Дистриб'ютор vs лідер МЛМ-компанії: У чому різниця?
Мережевий маркетинг вже багато років є популярною сферою в різних куточках світу, надаючи кожному можливість побудувати власний бізнес як дистриб'ютор, створити сильну команду партнерів і досягти бажаного успіху в якості MLM-лідера. Але чим же відрізняються ролі дистриб'ютора і лідера в мережевій компанії?
Хто такий MLM-дистриб'ютор
Принципи мережевого маркетингу засновані на просуванні товарів і послуг через мережу дистриб'юторів, кожен з яких займається продажами і залученням в свою команду таких же торгових партнерів. Усі новачки мають рівні права у розвитку своєї структури та продажу продукції.
Таким чином, дистриб'ютори - це бізнес-партнери МЛМ-компанії, які відіграють фундаментальну роль в її структурі, продаючи товари або послуги і залучаючи новачків в мережу. Іноді їх ще називають менеджерами прямих продажів, але насправді це підприємці, які беруть участь у просуванні продукції та бізнес-пропозицій компанії. Серед основних завдань дистриб'юторів у мережевому маркетингу слід виділити наступні:
-
Реалізація продукції МЛМ-компанії. Основним джерелом доходу для дистриб'ютора є комісійні від особистих продажів - особистий оборот.
-
Розширення клієнтської бази. Дистриб'ютори активно шукають нових клієнтів, консультують їх щодо продукції, допомагають вирішити будь-які потенційні питання.
-
Залучення нових партнерів. Вони також залучають нових членів до своєї команди, що дозволяє їм отримувати додаткові комісійні від групового обороту.
З профілів класичних дистриб'юторів можна виділити окрему касту партнерів-клієнтів. Ці люди зазвичай не дуже зацікавлені в підвищенні кваліфікації та розвитку структури. Вони співпрацюють для отримання знижок на продукцію і також важливі для компанії, оскільки виступають лояльними споживачами і роками купують улюблену продукцію разом зі своїми знайомими та друзями.
Активність мережі дистриб'юторів відіграє критично важливу роль в успішному функціонуванні та зростанні мережевої компанії, тому дуже важливо підтримувати їхню мотивацію на високому рівні. Про це ми вже розповідали в нашій статті " Як ефективно управляти мотивацією дистриб'юторів в МЛМ-бізнесі".
Хто такий МЛМ-лідер
МЛМ-лідер - це той самий дистриб'ютор на початку своєї кар'єри, але тепер його зусилля спрямовані на побудову і зміцнення партнерської структури. Його головним досягненням є масштабованість створеної структури і здатність керувати, навчати і підтримувати діяльність всієї команди. Таким чином, до завдань MLM-лідера входять
-
Навчання та розвиток команди. Він допомагає своїм дистриб'юторам рости, проводить тренінги, ділиться досвідом, мотивує їх на досягнення кращих результатів.
-
Побудова стратегії. Лідер розробляє стратегії розвитку мережі, ставить чіткі цілі і контролює їх досягнення, аналізує результати роботи своєї команди, адаптує підходи для досягнення максимальних результатів у продажах і рекрутингу.
-
Відповідальність за команду. Відповідає за загальний успіх своєї дистриб'юторської мережі, що включає в себе мотивацію, підтримку та допомогу кожному члену команди в досягненні його особистих цілей.
-
Створення дублікатів. Дублювання - це принцип автоматизації послідовних дій, що ведуть до результату. Чим простіше і доступніше представлена ідея бізнесу і продукту, тим більше людей зможуть повторити правильні дії. Простіше кажучи, "роби як я і навчи інших робити так само".
Серед дистриб'юторів спостерігається постійна "плинність" кадрів. Але це не стосується тих, хто досяг лідерських позицій в компанії. Лідери щиро вірять у майбутнє компанії, з якою вони досягли певних успіхів, забезпечили стабільний особистий дохід, освоїли успішні методики, навчилися навчати ними свою команду. Враховуючи, скільки зусиль потрібно докласти для розвитку в мережевому маркетингу, лідерам дійсно є що втрачати.
Такого успіху досягають лише ті мережевики, які постійно прагнуть до самовдосконалення, застосовують нові знання на свою користь і старанно розвивають свої навички. Масштабування мережевого бізнесу - це важка праця, і з точки зору доходу лідери роблять величезний внесок в діяльність компанії. Адже вони керують, підтримують, навчають новачків і мотивують їх до зростання.
Простіше кажучи, хороший MLM-лідер - це завжди хороший дистриб'ютор, але не кожен дистриб'ютор може стати хорошим лідером.
У той же час, лідери також мають певні переваги від свого високого статусу. Вони отримують не тільки більше бонусів за розповсюдження продукції, але й додаткові винагороди за вищі ранги в структурі. Багато компаній створюють спеціальні програми винагороди для наставників. Наприклад, в компанії NL International спонсори отримують одноразовий "бонус" за запрошення певної кількості людей в структуру. Чим більше особисто запрошених партнерів у структурі, тим більш значну винагороду отримує наставник - лідер команди.
Резюме
Таким чином, дистриб'ютори і MLM-лідери - це різні, але взаємодоповнюючі ролі в мережевому маркетингу, кожна з яких важлива для загального успіху компанії. Дистриб'ютори забезпечують безперервні продажі і розширюють партнерську структуру, в той час як лідери підтримують, мотивують і розвивають свої команди, перетворюючи їх на потужну силу для зростання мережевого бізнесу.
Більше цікавого та корисного контенту зі сфери мережевого маркетингу в наших соціальних мережах: Telegram, Instagram, Facebook
Facebook, LinkedIn, X. На наших сторінках ми постійно ділимося актуальними тенденціями ринку, секретами успіху кращих МЛМ-компаній, а також порадами наших IT-експертів щодо побудови власного мережевого бізнесу.
Підпишіться на нашу розсилку
щоб не пропустити корисну інформацію зі світу МЛМ
Бажаєте випереджати конкурентів? Вам потрібен МЛМ-сайт, що продає?
Пропонуємо ідеальне рішення для Вас!
