Мережевий маркетинг проти пірамід

Багато хто порівнює мережевий маркетинг з фінансовими пірамідами, і на перший погляд вони дійсно мають схожість. Інвестиційні піраміди містять елементи багаторівневого маркетингу, але суть цих понять кардинально відрізняється.

Мережевий маркетинг (також відомий як багаторівневий маркетинг, МЛМ) - це концепція продажу товарів і послуг, де кожен торговий агент, крім продажу продукції, має право вербувати партнерів. Учасники дистриб'юторської мережі отримують дохід за рахунок комісійних від продажу продукції та різноманітних бонусів, які залежать від обсягу продажів їхньої партнерської команди.

Основний принцип МЛМ - "зроби це сам, і якщо тобі сподобається, поділися інформацією з другом".

Мережевий маркетинг можна розглядати як форму роздрібного продажу, прямого продажу, де консультанти компанії встановлюють особистий контакт з покупцем на основі особистих зв'язків.

Багаторівневий маркетинг успішно реалізується в різних напрямках продуктового бізнесу.Його використовують компанії, що спеціалізуються на продажу косметики (Oriflame, Avon, Mary Kay, Faberlic), побутової техніки та посуду (Kirby, Tupperware, Vorwerk, Zepter), немедикаментозних товарів (Vitamax, Nature's Sunshine Products, Infinitus). Індустрія МЛМ посідає одне з перших місць у світі за темпами розвитку, а річний оборот найбільших корпорацій сягає 9 мільярдів доларів.

Коли багаторівневий бізнес продемонстрував свою ефективність, активізувалися шахраї, створивши феномен фінансових пірамід і просто заплямувавши саму суть МЛМ. З розвитком індустрії мережевого маркетингу під неї все частіше маскуються інвестиційні піраміди.

Основна ознака фінансової піраміди полягає в джерелі доходу. Члени структури отримують дохід за рахунок постійного залучення нових людей: початкові інвестори отримують відсоток від коштів, які наступні учасники вкладають у компанію. Заробіток залежить саме від кількості людей, яких ви запросите в компанію.

Засновники фінансових пірамід обіцяють людям високий рівень доходу, який неможливо підтримувати тривалий час. У більшості випадків вони маскуються під інвестиційні чи благодійні фонди, підприємства з товарами, що не мають реальної цінності, або просто обіцяють заробити гроші "з повітря" Як правило, такі компанії стрімко розвиваються, але існують недовго (1-3 роки). Фінансові піраміди є незаконними в багатьох країнах світу, але прямої заборони на їх діяльність в СНД немає. Зазвичай діяльність фінансових пірамід підпадає під статті про шахрайство та незаконне підприємництво.

Стаття про особливості покарання за створення шахрайських схем у країнах СНД та за його межами

Згадаймо фінансову піраміду "МММ" ( початок 90-х років), яка закінчилася гучним крахом. Іншими великими фінансовими пірамідами 90-х і 2000-х років були "Властіліна", "Російський дім Селенга", "Тибет", "Хопор-Інвест", "Рубін" ("САН"). Кількість людей, які постраждали від їхньої діяльності, сягала мільйонів, а організатори отримали реальні терміни ув'язнення.

Основна відмінність мережевого маркетингу від фінансової піраміди полягає в тому, що в основі мережевої компанії лежить реальний продукт, який потрібно просувати і продавати. Принцип фінансової піраміди базується на постійному отриманні грошей від її учасників.

У структурі маркетингу та методах заробітку фінансової піраміди є особливості, які допоможуть не потрапити в пастку шахраїв. Розглянемо принципи роботи фінансових пірамід:

- компанії працюють нелегально, залучають клієнтів переважно через інтернет, а кошти зберігають в офшорних зонах.

- засновники фінансових пірамід ухиляються від відповідей на питання про податки, місце реєстрації та легальність;

- фінансові піраміди або взагалі не мають продукту, або його ціна не відповідає його вартості

- єдиним джерелом доходу піраміди є постійні внески учасників;

- завдання учасників піраміди - залучити до компанії якомога більше платоспроможних клієнтів.

На відміну від МЛМ-компаній, які передбачають довгострокове партнерство і стабільний структурний розвиток, будь-яка фінансова піраміда рано чи пізно руйнується. Піраміди збирають депозити від учасників і деякий час виплачують їм комісійні. Однак, коли приплив нових людей зменшується, а виплати потрібно продовжувати - компанія припиняє своє існування, а всі вкладені гроші залишаються у творців піраміди.

Шахрайські проекти існують недовго, в той час як багато МЛМ-компаній працюють десятиліттями і складають активну конкуренцію традиційному бізнесу. Це підтверджує приклад міжнародних мережевих компаній (Amway заснована в 1959 році, Mary Kay в 1963 році, Oriflame в 1967 році). З кожним роком вони масштабуються і надають партнерам реальну цінність. Розглянемо показники успішного мережевого бізнесу:

- компанія офіційно зареєстрована, отримані ліцензії та всі необхідні документи відповідно до законодавства конкретної країни. Документація компанії знаходиться у вільному доступі на сайті;

- мережева компанія має власний якісний реальний продукт, який можна придбати за вигідною ціною тільки у її дистриб'юторів;

- оборот товару в мережевій компанії відбувається незалежно від того, чи є приплив нових консультантів;

- є перспектива кар'єрного зростання, а заробіток залежить від обсягів продажу продукції;

- мережева структура, напрацьована роками, може бути передана спадкоємцям або продана як частка в бізнесі.

Робота в мережевому маркетингу базується на підтримці та навчанні партнерів, що є запорукою успішної роботи. Метою МЛМ є просування продукції, збільшення товарообігу та фінансового добробуту кожного дистриб'ютора. Щоб досягти цього, мережевики використовують метод дублювання. Він передбачає автоматизацію успішних послідовних дій, що ведуть до мети - "роби як я і навчи інших робити так само" Спонсор зацікавлений у розвитку кожного члена своєї команди. Вирощуючи лідерів, він отримає додаткові бонуси та можливість масштабувати структуру до необмежених розмірів.

.

Пол Гетті, один з найбагатших людей США, сказав: "Я вважаю за краще заробляти 1% від зусиль 100 людей, ніж 100% від моїх власних зусиль" Ця цитата допомагає зрозуміти перспективу і силу дублювання, яку активно використовують лідери МЛМ.

Ефективність базових принципів мережевого маркетингу доповнюється і пропорційно посилюється новими технологіями. Поєднуючи сучасні методи інтернет-просування та перевірені часом правила роботи з мережевою структурою, ви отримаєте додаткові можливості для стрімкого розвитку компанії та привернення уваги широкої аудиторії.

На відміну від пірамід, мережевий маркетинг - це наполеглива праця для досягнення бажаного результату, успіх якої завжди базувався на якості продукту, ефективному навчанні та підтримці новачків.

З повагою, команда FlawlessМЛМ

ІНШІ СТАТТІ