Сетевой маркетинг – это бизнес контрастов. Одни дистрибьюторы не могут найти и 10 партнеров за год, а другие привлекают тысячи людей за месяц; одни сетевики зарабатывают так мало, что годами копят на недельный отдых в Турции, а другие имеют сотни тысяч и даже миллионы долларов в год.
Согласно мировой статистики, всего 1-3% сетевиков становятся МЛМ лидерами. В статье, мы расскажем о навыках, которые приводят сетевиков к быстрому росту в бизнесе.
Что нужно для успеха в МЛМ
У каждого успешного сетевика, по умолчанию, есть предпринимательская жилка, черты характера и склонности, за счет которых у него и получается стать лидером. Но, чтобы достичь внушительного результата в МЛМ, личностных качеств недостаточно – нужно развивать фундаментальные навыки.
ТОП навыков, которые нужно развивать сетевику
1. Умение ставить цели
Успех в сетевом можно сравнить с мишенью которая висит вдали – если стрелок не видит цель или отвернулся, он, с большей вероятностью, не попадет в нее. Поэтому, каждому дистрибьютору нужно фокусироваться на поставленных целях, отделять нужное от второстепенного и учиться верно расставлять приоритеты. Иначе, без четкого вектора движения, путь к результату будет долгим, тяжелым и неопределенным.
Мастерство в постановке целей приходит с опытом. Чтобы улучшить этот навык, составляйте списки простых и понятных задач на день, неделю, месяц, квартал, год и т.д. При этом, все эти ступеньки должны быть взаимосвязаны друг с другом и вести к единой, глобальной и долгосрочной цели.
Например, достижение квалификационного уровня в МЛМ компании – это среднесрочная цель, которая ведет к долгосрочной – лидерству.
Определив главную цель, удерживайте на ней фокус. Так, вы добьетесь желаемого результата быстрей. Держать свою цель в голове нужно постоянно – профессионал думает о ней не просто каждый день или каждый час, а каждую минуту и планомерно приближается к желаемому результату.
2. Лидогенерация
На начальном этапе развития сетевого бизнеса, нужно разобраться как работает активный поиск - это очень эффективный метод привлечения клиентов, но он отнимает много времени. Чем лучше развит навык активной лидогенерации, тем продуктивней вы работаете и лучше понимаете на что нужно направлять свои усилия - например, научитесь составлять списки потенциальных лидов даже в той сфере, где никого не знаете.
Освоив навык активного поиска людей и наладив постоянный поток целевых клиентов, реально перейти к пассивной лидогенерации - бизнес будет развиваться 24/7, а вы будете уделять этому минимум ресурсов. Так, получится освободить время для других задач - например, питчинга бизнеса, презентаций и обучения партнеров.
Чтобы автоматизировать поток лидов в бизнес, выстраивайте воронку продаж - поэтапно привлекайте внимание людей к себе, вовлекайте их и ненавязчиво подводите к совершению действия (покупки продукта).
Информацию о том, как выстроить автоворонку, мы рассказывали в статье Воронка продаж в МЛМ
3. Масштабирование структуры партнеров
Привлечение людей в бизнес-команду является одним из самых нужных навыков для сетевиков. Вот только большинство новичков не совсем правильно воспринимают понятие “привлечение” - его суть не в том, чтобы убедить оппонента стать партнером компании, а в том, чтобы найти человека которому это действительно интересно - обозначить свою потенциальную “теплую целевую аудиторию”, которая готова внимательно выслушать предложение.
Чтобы привлечь внимание “теплой ЦА” или даже прогреть ее - определите конкретный портрет целевого партнера, развивайте личный бренд в социальных сетях и постепенно выстраивайте с подписчиками лояльные, доверительные отношения. Люди, которым интересно наблюдать за вашей жизнью и достижениями, с большей вероятностью, захотят заниматься с вами бизнесом.
В интернете полно информации о том, как сетевики ищут потенциальных партнеров среди друзей, дают объявления в газетах и размещают вакансии на сайтах поиска работы. Конечно, это может дать результат, но не стоит зацикливаться на таких методах. В статье Привлечение опытных партнеров в структуру, мы рассказывали более эффективных способах поиска ценных дистрибьюторов на рынке.
4. Презентация бизнеса или продуктов / услуг
В мире инвестиций есть такое понятие как “питчинг” - это грамотная и быстрая презентация идеи / проекта / себя с целью привлечь финансирование. В партнерском маркетинге, у сетевиков совсем другие цели, но, так же как и стартаперам, им стоит также тщательно продумывать презентацию своего бизнеса для потенциальных партнеров.
Дистрибьюторы-новички, чаще всего, используют шаблонные видео и тексты своей компании; а вот опытные сетевики разрабатывают презентацию самостоятельно - скрупулезно продумывают каждую ее деталь, рассказывают о достижениях лидеров команды и косвенно презентуют себя как профессионала.
Создавая презентацию, расскажите о своем пути и истории успеха личноприглашенных партнеров. Во-первых, это будет социальным доказательством того, что сетевой маркетинг является честным и справедливым бизнесом; во-вторых, вы органично отработаете часть распространенных возражений, которые люди озвучили бы после просмотра презентации.
Также, можно рассказать о бизнесе лично или устроить Zoom-встречу. Так, в качестве помощника, можно привлечь своего спонсора - он проанализирует вашу питчинг-речь и подскажет, что стоит изменить или улучшить.
5. Работа с возражениями
Чтобы закрывать крупные сделки по продаже товара и привлекать новых людей в структуру, учитесь работать с возражениями - с отрицательными убеждениями людей по поводу сотрудничества с сетевыми компаниям.
О том, какими бывают возражения в сетевом маркетинге и как их нивелировать, мы рассказывали в статье ТОП 10 возражений в МЛМ бизнесе.
Главное, осознавать что каждый человек индивидуален, а возражение, в большинстве, оказывается признаком заинтересованности. Отвечая на вопросы и критику лидов, нужно научиться выбирать подходящие в контексте аргументы, а этот навык улучшается с практикой.
6. Продвижение корпоративных мероприятий и вебинаров
Чтобы развивать бизнес в сетевом маркетинге, нужно уметь продвигать мероприятия и, по сути, быть немного продажником, немного маркетологом, немного таргетологом и т.д. На практике, каждый сетевик сталкивается с ситуациями, когда нужно пропиарить мероприятия компании, вебинары и учебные курсы для новых / потенциальных партнеров.
Для спонсора команды, как и для каждого отдельного дистрибьютора, достаточно выгодно участвовать в мероприятиях своей компании. Там сетевики знакомятся между собой, делятся опытом, учатся и вдохновляются достижениями лидеров своей организации. Объективно говоря, такие корпоративные встречи очень мотивируют и повышают командный дух партнерских структур.
7. Самомотивация
Когда начинаешь развиваться в сетевом, как и в любом бизнесе, большая часть потраченных усилий не приведет к ожидаемому результату. Печально, но столкнувшись с реальностью (когда не получается продать или пригласить человека), новичкам довольно просто потерять желание продолжать развиваться в МЛМ. Чтобы достичь внушительного заработка и стать лидером многомиллионной структуры, нужна сильная мотивация - она как топливо, за счет которого можно продолжать путь и ускоряться.
Самомотивация в сетевом - это когда партнер ставит перед собой понятную, драйвовую для себя цель и зажигается от самого факта движения к ней. Но этот ресурс нужно постоянно подпитывать - не забывайте о своем эмоциональном и моральном состоянии, об отдыхе, о физической активности, получении новых впечатлений и т.д.
8. Обучение новых членов команды
Программа обучения новичков в сетевом - это один из основных факторов, который влияет на жизнеспособность МЛМ компании и успешность ее партнеров. Чтобы построить крупную структуру активных дистрибьюторов, спонсорам нужно контролировать качество обучения и прогресс пришедших в его команду людей.
Первичное обучение похоже на стажировку, во время которой рассказывают теорию, направляют и помогают достичь первых практических результатов. Одни спонсоры используют шаблонные программы обучения, которые предоставляет сама компания; другие составляют авторские учебные курсы, в которых объясняют детали компенсационного плана, обсуждают показательные кейсы и полезные нюансы, к которым пришли лично в процессе продвижения бизнеса.
Обучив десятки или даже сотни людей, вы поймете как добиться дупликации - когда дистрибьютор повтряет успешные шаги спонсора и обучает других делать так же чтобы добиться запланированного результата и оптимизировать образовательный процесс (уделять этому меньше времени, но получать то же качество).
9. Наставничество
В идеале, каждый сетевик должен быть наставником для своей команды, брать на себя роль проводника к успеху. Но в реальности, спонсоры не всегда заинтересованы в развитии своей команды и тогда, человек может найти себе МЛМ-ментора “на стороне”.
Хороший наставник, он же лидер мнений, является человеком, которому доверяют. Такой человек меняет мышление своей структуры с сугубо “потребительского” на “предпринимательское”, а к его советам прислушиваются. Такие лояльные взаимоотношения с партнерами - прямой путь к дуплицированию и масштабированию сетевой структуры.
Создавая контент, публикуя информацию о своих результатах в бизнесе и достижениях команды, вы можете даже не подозревать что стали чьим-то наставником. Например, настольной книгой многих сетевиков стало творение Роберта Кийосаки, «Богатый папа, бедный папа».
Чем регулярней вы будете работать над улучшением вышеперечисленных навыков, тем быстрей добьетесь признания и желаемого уровня дохода. Если делать перерывы и относится к бизнесу безответственно - любой навык постепенно атрофируется, как мышцы у лежачего больного. Поэтому, каждому сетевику важно планомерно и постоянно работать над собой.
Команда FlawlessMLM поможет выстроить честные и долгосрочные отношения с партнерами, сделать бизнес-презентацию максимально понятной и привлекательной для потенциальных дистрибьюторов. Мы минимизируем возможные риски ошибок, оптимизируем проекты под тренды сетевой индустрии, создаем максимально безопасные платформы для сетевого бизнеса. Если вы хотите масштабировать свою структуру или создать свою компанию, задайте любой возникший вопрос менеджеру в чате сайта flawlessmlm.com.