Ваш ідеальний маркетинговий план

План мережевого маркетингу - це правила, які визначають обсяг винагород дистриб'ютора і схему їх нарахування. Грамотно складений маркетинговий план вказує вектор просування товарів і послуг на ринку.

Маркетинг в MLM спрямований на досягнення таких завдань як:

1. Забезпечення прибутковості підприємства. Якісний маркетинговий розрахунок важливий для забезпечення товарообігу, пропорційності розподілу прибутку, оптимізації кількості та сум виплат у порівнянні з отриманим доходом.

2. Створення дистриб'юторської структури. Партнери формують мережу для просування продукції від виробника до кінцевого споживача.

3. Підтримка активності структури. Маркетинг повинен мотивувати торгових агентів до збільшення обороту і масштабу дистриб'юторської мережі.

Якщо не досягти цих ключових бізнес-цілей, проект буде нежиттєздатним.

Основні види маркетингу

Кожна мережева компанія, яка показує хороші результати, має свій унікальний компенсаційний план. Незважаючи на різноманітність маркетингових умов компаній, всі вони належать до чотирьох основних типів:

- лінійний (UniLevel);

- матричний (Matrix);

-двійковий (Binary);

- ступінчаста (StairStep);

Не існує універсального плану, який би підходив для всіх компаній у будь-який час. Базові типи маркетингу рідко зустрічаються в чистому вигляді. Компоненти лінійного, матричного, бінарного та ступінчастого маркетингу часто використовуються як складові гібридного маркетингу, вбираючи в себе їхні переваги та виключаючи недоліки.

Детальний опис кожного типу маркетингу можна знайти в нашому блозі:

- як працює ступінчастий маркетинг;

- як працює матричний маркетинг;

- як працює лінійний маркетинг;

- як працює бінарний маркетинг.

Критерії розробки маркетингового плану

Для розробки ефективного плану просування або продажів необхідно не тільки мати уявлення про специфіку сфери мережевого бізнесу і технічні аспекти маркетингу, а й дотримуватися певних правил. Критерії, які відіграють вирішальну роль у маркетингових розрахунках, такі:

1. Зрозумілість для клієнтів

Однією з найпоширеніших помилок є складність. Кількість людей, які захочуть працювати з вами, залежить від того, наскільки легко пояснити маркетингові правила.

Ефективність роботи структури залежить від її здатності дублювати дії лідера. Щоб забезпечити тиражування успіху спонсора, потрібно описати план компенсації так, щоб кожен охочий міг зрозуміти і виконати необхідні умови.Чим складніша система, тим менш якісним буде копіювання. Покажіть партнерам, як правильно структурувати навчальний процес і налаштувати дублювання.

Першочерговим пріоритетом керівника компанії повинен стати процес підвищення прозорості фінансових потоків і забезпечення всебічної аналітики нарахувань.

Комплексна аналітика в MLM - це спосіб оцінити ефективність роботи структури і кожної команди окремо. Вона допомагає виявити сильні та слабкі сторони в роботі команди. Для побудови комплексної аналітики необхідна система, яка буде об'єднувати дані про активність кожного партнера, ефективність їхніх зустрічей та інформацію про продажі.

Програмне забезпечення, розроблене компанією FlawlessMLM, автоматизує облік, розширює можливості аналізу та підвищує якість управління продажами в компанії .

Корисним інструментом у системі може бути калькулятор доходів. Таким чином, як потенційні, так і існуючі партнери можуть наочно побачити перспективи свого доходу і відповідно спланувати свої подальші кроки.

2. Надійність

Чемпіонами зі швидкості розвитку є компанії з матричним типом маркетингу, але вони існують не більше 2-3 років. Щоб уникнути швидкого краху компанії, заздалегідь подумайте про те, як стабілізувати роботу маркетингу.

У чистому вигляді, за аналогією з матрицею, будь-який маркетинг може або стати недовговічним і не витримати "найменших навантажень", або структура буде розвиватися занадто довго.

Щоб продовжити життя і прискорити розвиток, можна комбінувати умови різних маркетингових планів. Практично жодна стабільно працююча структура не використовує якийсь конкретний тип маркетингу в чистому вигляді. Основні типи використання:

1). Як частина гібридного маркетингу компанії. Гібридний маркетинг може поєднувати в собі будь-який з основних типів, вбираючи в себе їх переваги і виключаючи недоліки;

2). Як один з видів маркетингу компанії. У такій ситуації партнери зможуть отримати вигоду від декількох видів бонусів, які абсолютно не схожі один на одного і нараховуються за різними принципами.

Розробка змішаного маркетингу вимагає ретельного планування, тестування і, бажано, досвіду практичного впровадження, який є в компанії FlawlessMLM.

3. Прибутковість

Заробіток мотивує партнерську мережу збільшувати продажі продукції, поступово популяризуючи ваш бренд. Поступово кожен учасник структури стає "адвокатом бренду", відстоюючи позицію та інтереси компанії за власною ініціативою.

З досвіду командиFlawlessMLM, чим більший відсоток від обороту компанії виділяється на компенсацію, тим більша віддача від людей. Іноді власники компаній виділяють до 85% чистого прибутку на забезпечення діяльності структури.

Включення різних компенсаційних виплат робить маркетинг більш привабливим. Наведемо приклади основних видів винагород, які широко використовуються:

1.Матричний бонус - нараховується, коли спонсори заповнюють свою матрицю дистриб'юторами. Кожен дистриб'ютор отримує дохід тільки тоді, коли всі клітинки матриці заповнені. Крім того, кожна "клітинка" матриці повинна працювати (виконувати необхідний мінімум дій (наприклад, товарообіг).

2.Спонсорський бонус (реферал ) - винагорода за залучення нових учасників до структури. МЛМ-компанії мотивують кожного торгового агента займатися рекрутингом.

3.Матчінг - своєрідна "оплата від оплати". Коли учасник структури отримує будь-яку виплату (будь-яку або певний вид винагороди), його спонсор отримує відсоток від цієї суми. Цей "платіж від платежу" і називається "матчингом".

4.Бонус за закриття циклу - одноразова фіксована винагорода, яка виплачується, коли всі учасники структури досягли певного обороту.

5.Бонус зашвидкий старт - отримується за досягнення конкретної мети за певний проміжок часу. Бонус отримує як партнер, так і наставник, який його привів.

Надання різних видів компенсацій підвищує стабільність і активність структури. Найпоширеніша маркетингова модель, коли дохід отримують від продажів особисто приведених людей (перша лінія), а оборот дистриб'юторів на другому, третьому і т.д. рівнях знижується. У продуктових компаніях розмір бонусу залежить від кваліфікації (рівня) дистриб'ютора. Часто сума бонусу є вищою за досягнення людей, які знаходяться на більш високих рівнях.

Кому краще довірити збірку і чому

У будь-якому випадку, розробка компенсаційного плану вимагає експертного підходу і досвіду створення маркетингових планів для різних напрямків бізнесу. Варто зазначити, що більшість підрядників у сфері бізнес-аналітики не знайомі зі специфікою MLM-індустрії і не мають практики маркетингових розрахунків. Звернувшись до ІТ-спеціалістів, які працюють у сфері мережевого бізнесу, ви заощадите і час, і фінансові ресурси.

Команда FlawlessMLM

Спираючись на багаторічний досвід, допоможе визначитися з типом маркетингу, мінімізувати можливі ризики, оптимізувати маркетинг відповідно до тенденцій ніші та специфіки вашого бізнесу.

Розглядаючи можливість створення свого мережевого проекту, уважно вивчіть інформацію про види маркетингу або задайте будь-які питання, що цікавлять, менеджерам FlawlessMLM. Вони допоможуть вам вибрати оптимальний для вашого бізнесу вид маркетингу, що дозволить максимально розкрити потенціал вашої компанії.