Network Marketing en los Emiratos Árabes Unidos (EAU)

Muchos están fascinados por el color de Oriente Medio, y algunos incluso iniciar un negocio allí, a pesar de que el mercado local es muy diferente de la europea. Después de leer el artículo, usted aprenderá acerca de las peculiaridades de la mentalidad local, los matices de la legislación, y una lista de los mejores proyectos de MLM locales.

Cómo es la economía de los EAU

Los Emiratos Árabes Unidos (EAU) son uno de los países más ricos del mundo, la 2ª economía de Oriente Medio, la 30ª del mundo y la 25ª en términos de PIB. Se cree que el secreto de su riqueza reside en las enormes reservas de petróleo y gas, pero ésta es sólo una de las razones.

El mundo entero sabe que los árabes siempre han sido hábiles comerciantes. En nuestra época, los jeques, descendientes de antiguas familias de comerciantes, han realizado una labor concienzuda para crear su propio sector industrial y desarrollar la economía local, invirtiendo allí sus fondos.

P.D.: Los jeques controlan el 75% del capital de las empresas industriales de los EAU, y la "riqueza emiratí" no procede de inversiones extranjeras, sino del capital de los autóctonos y de préstamos específicos.

En los EAU existen normas estrictas que regulan la labor de los inversores y empresarios extranjeros. Para registrar una empresa de red en los Emiratos, un extranjero necesita un "patrocinador" local: un ciudadano de los EAU , que poseerá el 51% de las acciones de la empresa. Muchos consultores de inversión afirman que el "patrocinio" es sólo una formalidad, pero por ley, el patrocinador será considerado cofundador de pleno derecho de la organización. Además, los tribunales locales son conocidos por el sencillo principio de que "un emiratí siempre tiene razón en una disputa con un extranjero".

Si desea penetrar en el mercado de los EAU, debe ser meticuloso a la hora de seleccionar un socio entre los residentes nativos de los EAU; de lo contrario, estará poniendo en peligro su negocio. Alternativamente, existen Zonas Económicas Libres (FEZ) en los Emiratos donde un extranjero puede registrar una empresa, pero tal organización tendrá capacidades limitadas y sólo se le permitirá operar dentro de la FEZ.

Características de la mentalidad local

El principal rasgo nacional de los árabes es la hospitalidad, también en la comunicación empresarial. Las reuniones de negocios en cualquier hogar u oficina emiratí se desarrollan en un ambiente de comodidad y cordialidad.

Cuando interactúe con los residentes locales, esfuércese por ser honesto, abierto, amable, responsable de sus palabras, cumpla sus promesas, y entonces se convertirá en un respetado socio comercial. Sin embargo, para evitar incidentes incómodos en la comunicación con la gente, familiarícese al menos con lo básico de las costumbres y tradiciones religiosas y culturales.

Algunos extranjeros, por ejemplo, se sorprenden de que en los Emiratos Árabes Unidos se hable abiertamente de negocios y transacciones financieras, incluso cuando la empresa es propiedad de funcionarios del gobierno o miembros de la familia real. Otro matiz inusual para la mentalidad europea es que todas las decisiones clave de la empresa las toma una sola persona, normalmente el fundador, y existe una clara jerarquía en la dirección. No obstante, todas las relaciones comerciales se basan en la confianza y el respeto.

Legalidad del marketing de red en los EAU

No existen leyes que regulen las actividades de las empresas multinivel en los EAU, pero el mercado del marketing de red está controlado por la Asociación de Venta Directa de los EAU (DSA UAE) - esta organización se creó en 2012 y es miembro de pleno derecho de la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa. El código de conducta de la DSA EAU define claramente las normas morales, la ética y las reglas básicas de gestión de documentos para las empresas y sus distribuidores. Además, los proyectos de MLM deben cumplir todas las leyes locales, obtener una licencia comercial, registrar sus productos \ servicios en los ayuntamientos, etc.

Las 10 mejores empresas de MLM en los EAU

El mercado de los EAU es notablemente diferente del europeo - muchos productos de corporaciones internacionales no se pueden encontrar allí, diferentes métodos de marketing para influir en los compradores, etc. Sin embargo, esto es lo que atrae a nuevas empresas.

Hemos elaborado una lista de 5 grandes empresas locales que utilizan métodos MLM:

1. PHYGICART

Sitio web del proyecto - phygicart.com

Especialización - electrónica, artículos para el hogar, cosméticos, ropa, etc.

Phygicart.com es un mercado en el sentido clásico. Su negocio se basa en el inventario (los productos proceden de terceros fabricantes y se almacenan en el almacén de Phygicart) y en un modelo de mercado gestionado (Phygicart se encarga del marketing, la logística y la entrega). Al mismo tiempo, sus tiendas asociadas obtienen ingresos por referencias si traen otras marcas a la plataforma y un porcentaje de las ventas de productos.

2. THERMOMIX

Sitio web del proyecto - thermomix.com

Especialización - electrodomésticos

La marca Thermomix, fabricante del electrodoméstico de cocina Thermomix TM6, se creó en 1971. Se centra en la promoción de un único producto y en la creación de una comunidad de socios entusiastas de la cocina rápida y fácil.

Por cierto, Thermomix es uno de los proyectos insignia de la marca alemana Vorwerk, una empresa con más de 135 años de historia. Los productos de Vorwerk están disponibles en 79 países.

3. EDMARK

Sitio web del proyecto - edmarker.com

Especialización - complementos dietéticos y aditivos alimentarios

Edmark (antes conocida como Ever Dynamic Marketing) se fundó en 1984 y, a lo largo de sus 38 años de existencia, se ha expandido a más de 30 países. Inicialmente, el proyecto se dedicaba a la comercialización y venta de productos de otros fabricantes malayos y, con el tiempo, también abrieron sus propias instalaciones de producción.

4. VESTIGE

Sitio web del proyecto - myvestige.com

Especialización - suplementos, productos alimenticios, cosméticos, artículos para el hogar, fertilizantes para plantas, etc.

Vestige, fundada en 2004, ocupa el puesto 30 en la lista de los mejores proyectos MLM de 2020 (Global 100) según Direct Selling News - es la única empresa india que ha recibido tal reconocimiento.

El principal objetivo de Vestige es mejorar el bienestar de sus socios e indirectamente su calidad de vida. Este proyecto está escalando a una velocidad impresionante, adaptándose a las tendencias de desarrollo de la industria moderna y auto-mejorándose en todos los aspectos (desde las condiciones del plan de marketing hasta la calidad del producto).

5. ENHANZZ

Sitio web del proyecto - enhanzz.com

Especialización - cuidado de la piel

Los fundadores de la empresa, networkers con 25 años de experiencia en el sector, reimaginaron la industria del marketing de redes y crearon el proyecto Enhanzz. La principal prioridad de esta empresa con sede en Suiza es su gente. Para ellos, Enhanzz mejora constantemente, moderniza el plan de marketing, actualiza y amplía la gama de productos.

Como puede ver, la industria del marketing en red está empezando a desarrollarse en los EAU y su mercado está abierto a nuevos proyectos. Sin embargo, antes de iniciar un negocio en este país, le recomendamos que viva en los Emiratos, estudie su cultura, mentalidad, haga amistad con empresarios locales, entre los que podrá elegir a un futuro cofundador y a los principales líderes.

Si está interesado en comparar las características empresariales de los Emiratos Árabes Unidos con las de otros países, le recomendamos consultar: