Зміна зони комфорту. Тонка грань між лідером і власником компанії

Коли нетворкер рано чи пізно досягає певної висоти в чужій компанії і стає її лідером, наступним кроком у його професійному розвитку стає створення власного проекту. У статті ми пояснимо, чому і коли варто починати власну мережеву компанію.

Що таке мережевий маркетинг

Мережевий маркетинг (багаторівневий маркетинг або МЛМ ) - це концепція просування бренду і продажу товарів\послуг через мережу незалежних партнерів. Крім продажу продукції, дистриб'ютори мережевої компанії займаються набором і навчанням таких же торгових агентів.

Основна суть цієї бізнес-моделі полягає в тому, що партнерська організація платить своїм партнерам за просування бренду і продукції, а не за рекламу через посередників. Коли бізнесмен платить за рекламу товару - він лише сподівається продати його і отримати прибуток, а коли МЛМ-компанія платить таку ж суму комісійними - товар вже продано і прибуток отримано.

Важливо! У традиційному бізнесі реклама оплачується до продажу, тоді як комісійні винагороди в мережевих компаніях виплачуються після продажу. Цей нюанс значно знижує ризики фінансових втрат в МЛМ-проектах.

На жаль, в країнах СНД потенціал багаторівневого маркетингу розкритий недостатньо (джерело). Однак, враховуючи, що ця бізнес-модель повністю легальна, спрямована на підвищення прибутковості компаній і оптимізацію стратегії їх просування - мережевий маркетинг тут залишиться і буде тільки процвітати.

Перспективи професійного розвитку в мережевому бізнесі

Ключовими фігурами в мережевих компаніях є засновники та співзасновники, спонсори структури та звичайні продавці ( про різницю між ними ми розповідалив статті Лідер vc дистриб'ютора ).

По суті, мета правильно мотивованого дистриб'ютора - стати лідером. В інтернеті є багато інформації про те, "як стати лідером", але "що робити, коли ти вже став лідером" залишається нерозкритим. Зрештою, кожен успішний спонсор обирає один з наступних шляхів:

- звільняється з компанії та змінює сферу діяльності;

- перестає проявляти активність у бізнесі і покладається на пасивний дохід від роботи підпорядкованої структури;

- змінює пріоритети, стає коучем для своєї команди або інфопідприємцем;

- переходить в новий проект з кращими умовами, одразу стаючи його амбасадором;

- створює власну МЛМ-компанію, застосовуючи накопичений досвід і знання.

Як для окремої людини, так і для МЛМ-індустрії в цілому -останній варіант є найбільш цікавим і перспективним. Створюючи власну компанію, ви:

1. Виходите на інший рівень експертизи та наставництва. По суті, засновник бізнесу - це людина, до якої буквально прислухається кожен партнер

2. Створюйте власні правила гри. Отримавши досвід і знання про індустрію, ви зможете тиражувати успішні рішення, усувати помилки попередників, визначати маркетинговий план, корпоративну культуру, асортимент продукції та програму навчання для новачків, адаптувати свою команду під ваші потреби. У традиційному бізнесі його творці змушені бути прагматичними і відносно більше залежать від ринку.

3. Підніміться на інший рівень прибутку. Людина на чолі дистриб'юторської структури має необмежений потенціал заробітку. По суті, як би грубо це не звучало, кожен дистриб'ютор працює на благо засновника і компанії. Взаємозв'язок між просуванням компанії та її прибутковістю працює приблизно так:

Найбільш вражаючих результатів досягають підприємці, яким вдається налаштувати автоматичне стабільне зростання структури відповідно до стратегії розвитку. Це можливо тільки при грамотно розробленому маркетинговому плані.

Тоді співробітники отримують гідний і стабільний дохід від своєї роботи, мотивовані продавати більше продукції і залучати більше новачків. У свою чергу, за такого сценарію топ-менеджери отримують можливість отримувати пасивний дохід, змінити пріоритети в роботі та зосередитися на навчанні новачків.

Для розробки маркетингового плану зверніться до компанії, яка вже запускала МЛМ-проекти з нуля. Найнявши досвідченого розробника, ви оптимізуєте прибутковість компанії і захистите себе від більшості фінансових ризиків.

Щоб отримати консультацію про те, який план компенсації буде найкращим для вас - зв'яжіться з нашим менеджером в чаті сайту flawlessmlm.com.

Коли керівнику варто створити власну компанію

Підприємець готовий створити власний проект, коли:

1. Зібрав навколо себе команду відданих дистриб'юторів. У цій ситуації людина вже відома у своїх колах, має певну репутацію та зібрала навколо себе однодумців. Ці однодумці - перші потенційні партнери вашого особистого МЛМ-стартапу, люди, які будуть знаходитися в авангарді структури, потенційні ТОП-лідери.

2. Має досвід і розуміє МЛМ-індустрію зсередини. Досягти успіху в мережевому маркетингу дуже складно, коли не розумієш найдрібніших нюансів того, як він працює. Ми рекомендуємо починати стартап в ніші партнерського маркетингу тільки тим, хто "набив шишки", відточив свої комунікативні та організаторські навички, розібрався в фінансах, продажах, маркетингу, досконально вивчив суть мережевого маркетингу "зсередини"

Ще один хороший варіант - залучити до запуску компанії інших лідерів МЛМ та ІТ-спеціалістів, які добре розуміються на тонкощах мережевого бізнесу. Таким чином, ви матимете підтримку кваліфікованих консультантів, що знизить ймовірність помилок у прийнятті стратегічних рішень.

Наша команда вже запустила мережеві компанії в різних нішах і готова поділитися своїм досвідом. Щоб отримати консультацію, зв'яжіться з нашим менеджером у чаті сайту flawlessmlm.com.

3. Є лідером думок і розвиває особистий експертний бренд. Ідеальний сценарій - це коли творець нового бізнесу зібрав навколо себе аудиторію, заробив репутацію досвідченого нетворкера, який привів до успіху багатьох людей у своїй команді. Підписники в соціальних мережах - це та сама аудиторія, яка може підтримати ваш новий бізнес і приєднатися до його лав в якості дистриб'юторів.

Як почати свою МЛМ-компанію

Будьте готові почати з нуля - побудувати невеликий мережевий стартап, а потім масштабувати його. Цей шлях пройшли засновники всіх успішних МЛМ-корпорацій. У нашому блозі ви можете ознайомитися з керівництвом по створенню нового МЛМ-проекту.

---