Сетевой маркетинг построен на концепции H2H (Human to human), где люди работают с людьми и для людей, а отношения - главная ценность. Поэтому для успешного развития МЛМ компании важно иметь в партнерской структуре тех, кто является хорошим информационным спонсором, наставником и лидером команды.

Кто такой спонсор в МЛМ

Спонсор (информационный спонсор) в сетевом маркетинге - это человек, который информирует потенциальных дистрибьюторов о преимуществах и возможностях МЛМ компании, привлекая их в свою структуру (спонсорской вертикали или up line) и оказывая поддержку в работе. Основные задачи спонсора в МЛМ бизнесе:

  1. Рассказать потенциальному участнику о преимуществах товара и бизнеса. Пригласивший должен быть экспертом в принципах работы и маркетинг плане вашей МЛМ компании. Он должен четко знать и уметь грамотно донести, чем ваш продуктовый ассортимент и модель бизнеса выгодно выделяется на фоне конкурентов, какие преимущества помогут новичку, в дальнейшем самому привлекать новых людей.

  2. Настроить коммуникацию. Дистрибьютор должен иметь возможность в любой момент времени связаться со своим спонсором и, например, получить консультацию. Кроме того, каждый партнер должен оперативно узнавать новости о событиях в компании, об акциях, изменениях ассортимента и т.д., чтобы продуктивно работать. Поэтому так важно создать в компании систему коммуникации, которая позволит спонсорам быстро доносить необходимую информацию до своей команды и координировать ее действия.

  3. Кураторство обучения. Спонсор должен помочь дистрибьюторам разобраться в нюансах работы компании, подсказать, направить и поддержать в трудные моменты. Некоторые думают, что сетевику достаточно привлечь человека в бизнес и сбросить ему программу обучения от компании. Но основная задача спонсора - убедиться в прохождении обучения, мотивировать свою команду, подставить плечо и помочь найти решение во время сложных ситуаций. К таким спонсорам тянутся люди, им проще развивать структуру, они получают реальный результат и доход от работы команды.

В идеальном мире МЛМ спонсор берет на себя роль проводника к успеху, становится настоящим лидером и наставником своей команды. Если спонсор не проявляет желания развивать свой бизнес, тогда обеспечить необходимую поддержку и мотивацию дистрибьюторов может наставник.

Кто такой наставник в МЛМ бизнесе

В МЛМ компаниях спонсор и наставник - это не всегда один и тот же человек. Если информационный спонсор не хочет курировать развитие своих партнеров, они могут найти себе наставников.

Наставник - это человек, к советам и рекомендациям которого прислушиваются дистрибьюторы. По сути, он является лидером мнений, меняет мышление с "потребительского" на "предпринимательское". Наставник не всегда должен физически находиться рядом. Им вполне может стать видео-блогер, инфлюенсер в Instagram или даже писатель.

Среди основных задач, которые выполняет наставник в партнерской структуре сетевого бизнеса:

  1. Обучает новичков основам МЛМ, техникам продаж и построения крепкой команды на управление ею, рассказывает об особенностях продукции и компании.

  2. Оказывает постоянную поддержку дистрибьюторам и отвечает на все их вопросы.

  3. Помогает новым партнерам развивать лидерские качества и сохранять мотивацию даже в моменты трудностей и неудач. Он делится собственным опытом и историями успеха, чтобы вдохновить команду.

  4. Помогает новичкам в постановке реалистичных целей и разработке планов их достижения. 

Таким образом наставники, как и спонсоры и МЛМ лидеры в сетевом бизнесе, помогают новым дистрибьюторам значительно быстрее адаптироваться и достигать желаемых результатов. Все это способствует удержанию партнеров в структуре, динамичному ее расширению и активному наращиванию продаж, и, как результат, устойчивому росту вашей МЛМ компании.

В одной из наших предыдущих статей мы рассказывали, кто такие МЛМ лидеры и как привлечь настоящих лидеров в свою сетевую компанию. 

Как стать хорошим спонсором и лидером в МЛМ

Став образцовым спонсором, ваши партнеры становятся настоящим лидером для своей структуры. И "образцовость" заключается в том, что они не боятся брать на себя ответственность за успех и результативность работы всей своей команды. Нерешительность спонсора приводит к нестабильности и неуверенности всей структуры в целом. Чтобы стать хорошим спонсором важно:

  1. Заниматься постоянным саморазвитием и повышением квалификации. Лидер подает пример своей команде, поэтому он должен быть тем человеком, примеру которого хотелось бы следовать. Его движение вперед задаст вектор продвижения всей структуры.

  2. Создать репутацию эксперта. По мере развития бизнеса, каждый партнер собирает ценный опыт и может публично делиться своими знаниями: вести блог, публиковать гостевые статьи, давать интервью и участвовать в отраслевых подкастах. Эти действия помогут заявить о своей авторитетности в нише и легче привлекать новых участников в партнерскую структуру.

  3. Развивать личный бренд. Повышая свою узнаваемость и создавая из своего имени "бренд", лидеры и спонсоры формируют устойчивую ассоциацию между собой и своей деятельность, укрепит доверие со стороны действующих и потенциальных партнеров. Так они становятся хорошими бренд-представителями вашей МЛМ компании, за которыми хотят идти люди.

МЛМ лидеры, наставники и спонсоры в сетевом маркетинге знают как привлечь и мотивировать новичков для построения крепкой команды дистрибьюторов, где каждый чувствует себя ценным и готов выкладываться на максимум в своей работе, способствуя масштабированию вашего бизнеса.

Наша команда уже на протяжении 20 лет разрабатывает IT-решения со встроенными модулями обучения и уникальные маркетинг планы, которые содействуют построению продуктивных партнерских структур и успешному росту МЛМ компаний наших клиентов. Обращайтесь к нам на консультацию и мы поможем создать в вашей компании благоприятные условия для привлечения и развития топовых наставников, спонсоров и МЛМ лидеров.