Сетевой маркетинг – бизнес контрастов. Одни дистрибьюторы никак не могут найти партнеров и выйти на хороший доход, а другие привлекают тысячи людей и зарабатывают сотни тысяч и даже миллионы долларов в год. Как же стать успешным сетевиком?
Топ навыков, которые нужно развивать сетевику
У каждого успешного сетевика есть предпринимательская жилка, черты характера и склонности, за счет которых у него и получается стать лидером. Но, чтобы достичь внушительного результата в МЛМ, личностных качеств недостаточно – нужно развивать фундаментальные навыки. Среди таких навыком в сетевом бизнесе важны:
-
Умение ставить цели
Успех в сетевом можно сравнить с мишенью которая висит вдали – если стрелок не видит цель или отвернулся, он, с большей вероятностью, не попадет в нее. Поэтому, каждому дистрибьютору нужно фокусироваться на поставленных целях, отделять нужное от второстепенного и учиться верно расставлять приоритеты. Иначе, без четкого вектора движения, путь к результату будет долгим, тяжелым и неопределенным.
Мастерство в постановке целей приходит с опытом. Чтобы улучшить этот навык, составляйте списки простых и понятных задач на день, неделю, месяц, квартал, год и т.д. При этом, все эти ступеньки должны быть взаимосвязаны друг с другом и вести к единой, глобальной и долгосрочной цели.
Например, достижение квалификационного уровня в МЛМ компании – это среднесрочная цель, которая ведет к долгосрочной – лидерству.
Определив главную цель, удерживайте на ней фокус. Так, вы добьетесь желаемого результата быстрей. Держать свою цель в голове нужно постоянно – профессионал думает о ней не просто каждый день или каждый час, а каждую минуту и планомерно приближается к желаемому результату.
-
Лидогенерация
На начальном этапе развития сетевого бизнеса, нужно разобраться как работает активный поиск - это очень эффективный метод привлечения клиентов, но он отнимает много времени. Чем лучше развит навык активной лидогенерации, тем продуктивней вы работаете и лучше понимаете на что нужно направлять свои усилия - например, научитесь составлять списки потенциальных лидов даже в той сфере, где никого не знаете.
Освоив навык активного поиска людей и наладив постоянный поток целевых клиентов, реально перейти к пассивной лидогенерации - бизнес будет развиваться 24/7, а вы будете уделять этому минимум ресурсов. Так, получится освободить время для других задач - например, питчинга бизнеса, презентаций и обучения партнеров.
Чтобы автоматизировать поток лидов в бизнес, выстраивайте воронку продаж - поэтапно привлекайте внимание людей к себе, вовлекайте их и ненавязчиво подводите к совершению действия (покупки продукта).
Как выстроить автоворонку мы рассказывали в статье Воронка продаж в МЛМ.
-
Масштабирование структуры партнеров
Привлечение людей в бизнес-команду - один из самых нужных навыков для сетевиков. Вот только большинство новичков не совсем правильно воспринимают понятие “привлечение” - его суть не в том, чтобы убедить оппонента стать партнером компании, а в том, чтобы найти человека которому это действительно интересно. То есть обозначить свою “теплую целевую аудиторию”, которая готова внимательно выслушать ваше предложение.
Для привлечения внимание “теплой ЦА” определите конкретный портрет целевого партнера, развивайте личный бренд в социальных сетях и выстраивайте с подписчиками лояльные, доверительные отношения. Люди, которым интересно наблюдать за вашей жизнью и достижениями, с большей вероятностью, захотят заниматься с вами бизнесом.
-
Презентация бизнеса или продуктов / услуг
В мире инвестиций есть такое понятие как “питчинг” - это грамотная и быстрая презентация идеи, проекта и себя с целью привлечь инвесторов. В сетевом маркетинге, у дистрибьюторов совсем другие цели, но им также стоит тщательно продумывать презентацию бизнеса для потенциальных партнеров.
Дистрибьюторы-новички, обычно, используют шаблонные видео и тексты своей компании. А вот опытные сетевики разрабатывают презентацию самостоятельно - продумывают каждую ее деталь, рассказывают о достижениях лидеров команды и косвенно презентуют себя как профессионала.
Создавая презентацию, расскажите о своем пути и истории успеха лично приглашенных партнеров. Во-первых, это докажет, что сетевой маркетинг является честным и справедливым бизнесом. Во-вторых, вы органично отработаете часть распространенных возражений, которые люди озвучили бы после просмотра презентации.
Также, можно рассказать о бизнесе лично или устроить Zoom-встречу. В качестве помощника, можно привлечь своего спонсора - он проанализирует вашу питчинг-речь и подскажет, что стоит изменить или улучшить.
-
Работа с возражениями
Чтобы закрывать крупные сделки по продаже товара и привлекать новых людей в структуру, учитесь работать с возражениями - с отрицательными убеждениями людей по поводу сотрудничества с сетевыми компаниям.
В одной из наших статей мы уже рассказывали о распространенных возражениях в МЛМ бизнесе и как с ними работать.
Каждый человек индивидуален, поэтому отвечая на вопросы и критику лидов, нужно научиться выбирать подходящие в конкретном контексте аргументы - этот навык улучшается с практикой.
-
Продвижение корпоративных мероприятий и вебинаров
Чтобы развивать бизнес в сетевом маркетинге, нужно уметь продвигать мероприятия, по сути, быть немного продажником, маркетологом, таргетологом и т.д. На практике, каждый сетевик сталкивается с ситуациями, когда нужно пропиарить мероприятия компании, вебинары и учебные курсы для новых и потенциальных партнеров.
Для спонсора команды, как и для каждого отдельного дистрибьютора, достаточно выгодно участвовать в мероприятиях своей компании. Там сетевики знакомятся между собой, делятся опытом, учатся и вдохновляются достижениями лидеров своей организации. Такие корпоративные встречи очень мотивируют и повышают командный дух партнерских структур.
-
Самомотивация
Когда начинаешь развиваться в МЛМ, как и в любом бизнесе, большая часть потраченных усилий не приведет к ожидаемому результату. Столкнувшись с реальностью, когда не получается продать или пригласить человека, новички быстро теряют желание продолжать работать в сетевых компаниях. Чтобы достичь желаемого заработка и стать лидером многомиллионной структуры, нужна сильная мотивация - она как топливо, за счет которого можно продолжать путь и ускоряться.
Самомотивация в сетевом - это когда партнер ставит понятную, драйвовую для себя цель и зажигается от самого факта движения к ней. Но такой ресурс нужно постоянно подпитывать - не забывайте о своем эмоциональном и моральном состоянии, об отдыхе, о физической активности и получении новых впечатлений.
-
Обучение новых членов команды
Программа обучения новичков в сетевом - один из основных факторов, влияющих на жизнеспособность МЛМ компании и успешность ее партнеров. Для построения крупную и активною структуру, спонсорам нужно контролировать качество обучения и прогресс пришедших в команду людей.
Первичное обучение похоже на стажировку, во время которой рассказывают теорию, направляют и помогают достичь первых практических результатов. Спонсоры используют программы обучения от МЛМ компаний или же создают авторские учебные курсы с объяснением деталей маркетинг плана, обсуждением показательных кейсов и полезных нюансов, к которым пришли лично в процессе построения своего бизнеса.
Обучив десятки или даже сотни людей, вы поймете, как добиться дупликации, чтобы ваши партнеры повторяли ваши успешные шаги и учили других делать то же самое. Это значительно оптимизирует процесс обучения дистрибьюторской структуры.
-
Наставничество
В идеале, каждый сетевик должен быть наставником для своей команды, брать на себя роль проводника к успеху. Но в реальности, спонсоры не всегда заинтересованы в развитии своей команды и тогда, человек может найти себе МЛМ-ментора “на стороне” и уйти в другую компанию.
Хороший наставник, он же лидер мнений, является человеком, которому доверяют. Он меняет мышление своей структуры с “потребительского” на “предпринимательское” и к его советам прислушиваются. Такие лояльные взаимоотношения с партнерами - прямой путь к дуплицированию и масштабированию сетевой структуры.
Создавая контент о своих результатах в МЛМ бизнесе и достижениях команды, вы можете даже не подозревать что стали чьим-то наставником. Например, настольной книгой многих сетевиков стало творение Роберта Кийосаки, «Богатый папа, бедный папа».
Каждому дистрибьютору в МЛМ важно непрерывно работать над собой. Ведь чем регулярнее вы будете улучшать своих навыков, тем быстрее достигнете признанного лидерства и желаемого уровня дохода в сетевом бизнесе.
Опираясь на собственный 20-летний опыт и глубокую экспертизу, наша команда создала бесплатное приложение AI MLM Chat, которое поможет вам в развитии важных навыков для успешных продаж, эффективного рекрутинга и построения продуктивной команды. Скачивайте наше приложение прямо сейчас и достигайте новых высот в своей МЛМ карьере.
