Network Marketing en Kazajstán

Kazajstán, como país con una economía en rápido desarrollo, es un mercado muy prometedor para el desarrollo de negocios en red en Asia Central. Cada año, el número de vendedores en red en Kazajstán crece de forma dinámica, y cada vez más empresarios locales lanzan sus propios proyectos de MLM. Sin embargo, antes de crear una empresa de MLM en este país o entrar en un nuevo mercado, es necesario comprender los matices de su legislación y mentalidad.

Características del marketing de redes en Kazajstán

Según Liter.kz, la facturación total de la industria del marketing de redes en Kazajistán alcanzó más de 356 millones de dólares en 2023. Las empresas de MLM también emplean a aproximadamente 1 millón de kazajos, de los cuales más de 35.000 son empresarios registrados.

Como cualquier otro país, el negocio MLM en Kazajistán tiene sus propias peculiaridades. Los networkers locales prefieren mantener reuniones con clientes o socios potenciales en persona. Esto se debe principalmente al gran valor que se concede a los lazos familiares y a las conexiones personales. La mentalidad kazaja también incluye inherentemente la apertura: están encantados de comunicarse con extraños. Por lo tanto, los networkers kazajos experimentan dificultades de reclutamiento con mucha menos frecuencia que sus homólogos occidentales.

A pesar de la importancia de las reuniones personales, el rápido desarrollo del sector del comercio electrónico en el país está cambiando las reglas del juego en los negocios de MLM. Según The Astana Times, las ventas online en Kazajstán han crecido hasta los 4.400 millones de dólares sólo en 2022, y para finales de 2024 se espera un aumento hasta los 6.600 millones de dólares. Influenciados por estas tendencias, cada vez más networkers kazajos están empezando a utilizar las redes sociales y otros canales online, lo que simplifica significativamente el proceso de captación de clientes.

A la hora de crear un negocio en red en Kazajstán, también hay que tener en cuenta que aquí la gente suele centrarse en la realización del producto más que en la búsqueda de socios y la formación del equipo. Cuando la conversación gira en torno al crecimiento y el desarrollo del negocio, los kazajos suelen pasar a hablar de formas de aumentar el volumen de negocio: para ellos es más claro y familiar desarrollarse en las ventas.

Se puede concluir que los kazajos son sociables y buenos vendedores, lo que contribuye al éxito del crecimiento del negocio MLM en el país. Sin embargo, si observamos el sector del marketing de redes en Kazajstán desde otra perspectiva, sus métodos no siempre se utilizan para el bien común.

Pirámides financieras en MLM

Las estrategias efectivas de marketing en red en Kazajistán también son utilizadas por estafadores, creando pirámides financieras disfrazadas de empresas de MLM. Sólo en 2022 se descubrieron en el país más de 22 empresas con indicios de pirámides financieras, con pérdidas totales por sus actividades que ascendieron a 16,8 millones de dólares.

La mayoría de las veces, los estafadores involucran a las personas en opciones binarias y diversos fondos de inversión. La esencia general de estas estafas piramidales es que la contribución inicial para entrar suele ser pequeña, y la "cantidad de pago" prometida a los participantes es significativa, lo que atrae a la gente.

Hemos explicado en detalle cómo funcionan las estafas financieras y cómo detectarlas en el artículo Network Marketing VS Pyramids.

El gobierno de Kazajstán lucha activamente contra este tipo de estafas. En 2022, el país incluso lanzó un servicio en línea llamado "¡Baiqa, piramida!", que permite a los kazajos comprobar si cualquier empresa presenta indicios de ser una pirámide financiera.

Legalidad de las empresas de redes en Kazajstán

El sector del marketing de redes en Kazajstán es absolutamente legal y está protegido por la ley. Cada distribuidor puede registrarse oficialmente como empresario y dedicarse al "Comercio al por menor a través del marketing de redes" (subclase 47.99.2. en el clasificador general de tipos de actividades económicas (GC-RC 03-2007)).

Asimismo, en 2005 se aprobaron las "Normas de comercio al por menor fuera de establecimientos minoristas mediante marketing de redes", que definen claramente qué es el negocio de redes. Según estas normas, el MLM es un tipo de comercio al por menor fuera de los puntos de venta al por menor, en el que operan vendedores independientes que distribuyen productos de forma autónoma o atrayendo a otros agentes; sus ganancias consisten en ingresos por ventas personales y comisiones por ventas de otros agentes que han reclutado en la red.

Además, en este país opera la Asociación de Ventas Directas de Kazajstán (ADSK). Las empresas de cosméticos Avon, Mary Kay, Faberlic y Oriflame, que compiten directamente entre sí, decidieron unirse y crear la ADSK con un objetivo global: reavivar la reputación del marketing en red y proteger los derechos de sus vendedores. La pertenencia a la ADSK garantiza que la empresa opera con arreglo a las normas más estrictas en materia de calidad de los productos. Además, las empresas de red están supervisadas por la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa.

Principales empresas de red en Kazajstán

El mercado de Kazajstán está repleto de empresas creadas fuera de este país: estos proyectos se encuentran entre los mejores a nivel internacional, y sería muy banal incluirlos en la clasificación de Kazajstán. Entre las organizaciones locales, hemos destacado:

1. Global Trend

Página web - https://globaltrendcompany.com/

Año de creación - 2018

Tipo de comercialización - híbrida

Especialización - productos de salud

Global Trend es una marca comercial de LLP "SPA-SKY Production", y su plan de marketing fue desarrollado por nuestro equipo FlawlessMLM. Pero entraron en el rating gracias a sus logros y la velocidad de crecimiento de la estructura de socios. En el lanzamiento del proyecto, Global Trend sólo tenía Nano bálsamos - un concentrado de zumo de granada natural. En 2021, ampliaron su línea de productos: venden varios aceites, dentífricos y cosméticos para el cuidado facial.

2. Gtime

Sitio web del proyecto - http://gtime.kz/

Año de fundación - 2012

Tipo de comercialización - matriz

Especialización - relojes, productos de salud y shungite

Los productos de Gtime se venden en más de 80 países cercanos y lejanos en el extranjero. Han construido varias plantas de producción, han adquirido su propio centro de negocios, poseen el concesionario de automóviles G-TIME CORPORATION y la empresa turística G-TIME TRAVEL.

3. Toplife

Sitio web del proyecto - https://tl-holding.com/

Año de creación - 2012

Tipo de comercialización - lineal, 7 niveles

Especialización - nutrición funcional

Inicialmente, la gama de Toplife incluía cócteles de cereales "Fit cocktail", y después ampliaron su línea de productos: añadieron productos para la higiene y la limpieza del hogar, una línea de cócteles de proteínas, bebidas tónicas, etc. En 2020, construyeron una planta para la producción de productos ecológicos para el cuidado del hogar y cosméticos, y en 2021 ampliaron su gama en 20 artículos.

Resumen

La industria del marketing de redes en Kazajstán sigue mostrando un crecimiento activo, atrayendo cada vez a más empresarios y distribuidores. La gente aquí prefiere desarrollar empresas en el nicho de Salud y Belleza, y los proyectos de MLM con un producto físico simple y una estructura de bonificación clara están ganando popularidad. Por lo tanto, si desea desarrollar con éxito su negocio de MLM en Kazajstán, es extremadamente importante elegir el producto adecuado para su implementación, crear un plan de marketing transparente y tener en cuenta los matices de la legislación local.