Пошаговое привлечение и обучение партнеров. Рекомендации экспертов

Каждому сетевику необходимо постоянно расширять партнерскую структуру, чтобы развивать свой бизнес. Часто дистрибьюторов ищут через объявления в газетах, раздавая листовки или размещая вакансии на сайтах поиска работы. Конечно, это может дать какой-то результат, но подобные методы уже изжили себя

Ранее мы уже писали о стратегии поиска опытных в бизнесе кандидатов (читайте статью Привлечение опытных партнеров в структуру). Сейчас, давайте обсудим актуальные методы привлечения внимания новичков и прокачки их навыков работы в МЛМ. 

Шаг 1. Займитесь нетворкингом

В любом бизнесе важны коммуникативные навыки и умение быстро налаживать отношения с новыми людьми. А любое партнерство всегда начинается с общения. 

Весь сетевой маркетинг насквозь пропитан концепцией H2H (Human to human). Здесь, люди работают на людей и с людьми, становясь частью чего-то глобального. 

Начните с расширения своего окружения и фиксации контактов каждого нового знакомого. Чем больше контактов в арсенале сетевика, тем выше стартовый потенциал его бизнеса. Увеличивая количество знакомств, вы по капле инвестируете в свой будущий успех.

Ценного партнера можно найти случайно, там где совершенно не ожидаешь его встретить. Общайтесь со своими соседями, с незнакомцами в группах по интересам, с друзьями друзей, ходите на разнообразные выставки, конференции и мероприятия. 

Как вариант, новые знакомства можно приобрести через интернет.  Активно развивайте свои страницы в социальных сетях, через которые вы не только привлечете внимание аудитории, а, как бонус, сформируете устойчивую ассоциацию между собой и бизнесом.

Шаг 2. Сбор информации 

Ни в коем случае не пытайтесь сразу рассказывать о бизнесе при первом знакомстве. Это будет выглядеть как навязывание. Для начала, просто постарайтесь наладить контакт с человеком, найти общие интересы и темы для разговора.

Познакомившись с большим количеством людей, странно будет ничего о них не узнать. На этом этапе изучите, что из себя представляют потенциальные партнеры, исследуйте особенности их характера, привычки, интересы, ценности. Эту работу можно сравнить с исследованием почвы, перед тем как строить на этой земле дом.

FlawlessMLM реализует в своих проектах функционал отслеживания состояния потенциального партнера, где фиксируются важные данные и процесс работы с потенциальным лидом.

Подружитесь с каждым человеком, в котором вы увидите потенциал. Завоевав его доверие, с большей вероятностью, вы сможете привлечь его в бизнес. 

Шаг 3. Прогрев лида

Поняв, кем является ваш знакомый, займитесь постепенным повышением своей привлекательности в качестве бизнес-наставника. В процессе бытового общения, рассказывайте чем вы занимаетесь, насколько перспективно это дело и чего вы достигли за определенный отрезок времени. 

С решениями от FlawlessMLM, вы сможете отслеживать уровень прогресса каждого конкретного лида. Поговорив с человеком, оперативно вносите в свою платформу пометки о том, что кандидат уже знает о бизнесе и насколько он заинтересован. Также, вы сможете менять статусы контактов (например после его регистрации на сайте компании).

Также, сформируйте личный бренд в онлайне. Как минимум, это привлечет к вам внимание, укрепит доверие и лояльность со стороны потенциальных партнеров. 

Создавайте контент для страниц в социальных сетях или заведите персональный блог. Там, вы сможете делиться личными ценностями, профессиональными достижениями, жизненными ориентирами, выводами и мыслями, связанными с реализацией себя как индивида, так и бизнесмена. 

Показывайте и рассказывайте о том, что работая с вами, человек сможет достичь результата и зарабатывать внушительные суммы. Будьте лидером и люди сами захотят с вами работать. . 

Шаг 4. Презентация бизнеса

Заинтересовав человека, важно аккуратно увлечь его и, при этом, не отпугнуть. Ведь, на самом деле, развивать сетевой бизнес не так просто как может показаться с первого взгляда.

Первичная презентация бизнеса - один из самых ответственных моментов в вовлечении. Человеку, который захотел попробовать свои силы в партнерском бизнесе, важно предоставить исчерпывающую информацию о преимуществах работы в МЛМ компании и описать перспективы самореализации. 

Мы предлагаем создать полноценный презентационный лендинг, где будут описаны все выгоды сотрудничества с вами.

Главная цель первичной презентации - устранить любые сомнения, основательно зацепить внимание и убедить в выгоде сотрудничества. При этом, старайтесь говорить “на языке потенциального партнера”, с учетом ценностей и приоритетов каждого отдельного контакта.

Шаг 5. Обучение и прокачка навыков новичка

Чтобы новичок показал результат и развивался дальше, его нужно качественно обучить. Этот этап можно сравнить со стажировкой на новом рабочем месте, во время которой человеку рассказывают теорию, направляют и помогают достичь первых практических результатов.

Главная цель обучения - добиться правильной дупликации (принцип "делай как я и обучай других делать так же"). Ведь именно вы, будучи наставником, становитесь примером для подражания. 

Объясните новичку детали компенсационного плана, обсудите показательные кейсы и всевозможные мелкие нюансы, которые понадобятся при старте в бизнесе. Создав серию обучающих статей или записав видео-курс, покажите партнерам, как нужно работать, и каких ошибок можно избежать.

Как альтернатива, запишите поэтапный обучающий видео-курс или проводите вебинары в режиме реального времени. Во время онлайн-конференции вы сможете не только рассказать ценную информацию, но и оперативно ответить на вопросы партнеров.

FlawlessMLM помогает оптимизировать процесс обучения на всех этапах. На базе наших решений вы сможете проводить онлайн-семинары, загружать видео-курсы и образовательные статьи прямо на свою платформу. При этом, вы сможете настроить последовательность обучения и автоматизировать его.

Последовательность и простота донесения информации влияет на количество людей, которые решат сотрудничать с вами долгосрочно. Давайте допуск к следующих частям образовательного материала только после проверки качества изучения предыдущего материала. 

 

Шаг 6. Проверка навыков партнера и повышение их квалификации 

Проверить качество прохождения обучения можно за счет домашнего задания и практических занятий под вашим руководством. Например, после обучающего семинара по определению целевой аудитории, поручите оформить портрет целевого клиента и целевого партнера. После выполнения задания, обсудите результаты с командой в групповом видео-звонке.

Но, на этом работа не заканчиваться. Вам нужно будет мониторить работу структурных веток, отслеживать успехи дистрибьюторов и стимулировать их прогресс. Замечая проблему в работе нижестоящего реферала, помогите ему ее устранить и проведите серию персональных коуч-конференций чтобы подтянуть его навыки.

Повышайте квалификацию самых перспективных кадров и воспитывайте из них настоящих лидеров, за которыми будут идти люди.  Помогая своим дистрибьюторам двигаться к успеху, вы растите свой бизнес. Развивая свои структуры, партнеры будут масштабировать как личную структуру, так и ваш бизнес.

 

По итогу обучения, оставшиеся с вами партнеры будут искренне верить в бизнес модель многоуровневого маркетинга, создадут свою команду и будут дуплицировать ваши действия, повторяя успешные шаги по достижению целей и развивая личный бизнес.

Собрав активную команду и повышая квалификацию своих лидеров, вы определенно вырастите успешную лояльную партнерскую структуру и обеспечите рост своего бизнеса.