Мережевий маркетинг в Японії

Японія - одна з найбільш економічно розвинених країн з високим рівнем життя. Очевидно, що стиль ведення бізнесу в цій країні суттєво відрізняється від того, до якого ми звикли. У цій статті ми поговоримо більше про японську економіку та роль МЛМ в її розвитку.

ФАКТИ ПРО ЯПОНСЬКУ ЕКОНОМІКУ

З точки зору бізнесу, Японія є одним з найуспішніших ринків у світі. Статистика говорить сама за себе, адже економіка цієї країни займає

- 3-тє місце у світі за номінальним ВВП ($4,601 млрд);

- 4-е місце за паритетом купівельної спроможності;

- 2-е місце у світі за рівнем розвитку.

У 2010 році Японія володіла 13,7% світових приватних фінансових активів (2-е місце у світі), які оцінювалися в 1460 мільярдів доларів. Станом на 2013 рік 62 компанії зі списку Fortune Global 500 базувалися в Японії.

І все це при тому, що сама територія Японії - це острови, загальна площа яких у 45 разів менша, ніж у Росії. Країна практично не має корисних копалин, але її географічне розташування дозволило з давніх часів брати активну участь у світовій торгівлі. Всі ці фактори також сприяли підвищенню ділової активності та готовності до впровадження інновацій, в тому числі в сфері організації торговельних структур типу мережевого маркетингу.

СТАТИСТИКА МЛМ В ЯПОНІЇ

Індустрія мережевого маркетингу робить значний внесок у ВВП Японії. Щоб проілюструвати вплив багаторівневого маркетингу на економіку країни, можна навести такі факти

- це третя країна у світі за рівнем розвитку індустрії мережевого маркетингу;

- перша за кількістю найменувань товарів, що продаються МЛМ-компаніями

- понад 3,3 мільйона людей задіяні у прямих продажах (дані 2014 року).

На японському ринку працює багато малих і великих МЛМ-компаній, як іноземних, так і місцевих. Близько 60% продажів припадає на нішу товарів для краси та здоров'я.

61% компаній-партнерів по всьому світу працюють у ніші "Краса та здоров'я". Японський ринок підтверджує цей розподіл.

Головною особливістю мережевого маркетингу в Японії є стабільне, але не надто швидке зростання галузі. На відміну від Китаю чи Індонезії, японські компанії не так швидко масштабуються. Однак, завдяки відмінному іміджу та якості японської продукції, вони неухильно розширюють свій вплив у всьому Азіатсько-Тихоокеанському регіоні та привертають увагу міжнародних інвесторів.

ЯК ЗАХИЩАЮТЬ ПРАВА МЕРЕЖЕВИКІВ

Японія дотримується досить чітких правил щодо МЛМ-індустрії. У 1980 році Міністерство економіки, торгівлі та промисловості (METI) за підтримки іноземних та місцевих МЛМ-компаній створило Асоціацію прямого продажу або JDSA (сайт організації - jsda.or.jp). Асоціація забезпечує та контролює законність діяльності МЛМ-компаній - від умов документообігу та збору аналітики до правил проведення кваліфікаційних іспитів для торгових представників.

За певних умов процеси в мережевих компаніях можуть також підлягати контролю відповідно до "Закону про специфічні комерційні операції".

Наприклад, коли японець вступає у співпрацю з іноземною компанією і, підписуючи контракт, не до кінця зрозумів переклад контракту на японську мову. Якщо мовний бар'єр спричиняє конфлікт, а технічна підтримка в Японії не надається компанією, особа може спробувати розірвати контракт відповідно до "Закону про специфічні комерційні операції".

ЯК ПАНДЕМІЯ ВПЛИНУЛА НА ЯПОНСЬКІ МЛМ-КОМПАНІЇ

З одного боку, під час пандемії люди стали більше цікавитися альтернативними способами заробітку і кількість дистриб'юторів у компаніях зросла. З іншого боку, у 2020 році загальний обсяг продажів знизився. Найбільше постраждали проєкти, пов'язані з продажем одягу, взуття та особистих аксесуарів.

Об'єктивно індустрія мережевого маркетингу, як і традиційні продажі, суттєво постраждала від наслідків пандемії. Однак деякі гравці оперативно переглянули свої бізнес-процеси та запропонували споживачам способи вирішення нових проблем, що виникли під час епідемії.

Наприклад, компанія Yakult Honsha Co Ltd однією з перших запропонувала клієнтам новий "безконтактний" спосіб доставки до дверей. Їхній приклад наслідували багато інших проєктів.

ПРОВІДНІ МЕРЕЖЕВІ КОМПАНІЇ В ЯПОНІЇ

Незважаючи на зниження обсягів продажів, немає жодних ознак того, що мережевий маркетинг втратить свої позиції. Як і раніше, на ринку з'являються нові проекти, а створені раніше лише масштабуються. Ознайомтеся зі списком найкращих японських компаній, що використовують методи мережевого маркетингу: