Мережевий маркетинг в Україні

Мережевий маркетинг - філософія життя для кількох мільйонів українців. Незважаючи на неоднозначну репутацію, партнерський бізнес розвивається і приваблює своєю простотою та доступністю. Давайте згадаємо, що являє собою багаторівневий бізнес:

Мережевий маркетинг - принцип прямого продажу товарів і послуг, створення мережі дистриб'юторів. Крім продажу продукції, незалежні партнери залучають людей, які отримують аналогічні права. Учасники структури заробляють комісійні за обсяг продажів і отримують бонуси за продуктивність своєї команди.

Історія розвитку МЛМ в Україні

На початку 90-х років, у складний для України час, на ринок виходять іноземні мережеві компанії. Тогочасні підприємці залучали до свого бізнесу родичів та друзів, обіцяючи пострадянському суспільству фінансове благополуччя та стрімкий кар'єрний ріст.

Дефіцит, безробіття та звичка купувати речі "у своїх" вплинули на те, що до кінця 90-х кожен п'ятий українець став учасником мережевого маркетингу. Вчителі, лікарі, інженери, які залишилися без заробітку за фахом, знайшли визнання в мережевому маркетингу.

Традиційний бізнес, як і сьогодні, вимагав великого стартового капіталу і відповідальності, був пов'язаний з величезними ризиками і необхідністю "кришування" в умовах нестабільного і непрозорого законодавчого поля. МЛМ-компанії дозволили українцям проявити свою трудову ініціативу.

Багато в чому мережеві продукти ставали проривами у своїй ніші, монополізуючи її на довгі роки. Наприклад, таким компаніям, як Avon та Oriflame, було досить легко конкурувати з обмеженим асортиментом радянських косметичних засобів. Обговорення та тестування косметики було популярним заняттям серед жінок.

Перші керівники команд, не маючи необхідного рівня компетентності та досвіду в мережевому маркетингу, вважали, що досягти вершини буде легко і просто. Очевидно, новачки мали хибне уявлення про принципи МЛМ і були розчаровані реальністю. Крім того, репутація чесних мережевих компаній була заплямована шахраями, які активізувалися, побачивши популярність системи багаторівневого маркетингу. В результаті в суспільстві сформувався стереотип, що "мережевий маркетинг створений для домогосподарок і невдах"

Поточні позиції МЛМ в Україні

Навіть зараз, переживши кризу і маючи достатньо інформації про мережевий маркетинг, до МЛМ все ще ставляться скептично. Люди, які оцінили потенціал систем прямих продажів, обережно ставляться до вибору компаній, уникають брати участь у проектах, про які нічого не відомо про керівництво тощо.

Нетворкери з багаторічним досвідом сформували ядро лідерів і активно працюють над своєю репутацією. Вони зацікавлені в прозорості бізнесу та лояльності партнерів, оскільки планують передавати бізнес у спадок. Вони також діляться знаннями з новачками та пробують свої сили в інфобізнесі.

З 2000-х років мережевий маркетинг почав поступатися лідерськими позиціями роздрібним мережам. За даними Української асоціації прямого продажу (УАПП), купівельна спроможність громадян України зросла. Водночас багато "традиційних" компаній переймають досвід багаторівневих продажів та імпортують партнерські програми у свої бізнес-процеси.

Детальніше про це можна прочитати в статті Чому класичний бізнес все частіше переходить в МЛМ

Продукти МЛМ-компаній часто стоять на тих самих полицях, що й продукти традиційного косметичного бізнесу. Хоча продукція мережевих компаній, як правило, дорожча за роздрібні аналоги, ціна повністю виправдана якістю та економічністю продукту в повсякденному житті.

Як і в будь-якій іншій сфері бізнесу, кар'єрних висот у партнерських продажах досягають одиниці. Головне правило в МЛМ, яке необхідно зрозуміти новачкові, - великі гроші приносять велику роботу.

Легальність мережевих компаній в Україні

Перш за все, варто зазначити, що мережеві компанії працюють в Україні абсолютно легально. Зазвичай вони зареєстровані як товариства з обмеженою відповідальністю (ТОВ), які зазвичай сплачують податок на прибуток підприємств (18% щорічно або щоквартально), єдиний соціальний внесок (ЄСВ), податок на додану вартість (ПДВ) та інші податки. Крім того, компанії сертифікують свою продукцію відповідно до українського законодавства.

Що стосується індивідуальних дистриб'юторів, то вони зазвичай починають працювати як звичайні консультанти. Пізніше партнери повинні зареєструватися як фізичні особи-підприємці (ФОП) і щомісяця сплачувати державі єдиний податок, залежно від прибутку.

Варто зазначити, що уряд і податкові органи України досі не вирішили питання оподаткування мережевих маркетологів. Держава не втручається в діяльність багаторівневого бізнесу, за винятком випадків прямого порушення законодавства України з боку цих компаній. Багато чиновників просто закривають очі на мережевий маркетинг, притягаючи до відповідальності лише великих гравців.

На практиці більшість дистриб'юторів працюють "в тіні", не реєструючись як фізичні особи-підприємці. У такій ситуації країна недоотримує належні державній скарбниці кошти, але виграє в плані боротьби з безробіттям.

Мережеві компанії в Україні

Наразі економіка країни активно трансформується, створюється все більше нових компаній. Цьому, безумовно, сприяють нові технології (блокчейн, боти, сервіси дистрибуції), які спрощують ведення бізнесу онлайн.

Наразі на українському ринку працює близько п'ятдесяти компаній, які використовують мережевий маркетинг для розповсюдження своєї продукції. Серед найбільших гравців на ринку можна виділити імена іноземних компаній, а саме

Avon

- Продукція: косметика, засоби особистої гігієни, парфумерія

- Рік заснування: 1886, США

- У яких країнах працює: працює у 120 країнах світу

- В Україні: з 2006 року

- Загальний річний оборот: $10 млрд

Amway

- Продукція: побутова хімія, дієтичні добавки, засоби особистої гігієни

- Рік заснування 1959, США

- У яких країнах працює: працює в 90 країнах світу

- В Україні: з 2003 року

- Загальний річний оборот: $9,2 млрд (2010)

Mary Kay

- Продукція: косметика, засоби особистої гігієни, парфумерія

- Рік заснування: 1963, США

- В Україні: з 1997 року

- Охоплені країни: працює в 35 країнах світу

- Загальний річний оборот: $2,6 млрд (2010)

Oriflame

- Продукція: косметика, засоби особистої гігієни, парфумерія

- Рік заснування 1967, Швеція

- Географія присутності: працює в 60 країнах світу

- В Україні: з 1992 року

- Загальний річний оборот: $1 млрд

Faberlic

- Продукція: киснева косметика, парфумерія

- Рік заснування 1997, Росія

- Географія діяльності: працює у 20 країнах світу

- В Україні: з 2001 року

- Загальний річний оборот: $250 млн

Herbalife

- Продукція: спеціалізовані продукти харчування, дієтичні добавки, косметика

- Рік заснування 1980, США

- Географія діяльності: працює в 95 країнах світу

- В Україні: з 2002 року

- Загальний річний оборот: $4,427 млрд

Мережевий маркетинг показав високу кризостійкість і успішно розвивається в умовах безробіття. МЛМ-компанії дають можливість отримувати дохід у складних економічних ситуаціях в країні.

Якщо ви надихнулися на створення власної мережевої компанії або хочете збільшити продажі за допомогою партнерської програми, фахівці компанії FlawlessМЛМ завжди готові прийти на допомогу і надати безкоштовну консультацію.Зв'яжіться з нашим менеджером в чаті сайту (flawlessmlm.com) і дізнайтеся більше про рішення для вашого бізнесу.

Мережевий маркетинг став найшвидшим способом розширення нового бізнесу у світі. Саме тому аналітики називають його наступним кроком в еволюції вільного підприємництва.

Про особливості ведення мережевого бізнесу в інших країнах ви можете прочитати в статтях, перерахованих нижче:

- Особливості мережевого маркетингу в Росії;

- Особливості мережевого маркетингу в Америці;

-Особливості мережевого маркетингу в Китаї;

-Особливості мережевого маркетингу в Індії.