн-сервіс "Байка, піраміда!", який дозволяє казахстанцям перевірити будь-яку компанію на наявність ознак фінансової піраміди.

Легальність мережевих компаній в Казахстані

Індустрія мережевого маркетингу в Казахстані абсолютно легальна і захищена законом. Кожен дистриб'ютор може офіційно зареєструватися як підприємець і займатися "Роздрібною торгівлею через мережевий маркетинг" (підклас 47.99.2. в загальному класифікаторі видів економічної діяльності (ГК-РК 03-2007)).

Також у 2005 році були затверджені "Правила роздрібної торгівлі поза торговельними об'єктами через засоби мережевого маркетингу", які чітко визначають, що таке мережевий бізнес. Згідно з цими правилами, MLM - це вид роздрібної торгівлі поза магазинами, в якому діють незалежні продавці, що розповсюджують товари самостійно або шляхом залучення інших агентів; їхній дохід складається з доходу від особистих продажів і комісійних від продажів інших агентів, яких вони залучили в мережу.

Крім того, в межах цієї країни діє Асоціація прямого продажу Казахстану (АПНК). Косметичні компанії Avon, Mary Kay, Faberlic і Oriflame, які безпосередньо конкурують між собою, вирішили об'єднатися і створити ADSK з однією глобальною метою - відродити репутацію мережевого маркетингу і захистити права своїх продавців. Членство в ADSK гарантує, що компанія працює за найвищими стандартами якості продукції. Крім того, мережеві компанії знаходяться під наглядом Всесвітньої федерації асоціацій прямого продажу.

Найкращі мережеві компанії в Казахстані

Ринок Казахстану наповнений компаніями, які були створені за межами цієї країни - ці проекти є одними з кращих на міжнародному рівні, і включати їх в рейтинг для Казахстану було б дуже банально. Серед місцевих організацій ми виділили:

1. Global Trend

Веб-сайт - https://globaltrendcompany.com/

Рік заснування - 2018

Тип маркетингу - гібридний

Спеціалізація - товари для здоров'я

Global Trend є торговою маркою ТОВ "СПА-СКАЙ Продакшн", а їх маркетинговий план був розроблений нашою командою FlawlessMLM. Але в рейтинг вони потрапили завдяки своїм досягненням і швидкості зростання партнерської структури. На старті проекту у Global Trend були тільки бальзами Nano - концентрат натурального гранатового соку. У 2021 році вони розширили лінійку продукції - продають різні олії, зубні пасти, косметику для догляду за обличчям.

2. Gtime

Веб-сайт проекту - http://gtime.kz/

Рік заснування - 2012

Тип маркетингу - матричний

Спеціалізація - годинники, товари для здоров'я та шунгіт

Продукція Gtime продається у понад 80 країнах ближнього та дальнього зарубіжжя. Вони побудували кілька виробничих заводів, придбали власний бізнес-центр, володіють автосалоном G-TIME CORPORATION та туристичною компанією G-TIME TRAVEL.

3. Toplife

Веб-сайт проекту - https://tl-holding.com/

Рік заснування - 2012

Тип маркетингу - лінійний, 7 рівнів

Спеціалізація - функціональне харчування

Спочатку в асортименті Toplife були злакові коктейлі "Fit cocktail", а потім вони розширили лінійку - додали продукти для домашньої гігієни та прибирання, лінійку протеїнових коктейлів, тонізуючих напоїв тощо. У 2020 році побудували завод з виробництва еко-продуктів для догляду за домом та косметики, а в 2021 році розширили асортимент на 20 позицій.

Підсумок

Індустрія мережевого маркетингу в Казахстані продовжує демонструвати активне зростання, залучаючи все більше підприємців і дистриб'юторів. Тут вважають за краще розвивати компанії в ніші Health & Beauty, а МЛМ-проекти з простим фізичним продуктом і зрозумілою бонусною структурою набирають популярність. Тому, якщо ви хочете успішно розвивати свій МЛМ-бізнес в Казахстані, вкрай важливо правильно вибрати продукт для реалізації, створити прозорий маркетинговий план і врахувати нюанси місцевого законодавства.