Network Marketing en Japón
Japón es uno de los países económicamente más desarrollados y con un alto nivel de vida. Obviamente, el estilo de hacer negocios en este país difiere significativamente de lo que estamos acostumbrados. En este artículo, hablaremos más sobre la economía japonesa y el papel del MLM en su desarrollo.
DATOS SOBRE LA ECONOMÍA JAPONESA
Desde el punto de vista de los negocios, Japón es uno de los mercados más exitosos del mundo. Las estadísticas hablan por sí solas, ya que la economía de este país ocupa
- 3er puesto mundial en PIB nominal (4,601 billones de dólares);
- 4º puesto en paridad de poder adquisitivo;
- 2º puesto mundial en términos de desarrollo.
En 2010, Japón poseía el 13,7% de los activos financieros privados del mundo (2º puesto mundial), valorados en 1460.000 millones de dólares. En 2013, 62 empresas de la lista Fortune Global 500 tenían su sede en Japón.
Y todo esto ocurre a pesar de que el propio territorio de Japón son islas, cuya superficie total es 45 veces menor que la de Rusia. El país carece prácticamente de recursos minerales, pero su situación geográfica le ha permitido participar activamente en el comercio mundial desde la antigüedad. Todos estos factores han contribuido también a aumentar la actividad empresarial y la disposición a adoptar innovaciones, incluso en el ámbito de la organización de estructuras comerciales como el marketing en red.
ESTADÍSTICAS DEL MLM EN JAPÓN
El sector del marketing de redes contribuye significativamente al PIB japonés. Para ilustrar el impacto del marketing multinivel en la economía del país, se pueden citar los siguientes hechos:
- es el tercer país del mundo en términos de desarrollo de la industria del marketing de redes;
- el primero en cuanto al número de nombres de productos vendidos por empresas de MLM;
- más de 3,3 millones de personas se dedican a la venta directa (datos de 2014).
El mercado japonés cuenta con muchas pequeñas y grandes empresas de MLM, tanto extranjeras como locales. Alrededor del 60% de las ventas corresponden al nicho de productos de belleza y salud.
el 61% de las empresas asociadas en todo el mundo se encuentran en el nicho Salud-Belleza. El mercado japonés confirma esta distribución.
La principal característica del marketing de redes en Japón es el crecimiento estable, aunque no demasiado rápido, del sector. A diferencia de China o Indonesia, las empresas japonesas no crecen tan rápidamente. Sin embargo, gracias a la excelente imagen y calidad de los productos japoneses, amplían constantemente su influencia en toda la región Asia-Pacífico y atraen la atención de los inversores internacionales.
CÓMO SE PROTEGEN LOS DERECHOS DE LOS NETWORKERS
Japón se adhiere a normas bastante claras en relación con la industria de MLM. En 1980, el Ministerio de Economía, Comercio e Industria (METI), con el apoyo de empresas de MLM extranjeras y locales, creó la Asociación de Venta Directa o JDSA (sitio web de la organización - jsda.or.jp). La asociación vela y supervisa la legalidad de las operaciones de las empresas de MLM: desde las condiciones de circulación de documentos y recopilación de análisis hasta las normas para realizar exámenes de cualificación de los representantes de ventas.
En determinadas condiciones, los procesos en las empresas de red también pueden estar sujetos a control en virtud de la "Ley de Transacciones Comerciales Específicas".
Por ejemplo, cuando un japonés entabla una cooperación con una empresa extranjera y, al firmar un contrato, no ha entendido bien la traducción del contrato al japonés. Si la barrera lingüística desencadena un conflicto y la empresa no proporciona asistencia técnica en Japón, el particular puede intentar rescindir el contrato de conformidad con la "Ley sobre Transacciones Comerciales Específicas".
CÓMO HA AFECTADO LA PANDEMIA A LAS EMPRESAS MLM JAPONESAS
Por un lado, durante la pandemia, la gente se interesó más por formas alternativas de ganar dinero y aumentó el número de distribuidores en las empresas. Por otro lado, en 2020, el volumen global de ventas disminuyó. Los proyectos más afectados fueron los relacionados con la venta de ropa, calzado y accesorios personales.
Objetivamente, el sector del marketing de redes, al igual que el de las ventas tradicionales, ha sufrido considerablemente las consecuencias de la pandemia. Sin embargo, algunos actores revisaron rápidamente sus procesos empresariales y ofrecieron a los consumidores formas de resolver los nuevos problemas que surgieron durante la epidemia.
Por ejemplo, Yakult Honsha Co Ltd fue uno de los primeros en ofrecer a los clientes un nuevo método de entrega a domicilio "sin contacto". Muchos otros proyectos siguieron su ejemplo.
PRINCIPALES EMPRESAS DE RED EN JAPÓN
A pesar del descenso del volumen de ventas, no hay indicios de que la comercialización en red vaya a perder posiciones. Como antes, están surgiendo nuevos proyectos en el mercado, y los creados anteriormente no hacen más que crecer. Consulte la lista de las mejores empresas japonesas que utilizan métodos de marketing en red:
Mannatech (sitio web del proyecto - mannatech.com) - empresa transnacional dedicada a la investigación y distribución de los llamados gliconutrientes (suplementos dietéticos). La empresa se fundó en , en Texas (EE.UU.), en 1993, y en la actualidad sus ingresos ascienden a 176,7 millones de dólares (datos de 2017). WGN (sitio web del proyecto - website.worldgn.com) - red mundial que ofrece planes y guías personalizados para mantener y mejorar la salud. Sus guías incluyen la necesidad de utilizar dispositivos inteligentes (como relojes y podómetros). La empresa fue fundada en 2011 en Florida (EE.UU.) y en 2020 logró escalar a los mercados de Europa y Asia. Buyezee (sitio web del proyecto - buyezee.com) - una de las empresas más singulares del mercado japonés. Es un agregador donde se pueden encontrar, comparar y comprar millones de productos de miles de vendedores al por menor a precios mínimos. La empresa tiene algoritmos de búsqueda de productos muy bien desarrollados y herramientas para comunicarse con los vendedores. Al mismo tiempo, se están expandiendo con éxito a través de una red de distribuidores. Neora (sitio web del proyecto - neora.com) - una empresa de marketing global, fundada en Texas (EE.UU.) en 2011. El producto principal es el cuidado de la piel y productos anti-envejecimiento. Naturally Plus (sitio web del proyecto - naturally-plus.com) - una empresa local japonesa, fundada en 1999. Al principio, entraron en el mercado con un solo producto, el suplemento Super Lutein, y en los tres primeros años ganaron 100 millones de dólares con sus ventas. Ahora su gama se ha ampliado a 15 productos (productos alimenticios para la salud y la belleza, cosméticos), y la empresa ha conseguido captar mercados en 150 países de todo el mundo. Como podemos ver, con un planteamiento honesto y transparente a la hora de organizar los negocios, se puede conseguir un éxito significativo en todos los rincones de nuestro planeta. En el caso de Japón, las empresas de red ayudan a mantener la economía del país en el nivel adecuado, crean nuevos puestos de trabajo y contribuyen al desarrollo general de la industria. Las mejores tecnologías de negocio MLM en Japón a tener en cuenta a la hora de organizar su negocio: - la alta calidad de los productos y la ampliación constante de la gama basada en nuevas tecnologías ayudan a conservar y ampliar la base de clientes - el alto nivel de formación de los distribuidores y el control de sus cualificaciones mediante pruebas de examen permiten a la empresa crecer de forma más activa, y a los propios distribuidores obtener unos ingresos elevados y en constante aumento - el desarrollo sistemático y la transparencia del negocio, sin caídas ni saltos bruscos, garantizan el atractivo para los nuevos distribuidores - unas normas claras y comprensibles y el control de la empresa garantizan la protección de los intereses de los distribuidores y hacen del marketing en red un lugar atractivo para trabajar y con buena reputación en la sociedad.
Sobre las particularidades de la comercialización en red en otros países, puede leer los artículos que se enumeran a continuación: - Características del marketing en red en Ucrania; - Características del marketing de redes en Polonia; - Características del marketing de redes en Rumanía; - Características del marketing de redes en Finlandia; - Características del marketing de redes en Bélgica; - Características de la comercialización en red en Austria; - Características del marketing de redes en España; - Características del marketing de redes en Kazajstán; - Características del marketing de redes en América; - Características del marketing de redes en China; - Características del marketing de redes en Corea del Sur; - Características del marketing de redes en Bulgaria; - Características del marketing de redes en Turquía; - Características del marketing de redes en los EAU; - Características de la comercialización en red en la India.
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