Network Marketing en Turquía

Turquía, que combina el encanto oriental con los valores europeos, tiene todas las posibilidades de convertirse en uno de los principales centros de desarrollo de la industria del marketing en red. Pero, ¿qué contribuye a la prosperidad del negocio MLM en Turquía en la actualidad y qué aspectos deben tenerse en cuenta para entrar con éxito en este mercado?

Cómo es la economía de Turquía

Turquía es un país con una economía mixta que sigue creciendo a un ritmo constante a pesar de la elevada inflación, la volatilidad de la moneda nacional y otros factores. Su economía ocupa actualmente el puesto 18 del mundo y el 8 de Europa en términos de PIB nominal.

Según el Fondo Monetario Internacional, a principios de abril de 2024, el PIB de Turquía alcanzaba los 1,1 billones de dólares, y el PIB per cápita era de 12.765 dólares. Se espera que el PIB del país crezca un 3,5% en 2025 y un 4% en 2026.

Una de las ventajas más importantes para el desarrollo empresarial en Turquía es su situación geográfica. El país se encuentra en la intersección de Europa y Asia, lo que permite a los empresarios expandirse fácilmente a los mercados de Oriente Medio, Norte de África, Asia Central y Europa. Además, la población del país ronda actualmente los 87,5 millones de personas, y más del 20% de los turcos buscan formas de aumentar sus ingresos. Esto contribuye a atraer activamente a socios en el negocio MLM en Turquía, que ofrece un potencial de ingresos ilimitado.

Características del marketing de redes en Turquía

La investigación sobre el mercado turco realizada por la organización Nielsen indica un alto potencial para el desarrollo del marketing multinivel en el país. Por ejemplo, el 43% de los residentes locales conoce el marketing de redes, y el 31% de ellos entiende muy bien cómo funciona este sector. Al mismo tiempo, todavía hay un 57% del público que podría dedicarse potencialmente a la industria del MLM.

Según el informe de la WFDSA, el volumen total de ventas en el mercado de la venta directa y el marketing de redes en Turquía ya ha superado los 512 millones de dólares. Las empresas de MLM cuentan con más de 1,3 millones de residentes en el país que trabajan como distribuidores, de los cuales el 75% son mujeres.

Para tener éxito en la promoción del marketing de redes en Turquía, es necesario conocer en profundidad sus peculiaridades culturales, sus costumbres empresariales y la etiqueta a la que conceden gran importancia. Esta nación lo combina todo: Oriente y Occidente, Europa y Asia. Los turcos son amables, receptivos y educados, y si aprende aunque sólo sea un par de palabras en turco, les desarmará literalmente. El respeto y la confianza son especialmente importantes para los networkers locales, ya que el más mínimo indicio de desconfianza hacia ellos hará que un turco esté dispuesto a rechazar una oferta muy lucrativa.

En Turquía se valora la amistad, y están dispuestos a hacer lo que sea por sus seres queridos. Dada su amabilidad, establecer una comunicación estrecha con los socios locales es bastante sencillo. Sin embargo, no hay que abusar de esta cualidad, ya que incluso pequeñas disputas laborales pueden arruinar la relación con un turco. Además, no toleran las presiones ni las críticas, sobre todo de los extranjeros.

Legalidad del marketing de redes en Turquía

El marketing de redes es un modelo de negocio completamente legal en Turquía. Desde 1994 funciona aquí la Asociación de Venta Directa (DSA) de Turquía, que reúne a empresas locales e internacionales. La asociación representa los intereses de las empresas de red, establece normas de conducta empresarial ética y estándares de servicio al cliente que todos los participantes en el mercado deben cumplir.

A pesar de la falta de leyes específicas sobre el negocio MLM en la legislación turca, todas las empresas de red del país deben cumplir las normas generales de conducta empresarial y la "Ley de Protección del Consumidor" Esta ley incluye disposiciones sobre "Contratos fuera del establecimiento", que también describen las normas para la venta directa. Todas las empresas de MLM del país deben también obtener una licencia de las instituciones provinciales del Ministerio de Comercio.

Muchas empresas de MLM que operan en Turquía siguen desde hace tiempo las directivas de la UE y no se enfrentan a ningún problema legal. Por lo tanto, recomendamos organizar proyectos de MLM en el mercado turco de acuerdo con las normas y reglas europeas.

El gobierno turco también se esfuerza por erradicar las pirámides financieras reforzando la normativa sobre estos sistemas, en particular mediante nuevas leyes destinadas a proteger a inversores y consumidores de operaciones financieras fraudulentas. Los medios de comunicación locales informan sobre investigaciones penales relacionadas con pirámides financieras como Quest.net y Erol Marketing.