Мережевий маркетинг в Об'єднаних Арабських Еміратах (ОАЕ)

Багатьох зачаровує колорит Близького Сходу, а дехто навіть відкриває там бізнес, незважаючи на те, що місцевий ринок дуже відрізняється від європейського. Прочитавши статтю, ви дізнаєтеся про особливості місцевого менталітету, нюанси законодавства та перелік найкращих місцевих МЛМ-проектів.

Як виглядає економіка ОАЕ

Об'єднані Арабські Емірати (ОАЕ) - одна з найбагатших країн світу, 2-га економіка на Близькому Сході, 30-та у світі та 25-та за обсягом ВВП. Вважається, що секрет їхнього багатства криється у величезних запасах нафти і газу, але це лише одна з причин.

Весь світ знає, що араби завжди були вправними торговцями. У наш час шейхи, нащадки старовинних купецьких родин, провели кропітку роботу зі створення власного промислового сектору та розвитку місцевої економіки, вкладаючи туди свої кошти.

P.S.: Шейхи контролюють 75% капіталу промислових підприємств ОАЕ, а "еміратське багатство" забезпечується не іноземними інвестиціями, а капіталом корінного населення і цільовими кредитами.

В ОАЕ діють суворі правила, що регулюють роботу іноземних інвесторів і підприємців. Для реєстрації мережевої компанії в Еміратах іноземцю потрібен місцевий "спонсор" - громадянин ОАЕ , якому належатиме 51% акцій компанії. Багато інвестиційних консультантів стверджують, що "спонсорство" - це лише формальність, але за законом спонсор буде вважатися повноцінним співзасновником організації. Крім того, місцеві суди відомі простим принципом: "еміратівець завжди правий у суперечці з іноземцем".

Якщо ви хочете вийти на ринок ОАЕ, потрібно дуже ретельно підходити до вибору партнера серед корінних жителів ОАЕ - інакше ви ставите свій бізнес під загрозу. Як альтернатива , в Еміратах існують вільні економічні зони (ВЕЗ), де іноземець може зареєструвати компанію, але така організація матиме обмежені можливості і зможе працювати лише в межах ВЕЗ.

Особливості місцевого менталітету

Головна національна риса арабів - гостинність, в тому числі і в діловому спілкуванні. Ділові зустрічі в будь-якому еміратському будинку або офісі проходять в атмосфері затишку і доброзичливості.

Спілкуючись з місцевими жителями , прагніть бути чесними, відкритими, доброзичливими, відповідати за свої слова, виконувати обіцянки, і тоді ви станете шанованим діловим партнером. Однак, щоб уникнути незручних інцидентів у спілкуванні з людьми, ознайомтеся хоча б з основами релігійних і культурних звичаїв і традицій.

Деякі іноземці, наприклад, дивуються, що в Об'єднаних Арабських Еміратах відкрито обговорюють ділові та фінансові операції, навіть якщо підприємство належить державним чиновникам або членам королівської сім'ї. Ще один незвичний для європейського менталітету нюанс полягає в тому, що всі ключові рішення в компанії приймає одна людина, як правило, засновник , а в управлінні існує чітка ієрархія. Тим не менш, всі ділові відносини будуються на довірі та повазі.

Законність мережевого маркетингу в ОАЕ

В Еміратах немає законів, що регулюють діяльність багаторівневих компаній, але ринок мережевого маркетингу контролюється Асоціацією прямого продажу ОАЕ (DSA UAE) - ця організація була створена в 2012 році і є повноправним членом Всесвітньої федерації асоціацій прямого продажу. Кодекс поведінки DSA UAE чітко визначає моральні норми, етику та основні правила документообігу для компаній та їхніх дистриб'юторів. Крім того, МЛМ-проекти повинні дотримуватися всіх місцевих законів, отримати ліцензію на торгівлю, зареєструвати свої продукти\послуги в муніципалітетах тощо.

Топ-10 МЛМ-компаній в ОАЕ

Ринок ОАЕ помітно відрізняється від європейського - тут не знайти багато товарів від міжнародних корпорацій, інші маркетингові методи впливу на покупців тощо. Однак саме це і приваблює нові бізнеси.

Ми склали список з 5 найбільших місцевих компаній, які використовують методи МЛМ:

1. PHYGICART

Сайт проекту - phygicart.com

Спеціалізація - електроніка, товари для дому, косметика, одяг тощо.

Phygicart.com - це маркетплейс у класичному розумінні. Їхній бізнес побудований на інвентаризації (товари надходять від сторонніх виробників і зберігаються на складі Phygicart) та моделі керованого ринку (Phygicart забезпечує маркетинг, логістику та доставку). Водночас їхні магазини-партнери отримують реферальний дохід, якщо вони приводять на платформу інші бренди, та відсоток від продажу товарів.

2. THERMOMIX

Сайт проекту - thermomix.com

Спеціалізація - побутова техніка

Бренд Thermomix, виробник кухонного приладу Thermomix TM6, був створений ще в 1971 році. Він зосереджується на просуванні одного продукту та створенні спільноти партнерів, які є ентузіастами швидкого та легкого приготування їжі.

До речі, Thermomix є одним з флагманських проектів німецького бренду Vorwerk - компанії з більш ніж 135-річною історією. Продукція Vorwerk доступна у 79 країнах світу.

3. ЗНАК ДЛЯ ТОВАРІВ І ПОСЛУГ

Сайт проекту - edmarker.com

Спеціалізація - дієтичні добавки та харчові добавки

Компанія Edmark (раніше відома як Ever Dynamic Marketing) була заснована в 1984 році і за 38 років свого існування розширила свою діяльність до більш ніж 30 країн. Спочатку проект займався маркетингом і продажем продукції інших малайзійських виробників, а згодом відкрив і власні виробничі потужності.

4. VESTIGE

Сайт проекту - myvestige.com

Спеціалізація - харчові добавки, продукти харчування, косметика, товари для дому, добрива для рослин тощо.

Vestige, заснований у 2004 році, посів 30 місце у списку найкращих МЛМ-проектів 2020 року (Global 100) за версією Direct Selling News - це єдина індійська компанія, яка отримала таке визнання.

Головна мета Vestige - покращити добробут своїх партнерів та опосередковано якість їхнього життя. Цей проект масштабується з вражаючою швидкістю, адаптується до сучасних тенденцій розвитку індустрії та самовдосконалюється в усіх аспектах (від умов маркетингового плану до якості продукції).

5. ENHANZZ

Веб-сайт проекту - enhanzz.com

Спеціалізація - догляд за шкірою

Засновники компанії, мережевики з 25-річним досвідом роботи в галузі, переосмислили індустрію мережевого маркетингу і створили проект Enhanzz. Головним пріоритетом цієї швейцарської компанії є люди. Заради них Enhanzz постійно вдосконалюється, модернізує маркетинговий план, оновлює та розширює асортимент продукції.

Як бачите, індустрія мережевого маркетингу в ОАЕ тільки починає розвиватися і їх ринок відкритий для нових проектів. Однак, перш ніж починати бізнес в цій країні, ми рекомендуємо пожити в Еміратах, вивчити їх культуру, менталітет, подружитися з місцевими бізнесменами, серед яких ви зможете вибрати майбутнього співзасновника і топ-менеджерів.

Якщо вам цікаво порівняти особливості ведення бізнесу в Об'єднаних Арабських Еміратах з іншими країнами, рекомендуємо ознайомитися: