Бінарний в МЛМ компанії. Як працює бінарний маркетинговий план.

Бінарний план - один з основних маркетингових планів, що використовується в мережевому маркетингу. Він є різновидом матричного маркетингу, але через свої індивідуальні особливості його слід розглядати окремо. Бінарний характеризується швидким зростанням, що дозволяє швидко нарощувати структуру МЛМ. Давайте розглянемо цей тип маркетингового плану докладніше.

Що таке бінарний план?

Бінарний план характеризується структурою з двома гілками ("ліва гілка", "права гілка"), де кожен новий дистриб'ютор розміщується в лівій або правій гілці. Одна гілка називається сильною ("Power Leg"), інша - слабкою ("Profit Leg").

Як працює бінарна система?

У компаніях з бінарним планом винагороди кожен новий партнер, який приєднується до компанії, стає наставником двох наступних агентів. Новачки додаються у вільний слот наступного учасника структури, незалежно від того, хто привів їх у компанію. Цей принцип відомий як "система переливу"

Як розраховуються комісійні?

У бінарному МЛМ-плані нарахування бонусів залежить від обсягу продажів. Щоб отримувати комісійні, оборот повинен бути рівномірно розподілений між двома "ногами" вашої структури. Зазвичай пропорції діляться як 40% на 60%, але найдемократичніші компанії допускають співвідношення 30% на 70%.Якщо пропорції продажів неправильні, ви втрачаєте комісійні з усього обороту структури.

Бінарна комісія розраховується з розрахунку 5-10% від найменшого обсягу продажів слабшої ноги. У маркетингу компанії може існувати правило, що бонуси виплачуються тільки починаючи з мінімального обороту (наприклад, $100). Якщо люди в структурі генерують оборот менше зазначеної суми, бонуси не нараховуються.

Для зручності припустимо, що всі учасники структури щомісяця роблять покупки на суму $100. Оборот групи мережі з 23 осіб становить $2 300. Якби компанія виплачувала 5% від $2 300 - дохід лідера склав би $115. Однак бінарні умови передбачають, що прибуток отримується від продажів слабшої ланки, де знаходиться 10 осіб. Їх груповий оборот становить $1,000, а ваш дохід = 5% від $1,000 = $50.

Правильний розрахунок розміру винагороди з урахуванням правил вашої компанії можна зробити за допомогою бінарного калькулятора.

У чистому бінарному маркетингу часто використовують чотири види бонусів, які підвищують стабільність мережевої структури і активізують команди.

1. Реферальний бонус (спонсорський бонус, бонус за приєднання) - прибуток, який отримує користувач, залучаючи до компанії нових учасників.

2. Комісійні за обсяг продажів нараховуються з обороту філії, яка показала нижчий результат.

3. Бонус за закриття циклу - одноразова фіксована винагорода, що виплачується при досягненні всіма учасниками структури певного обороту.

4.Бонус за закриття структури - прибуток, який отримує МЛМ-лідер після закриття структури.

Переваги бінарного плану

1. Система з побічним ефектом. У учасників складається враження, що система генерує дохід для них автоматично.

2. Динамічне зростання компанії. Кожному учаснику потрібно залучити лише двох нових членів, що призводить до швидшого розширення мережі порівняно з іншими планами. Дистриб'ютори мають можливість відносно швидко вийти на значний дохід.

Недоліки бінарного плану

1. Імовірність появи пасивних дистриб'юторів. Запросивши двох знайомих, дистриб'ютори можуть припинити роботу, отримуючи дохід за свою бездіяльність. Щоб уникнути такого результату, передбачено спалювання бонусів.

2. Низька стійкість до дестабілізуючих факторів. Незважаючи на всю легкість, динаміку і великі заробітки, важливо ретельно планувати способи стабілізації маркетингу. У чистому вигляді, подібно до матриці, бінарний маркетинг може виявитися недовговічним і не витримати "найменших стресів".

Продовжити життя бінарної схеми можна кількома способами:

1. Ввести обмеження на кількість бінарних рівнів. Коли досягається дозволена кількість рівнів, відбувається спліфовер*, і лідер починає розробляти структуру з нуля. При цьому він продовжує отримувати певні винагороди від існуючої закритої структури.

*побічніефекти, також відомі як побічний ефект; супутній ефект, ефект переливу

2. Поєднання з іншими видами маркетингу. Навряд чи будь-яка стабільно працююча структура використовує якийсь конкретний тип маркетингового плану в "чистому" вигляді. Бінарний часто використовується як компонент більш складних мережевих структур, а саме:

а). в рамках гібридного маркетингу компанії;

Гібридний маркетинг може поєднувати в собі елементи лінійного, матричного та ступеневого маркетингових планів. Він включає в себе переваги та усуває недоліки "базових" типів маркетингових планів. Розробка такого маркетингового плану вимагає глибоких знань базових типів, ретельної розробки та тестування.

В одній з перших МЛМ-компаній, Amway, лінійність втілена в партнерських рівнях. Матриця формується з рівнів і заохочує людей залучати нових партнерів. Ступінчастий план дотримується при присвоєнні рангів і наданні відповідних бонусів. Мінімальна винагорода для дистриб'юторів становить 3% від особистого та 3% від групового обороту. Максимальна - 9% від особистого та 9% від групового обороту.

б). як один з видів маркетингу компанії, який працює на окреме нарахування індивідуальних бонусів.

Зразковим є маркетинг компанії Radost (radost.vip). 83.33% від загального прибутку компанії йде на партнерську програму, яка розподіляється на 8 типів бонусів. Виплати цих бонусів відбуваються відповідно до різних типів маркетингу: лінійного, матричного та бінарного. Розглянемо, як саме компанія використовує бінарний. Він застосовується при розподілі бонусів за допомогою глобальної матриці та бонусів за досягнення рангу.

Бонус заглобальною матрицею - винагороджує партнерів на основі структури глибиною до 12 рівнів від усіх учасників, що знаходяться нижче них, що відповідає першій активації їхнього акаунта. Глобальна матриця - це уніфікована бінарна структура, в яку кожен партнер входить і займає місце в залежності від часу. У бінарній структурі існує умова щоквартального стиснення (позиції партнерів, які не підтверджують свою активність протягом трьох місяців, автоматично видаляються з глобальної матриці).

Бонус за досягнення рангу - одноразовий бонус, який виплачується при досягненні певного рангу. Нараховується на основі бінарної структури користувачів, де кожна парна персонально запрошена особа потрапляє в ліву гілку, а кожна непарна - в праву.

Таким чином, у маркетингу компанії бінарний маркетинг і лінійний з матричним маркетингом зустрічаються з радістю.

Висновок

При правильному застосуванні бінарний маркетинговий план може забезпечити компанії швидке зростання її структури. Ми рекомендуємо використовувати бінарний маркетинг як компонент більш складної маркетингової стратегії, щоб скористатися його перевагами та усунути недоліки. Багато відомих мережевих компаній з багатомільйонними оборотами успішно застосовують його як частину свого маркетингового плану.