Що таке MLM і як успішно розвивати мережевий бізнес

Про те, як відрізнити шахраїв від чесних MLM-компаній, читайте в нашій статті " Мережевий маркетинг vs фінансові піраміди".

Також на репутацію мережевих компаній негативно впливають агресивні методи розповсюдження продукції, обман щодо характеристик товару та інші неетичні заходи, до яких вдаються деякі мережевики заради наживи. Саме через настирливість своїх попередників сучасні підприємці не завжди просувають себе "відкрито".

Незважаючи на те, що у багатьох людей мережевий маркетинг викликає змішані почуття, насправді це цілком легальна бізнес-модель, яка має безліч переваг:

1. Стрімкий розвиток галузі. MLM-бізнес має значний вплив на економіку США, Японії, Індії та багатьох інших країн. За даними Expert Market Research, світовий ринок MLM вже досягнув $223+ мільярдів і, як очікується, зростатиме в середньому на 1,6% на рік до 2032 року.

1. Висока якість продукції. Суть мережевого маркетингу полягає в рекомендаціях, коли кожен дистриб'ютор пропонує своїм друзям і знайомим користуватися продуктом компанії. Тому MLM не може пропонувати неякісну продукцію, оскільки її просто не будуть рекомендувати.

2. Бізнес-школа. Приєднуючись до мережевих маркетологів, новачок проходить покрокову школу підприємництва: курси з маркетингу, продажів, командних комунікацій тощо. Доступ до навчальних програм зазвичай надається безкоштовно, а керівник МЛМ-команди часто ділиться своїм досвідом. Все це дозволяє швидко оволодіти необхідними знаннями та навичками для успішної роботи.

Ставши партнером мережевої компанії, новачок швидко потрапляє в школу набуття навичок. Так, МЛМ-індустрія може похвалитися величезним оборотом грошей, і тут кожен бажаючий може багато заробити і побудувати власний бізнес, але для цього потрібно навчитися продавати, залучати партнерів і створювати продуктивну команду.

Як ефективно просувати мережевий бізнес

Одним з найефективніших каналів просування мережевого маркетингу сьогодні є соціальні мережі. За даними Statista, понад 5 мільярдів людей у світі користуються соціальними мережами, 30% з яких здійснюють покупки через ці платформи. Тому не дивно, що 89% мережевиків вважають соціальні мережі основним інструментом у своїй роботі.

Щоб успішно розвивати свій профіль і залучати людей до мережевого маркетингу через соціальні мережі, варто дотримуватися кількох рекомендацій:

#1. Оберіть свою цільову аудиторію

Найефективніший спосіб побудувати сильну команду - зібрати навколо себе активних мережевиків. Вони вже лояльно ставляться до MLM-бізнесу і розуміють основні принципи мережевого маркетингу. Щоб залучити досвідченого партнера, потрібно заявити про свою експертизу і показати, що люди йдуть за вами не просто так. Головне завдання - надати доступ до бізнес-системи і правильно навчити партнера специфіці роботи в компанії. Більш детальну інструкцію по впливу на цю аудиторію читайте в статті " Як залучити досвідчених партнерів в мережевий маркетинг". Але не варто забувати і про новачків, серед яких також є чимало амбітних і перспективних особистостей.

Крок 2. Розробити контент-стратегію

Якщо ви прагнете досягти успіху в МЛМ-індустрії, вам слід навчитися створювати корисний і цінний контент для своєї аудиторії. Стандартний пост з презентацією продукту або компанії не допоможе вашому бізнесу розвиватися.

Щоб створювати якісний контент, потрібно досконально розбиратися в темі. Почніть із заглиблення в основи мережевого маркетингу та його історію, як будуються компанії та хто є гуру галузі (наприклад, топ-лідери MLM у вашій організації). У міру того, як ви вдосконалюватимете свої бізнес-навички, додавайте нові теми та вектори до своєї контент-стратегії.

Порада № 3. Оберіть платформу

Ще один важливий крок - вибір інструменту у вигляді конкретної соціальної мережі. Комусь буде зручніше просувати свій мережевий бізнес в Instagram, а хтось вирішить робити це в Linkedin або Facebook. Проте, які інструменти використовують для просування мережевики, читайте в статті " Як залучати партнерів через соціальні мережі". Там же ви дізнаєтеся додаткові інсайти щодо розвитку профілю в соціальних мережах.

Порада №4. Розвивайте свій особистий бренд

Підприємці, які прагнуть розширити свою партнерську мережу, повинні працювати над впізнаваністю. Розвиваючи профіль у соціальних мережах, ви створюватимете професійну репутацію в індустрії прямих продажів.

Щоб зарекомендувати себе як експерта, співпрацюйте з іншими авторами контенту та редакторами тематичних медіа-ресурсів. Публікації на сайтах, присвячених MLM, можуть підвищити вашу репутацію серед колег. Наприклад, ви можете давати інтерв'ю, ділитися професійними досягненнями, етапами і думками про бізнес, а також інсайдами, пов'язаними зі становленням себе як нетворкера.

Порада №5. Зосередьтеся на органічному просуванні профілю

Найочевидніший і найбюджетніший спосіб просування профілю в соціальних мережах - це регулярність постів на вашій сторінці. Щоб урізноманітнити корисний та освітній контент, ви можете розповідати про свої досягнення та прогресивність команди, анонсувати події компанії тощо.

Також продумайте стратегію побудови посилань. Діліться публікаціями на різних ресурсах (наприклад, тематичних групах у соціальних мережах або форумах) і розміщуйте посилання на свій профіль. Налаштувавши правильну перелінковку та поширюючи посилання на нові публікації, ви можете збільшити органічний трафік на сторінку.

Порада №6. Запустіть таргетинг

Пам'ятайте, що таргетинг - це вид реклами, який дозволяє вказати параметри групи аудиторії, яка побачить оголошення. На цьому етапі вам знадобиться портрет цільового партнера\клієнта, а також розуміння принципів роботи рекламних акаунтів Facebook (Instagram). Правильно налаштувавши таку рекламу, можна досягти хороших показників конверсії при раціональних витратах бюджету.

Для початку запустіть тестове оголошення в опублікованому пості з корисним контентом. Потім можна створити серію індивідуальних оголошень з самопрезентацією, кожне з яких буде орієнтоване на різні групи аудиторії.

---

Мережевий маркетинг дає реальні можливості вийти на новий рівень життя, а з огляду на різноманітність методів просування MLM-бізнесу в соціальних мережах і динамічність їх змін, вам не обов'язково дотримуватися чогось конкретного. Тестуйте різні способи розвитку в соціальних мережах, комбінуйте і підлаштовуйте їх під свої потреби, порівнюйте конверсію різних джерел і робіть висновки про їх ефективність. Величезна кількість ваших потенційних партнерів проводять час у соціальних мережах, тож залишається лише знайти найкращий спосіб донести до них необхідну інформацію.

Хочете ще більше корисного контенту з індустрії мережевого маркетингу? Слідкуйте за нами в соціальних мережах: Instagram, Facebook, Twitter, LinkedInLinkedIn, Telegram. На наших сторінках ми постійно ділимося секретами успіху топових мережевих компаній, ефективними стратегіями розвитку партнерської мережі та рекомендаціями наших IT-експертів щодо запуску власного МЛМ-проекту.