Потенціал мережевого маркетингу в країнах СНД. Як боротися з поганою спадковістю

Світовий ринок мережевого маркетингу зростає на 20-25% щорічно, в ньому задіяно понад 100 мільйонів людей. У порівнянні з розвитком глобального сегмента МЛМ, потенціал галузі в країнах СНД практично не розкритий. У цій статті ми пояснимо, чому так сталося, і опишемо причини, чому бізнесу варто звернути увагу на методи прямого продажу.

Світова статистика мережевого маркетингу

В цілому, індустрія мережевого маркетингу є однією з найбільш швидкозростаючих економічних систем у світі. Наразі середньорічний обсяг світового ринку МЛМ становить близько 200 мільярдів доларів.

На основі досліджень 2020 року ми відповіли на популярні запитання про МЛМ:

- У яких країнах мережевий маркетинг найбільш розвинений? Лідируючі позиції в індустрії утримують США - 53% всіх мережевих компаній зареєстровані саме там. До речі, понад 20% американських компаній зафіксували позитивне зростання доходів у 2020 році. Далі йдуть китайські організації - вони складають 12% представників МЛМ-індустрії. На третьому місці - Японія, на яку припадає 5% ринку.

- Який відсоток МЛМ-компаній є успішними? 23% всіх мережевих компаній демонструють стабільне зростання з року в рік. Серед проектів, створених після 2000 року, 32% стали успішними.

- Які маркетингові плани є найбільш поширеними? У більшості продуктових компаній впроваджується лінійний (однорівневий) план компенсації, наступним за популярністю є бінарний маркетинг. Їх порівняння ви можете побачити в нашому матеріалі

- Яка категорія продуктів найпопулярніша? 61% компаній займають нішу товарів для краси та здоров'я. Проте мережевики пропонують найрізноманітніші товари - від туристичних путівок і страхових полісів до автомобілів та сільськогосподарської техніки.

- Яка категорія продуктів/послуг показала найбільше зростання? Найвищі темпи зростання у криптовалют - 88%. Щоб заглибитися в цю тему глибше, прочитайте наш прогноз майбутнього криптоіндустрії в 2020-х роках.

Чи популярний мережевий маркетинг у російськомовному суспільстві?

Російський ринок оцінюється WFDSA в $2,48 млрд, що відповідає 14-му місцю в світі. Лише одна російська компанія, Faberlic, увійшла до ТОП-100 лідерів МЛМ (згідно з рейтингом DSN Global-100), з річним оборотом 563 мільйони доларів.

У нашому блозі ми обговорили історію розвитку МЛМ в Росії і склали ТОП місцевих мережевих компаній.

Росія, як і інші країни СНД, має величезний невикористаний потенціал розвитку в цій ніші. Аналітик компанії "Фрідом Фінанс" Олександр Осін припускає, що річний оборот російського МЛМ-сегменту може досягти щонайменше $4,4-5,8 млрд на рік. Однією з найважливіших причин низької популярності мережевого маркетингу є недовіра населення до цього методу продажів.

Причини неоднозначної репутації МЛМ в країнах СНД

Російськомовне суспільство має дещо неоднозначне ставлення до МЛМ. Визнаючи ефективність мережевого маркетингу в просуванні товарів, деякі почали використовувати його методи в шахрайських схемах. Зараз, порівнюючи систему продажів МЛМ з пірамідами (наприклад, організацією "МММ", яка була популярна в 90-х роках), в суспільстві побутує думка, що будь-яка мережева компанія - це майстерно розроблена схема обману партнерів.

Про те, як відрізнити чесний бізнес від шахраїв, читайте в статті Мережевий маркетинг VS піраміди. Також у нашому блозі ми розглядали питання покарання для творців таких проектів.

Також на репутацію мережевого маркетингу негативно вплинули самі мережевики, які використовували агресивні методи розповсюдження продукції, брехали про характеристики товару, робили необачні заяви заради прибутку. Саме через жадібність і настирливість своїх попередників сучасні підприємці не завжди просувають себе "відкрито"

Бізнес навчився модифікувати та адаптувати їхні методи під свої проекти. Про це ми розповідали в статті Під що маскується мережевий маркетинг

Відрадно, що за останні роки ставлення суспільства до мережевого маркетингу стало більш позитивним. Репутація мережевого маркетингу поступово висвітлюється, а на ринок виходять прозорі та чесні по відношенню до своїх партнерів компанії.

Як боротися з поганою репутацією

По суті, активний захист мережевого маркетингу вже ведеться. Примітно, що все більше молодих людей починають свій бізнес з МЛМ-компаній і пишаються цим. Продовжувати "відбілювати" репутацію мережевого маркетингу можна наступними способами:

-Фізично. Перш за все, критично важливим є асортимент продукції компаній. Продукт повинен бути унікальним, ліцензійним і бездоганним з точки зору якості. Інакше ніхто не порекомендує його друзям, а це головний принцип прямих продажів.

По-друге, компанія повинна мати реальну реєстрацію в країні, де ведеться бізнес. Тут країнам СНД варто вивчати правовий досвід азійських країн, таких як В'єтнам та Китай.

По-третє, розрахунки з партнерами повинні здійснюватися чесно, прозоро і зрозуміло. Для цього важливо розробити чіткий маркетинговий план для партнерів

-Морально. Об'єктивно мережевий маркетинг є закритим і незрозумілим для масової зовнішньої аудиторії. Щоб це виправити, компаніям потрібно бути максимально чесними і відкритими для людей: надавати контакти реальних лідерів і новачків з правдивими відгуками про роботу; не боятися заявляти про себе в ЗМІ та інших відкритих джерелах інформації; проводити презентації та інші масові заходи, запрошуючи журналістів тощо.

Мережевий бізнес залежить в першу чергу від лояльності споживачів до продукту і партнерів до компанії. Раніше в нашому блозі ми вже публікували матеріал, в якому розповідали про способи підвищення лояльності людей до бренду.

-Технологічно. Якщо ви можете зробити компанію більш інноваційною - зробіть це. Застосовуйте нові технологічні рішення у своїй роботі і не забувайте оновлювати функціонал сайтів та акаунтів відповідно до сучасних тенденцій.

Наприклад, додайте нові платіжні системи, більш вигідні та зручні для ваших дистриб'юторів.

Чому багаторівневі методи маркетингу важливі для бізнесу

Мережевий маркетинг - одна з найефективніших систем просування бізнесу. Інтегруючи методи МЛМ у бізнес-процеси вашої компанії, ви отримуєте нові можливості:

1. Активувати новий канал продажів. Таким чином, ви залучите нових клієнтів, збільшите обсяги продажів, а отже, і прибуток.

2. Створити мережу лояльних споживачів та дистриб'юторів продукції. Партнери виступають у ролі продавців-консультантів, займаються маркетингом компанії, продажем продукції, рекрутингом.

3. Побудуйте культуру споживання вашої продукції. Поступово, якщо партнери будуть задоволені співпрацею та якістю продукції, сформується повноцінна культура споживання вашої продукції.

Гарне враження = задоволений лояльний споживач.

4. Підвищує прибутковість підприємства. Як мінімум, зменшаться накладні витрати на дистрибуцію та складське зберігання товарів.

5. Зберіть навколо себе "адвокатів бренду". Ваші споживачі та партнери будуть активно відстоювати інтереси компанії на всіх рівнях - від веб-конференцій та публічних заяв у ЗМІ до дружніх розмов і коментарів у соціальних мережах.

6. Досягти високих показників конверсії за всіма каналами просування. Оскільки популяризація бренду завжди в інтересах партнерів структури, дистриб'ютори допомагатимуть і підтримуватимуть ефективність каналів маркетингового просування проекту.

7. Чи можете ви гарантувати якість продукції. Завдяки прозорості поставок та відсутності посередників, споживачі отримають якісний товар безпосередньо від виробника.

8.Чи можете ви швидко і практично поширювати інформацію про структуру. Щоб повідомити кожному партнеру новину (наприклад, прес-реліз, що анонсує нову лінійку продукції або важливу зміну в бізнес-процесах), достатньо один раз передати її через вбудовані в систему канали зворотного зв'язку.

---

Як бачите, мережевий маркетинг - це чесний і високоефективний спосіб просування бізнесу, який використовують компанії по всьому світу. Навіть такі відомі компанії, як Booking.com, Airbnb, Uber та інші, використовують методи МЛМ. Якщо ви хочете дати новий поштовх розвитку своєї організації або масштабувати вже запущений проект, саме час подумати про впровадження МЛМ у ваші бізнес-процеси.

---

Команда FlawlessМЛМ допоможе вам інтегрувати методи мережевого маркетингу у ваш бізнес або запустити МЛМ-проект з нуля. Зв'яжіться з нашим менеджером у чаті сайту (flawlessmlm.com) і отримайте безкоштовну консультацію щодо рішень для вас.