Як успішно запустити MLM стартап

Мережевий маркетинг - це індустрія, яка вже понад століття безперервно розвивається в різних куточках світу, пропонуючи широкі можливості для запуску власного бізнесу. Однак створення зростаючої MLM-компанії вимагає комплексного підходу та детального планування.

Як створити МЛМ-компанію

Кожна успішна МЛМ-компанія починалася як невеликий проект, а потім масштабувалася до міжнародної корпорації з багатомільйонними річними оборотами. З боку процес створення MLM-компанії може здатися простим, але насправді це не так.

Щоб побудувати процвітаючий бізнес у сфері мережевого маркетингу, дуже важливо розуміти складні деталі мережевого маркетингу. Ви також повинні вивчити основи маркетингу та брендингу, розуміти принципи управління фінансами та продажами, бути хорошим психологом, організатором, а головне - лідером.

Ми визначили основні етапи та правила, яких слід дотримуватися при створенні МЛМ-компанії:

1. Дослідіть ринок MLM і знайдіть свою нішу

Модель прямих продажів може приносити значні прибутки, незалежно від того, продаєте ви свічки, дієтичні добавки чи туристичні путівки. Ваш продукт і ніша - це інструменти для залучення майбутніх партнерів, які будуть продавати продукт і приносити дохід компанії. Щоб обрати правильну нішу , вивчіть тенденції як в індустрії мережевого маркетингу, так і в традиційних секторах бізнесу.

Подумайте, які продукти користуються попитом, і визначте профіль вашої цільової аудиторії. Наприклад, мільйони людей цінують все, що пов'язано зі здоровим способом життя. Якщо ви хочете залучити саме таких клієнтів, оберіть нішу, пов'язану з красою та здоров'ям. Також пам'ятайте, що обраний ринок не повинен бути перенасиченим. В умовах високої конкуренції розвивати новий бізнес буде складніше.

P.S.: Для початку оберіть 2-3 цікаві ніші та вивчіть МЛМ-компанії, які вже досягли успіху в цих сферах. Це ваші потенційні конкуренти, і вам потрібно буде виділитися завдяки своєму продукту.

2. Визначтеся з продуктом

Вибір правильного продукту - одне з ключових рішень, яке вам потрібно буде прийняти під час запуску MLM-стартапу.

Деякі MLM-компанії застосовують простіший підхід, закуповуючи продукцію оптом у постачальників або на популярних торгових майданчиках. Це дозволяє засновникам протестувати свої стратегії продажів і вибрати найпопулярніші товари серед своєї аудиторії.

Інші компанії обирають шлях створення власного виробництва. Цей шлях є більш вимогливим з точки зору часу та фінансових ресурсів. Однак він дозволяє створити дійсно унікальний продукт, підкреслити оригінальність вашого проекту та отримати додаткову конкурентну перевагу.

Головна мета на цьому етапі - знайти якісний продукт, який вигідно вирізнятиме вас серед конкурентів і відповідатиме потребам вашої цільової аудиторії. Оскільки фундамент мережевого маркетингу побудований на рекомендаціях, проект з продуктом сумнівної якості просто не матиме шансів на успіх.

3. Реєстрація MLM-компанії

Організації мережевого маркетингу, як і будь-який бізнес, повинні бути юридично зареєстровані і діяти в рамках законодавства країни, де вони планують розвиватися. Реєстрація компанії в податкових органах часто може бути багатоетапним процесом.

Щоб уникнути юридичних ризиків, дуже важливо не виходити на ринок з проектом, який не був проаналізований досвідченим юристом, знайомим зі специфікою ринку MLM в різних країнах.

Потрібно бути готовим до того, що потенційні партнери будуть ретельно вивчати документацію і всю доступну інформацію про вашу компанію, перш ніж взяти на себе зобов'язання про співпрацю. Щоб уникнути публічних скандалів через упущені пункти в контрактах, важливо з самого початку врахувати всі юридичні нюанси і ретельно переглянути зміст ваших документів.

4. Розробіть маркетинговий план MLM

Однією з головних причин невдач у мережевому маркетингу є фундаментальні помилки в маркетинговому плані. Життєздатність і прибутковість МЛМ-проекту безпосередньо залежать від того, наскільки грамотно розроблений його компенсаційний план. Він повинен бути збалансованим з точки зору прибутковості компанії, а також мотивувати ваших партнерів. Бонусна програма безпосередньо впливає на рівень активності дистриб'юторів проекту і, як наслідок, на загальні темпи зростання бізнесу.

Маркетинговий план в МЛМ-бізнесі - це набір правил, які чітко визначають винагороди для дистриб'юторів і схему їх розподілу. Правильно складений MLM-план задає напрямок просування товарів і послуг на ринку.

Умови заробітку в компанії так само важливі, як і вибір флагманського продукту. У будь-якому випадку, розробка компенсаційного плану вимагає експертного підходу та досвіду створення маркетингових планів для різних сфер бізнесу.

5. Створіть бренд компанії

Часто підприємці-початківці зосереджуються на своєму продукті і економлять на брендингу свого проекту. На практиці стартап без бренду можна порівняти з людиною, яка живе без імені.

Брендинг - це маркетингова стратегія, спрямована на формування у свідомості споживача комплексу уявлень, асоціацій та емоцій, пов'язаних з компанією.

Брендинг передбачає реєстрацію торгової марки, створення назви, слогану, логотипу та інших елементів дизайну (наприклад, специфічних символів і колірних рішень), які відрізняють компанію від її конкурентів. Більше того, розробка бренду повинна тривати протягом усього життєвого циклу компанії.

6. Створіть бізнес-сайт і програмне забезпечення для MLM

Хороший веб-сайт - важливий аспект будь-якого бізнесу, незалежно від його розміру та характеру. Деякі підприємці вважають, що бізнес-сайт створюється виключно для онлайн-продажів, але насправді він пропонує набагато більше. Сайт MLM-компанії служить для презентації проекту, продажу продукції, залучення нових партнерів, а також виступає унікальною контент-платформою для вашого бренду.

Крім того, управління та автоматизація роботи компанії залежатиме від використовуваногопрограмного забезпечення. Однією з поширених помилок засновників проектів мережевого маркетингу є використання застарілого, шаблонного програмного забезпечення, яке не відповідає сучасним реаліям управління бізнесом. Такий вибір поступово призводить до занепаду MLM-компанії. Тому краще зупинити свій вибір на індивідуально розроблених рішеннях з усім необхідним функціоналом, адаптованих саме під ваш бізнес.

7. Визначте стратегію просування вашої компанії

Після всіх підготовчих робіт настав час визначитися з методами популяризації вашого проекту та залучення нових дистриб'юторів. На практиці найбільш ефективними рішеннями для МЛМ-компаній є

• Таргетована реклама. Цей вид реклами дозволяє вказати параметри груп аудиторії, яким буде показуватися оголошення. Тут вам знадобиться профіль вашої цільової аудиторії, про який ми говорили раніше в статті.

• Просування в соціальних мережах. За даними Statista, понад 5 мільярдів людей у світі проводять час у соціальних мережах. Тому це найпростіший і найефективніший спосіб донести інформацію про ваш продукт і бізнес-можливості до широкої аудиторії.

• Створення персонального бренду. Дистриб'ютори будуть уважно стежити за особистою діяльністю засновника компанії, щоб зрозуміти, що являє собою ваш бізнес і куди він рухається. Тому дуже важливо створити сильний особистий імідж, брати активну участь у житті проекту та вміло висвітлювати всі події, пов'язані з вами.

Як бачите, створення МЛМ-компанії з нуля - трудомісткий і складний процес, але результати того варті. Інтегрувавши методи MLM в бізнес-процеси своєї компанії, ви це зробите:

• Активуйте потужний канал продажів. Партнерська програма - чудовий спосіб привернути увагу багатьох клієнтів і збільшити обсяги продажів.

• Побудувати зростаючу мережу клієнтів і партнерів. Дистриб'ютори займаються маркетинговим просуванням компанії, продажем продукції та залученням нових учасників до структури.

• Зберіть навколо себе групу "адвокатів бренду". Ваші партнери будуть активно відстоювати інтереси компанії на всіх рівнях - від публічних заяв у ЗМІ до дружніх бесід.

• Досягти високої конверсії за всіма каналами просування. Оскільки просування бренду завжди в інтересах дистриб'юторів, вони допоможуть зберегти і підтримати ефективність маркетингових каналів проекту.

Успіх нового MLM-бізнесу безпосередньо залежить від кожного з перерахованих вище етапів його створення, які вимагають глибоких знань і практичного досвіду. Саме тому найкраще залучити спеціалізованого підрядника, який зможе надати консультацію, підтримку та допоможе уникнути типових помилок.

Команда FlawlessMLM має 20-річний досвід запуску MLM-проектів у різних нішах, включаючи нерухомість, електронну комерцію, освіту, інвестиції тощо. Наші фахівці створять бездоганне програмне рішення для управління вашим бізнесом і привабливий маркетинговий план, допоможуть вам у виборі правильного продукту і стратегії просування, а також нададуть підтримку на кожному етапі запуску вашої MLM-компанії. Зв'яжіться з нами в чаті та розпочніть свій шлях до підприємницького успіху вже сьогодні.