Етапи створення мережевої компанії з нуля

Мережевий маркетинг має свою специфіку та особливості організації бізнесу. МЛМ-компанії економлять на багатьох статтях витрат, але при цьому виникають інші проблеми, нетипові для представників класичного бізнесу.

Наприклад, в партнерському маркетингу зменшується потреба в рекламі, оскільки дистриб'ютори створюють і підсилюють позитивний імідж продукту. Водночас необхідно налагодити поетапне навчання партнерів, оновлювати маркетинговий план, підтримувати активність і стабілізувати роботу структури.

Якщо ви надихнулися ідеєю організації та масштабування свого мережевого проекту до рівня таких брендів, як Amway, Tupperware, Mary Kay, варто прочитати статтю в нашому блозі. Поговоримо про етапи запуску партнерської системи.

Етап 1. Вибір продукту

Продукт - це перший вибір, який необхідно зробити, і помилка на цьому етапі може стати фатальною. Продукт повинен бути якісним і унікальним. Продаючи продукт, який користується попитом на ринку, ви можете швидко зібрати навколо свого бренду задоволених бізнес-партнерів. Дистриб'ютори, яким сподобався продукт, відіграють роль "адвокатів бренду", рекомендуючи всім бажаючим зробити покупку саме у вас.

Детальніше про продукт в мережевому маркетингу можна прочитати в статті Ідеальний продукт для мережевої компанії

Етап 2. Дослідження ринку

Маючи уявлення про продукт, який ви хотіли б поширювати, вивчіть існуючий ринок - гравців, які вже зайняли нішу і можуть стати реальними конкурентами.

У конкурентів завжди є чому повчитися, щоб не повторювати їхніх очевидних помилок у майбутньому. Як мінімум, варто вивчити їхню воронку продажів і конкретні маркетингові матеріали, які вивели їх в ТОП в ніші. Нерідкі випадки, коли бізнес побудований на продажі унікальної та якісної продукції, але саме питання просування було погано вирішене, і засновники залишилися ні з чим.

Детальніше про воронки продажів та їх оптимізацію можна прочитати в статті Воронка продажів в МЛМ. Етапи автоматизації бізнесу

На основі аналізу конкурентів спробуйте посилити ті деталі, які вони випускають з уваги - створіть свій власний "блакитний океан" Розширивши межі існуючої ніші, ви відкриєте величезний потенціал для розвитку компанії і самі встановите правила гри.

Наприклад, розвиток австралійської компанії Casella Wines. Вирішивши вийти на міжнародний ринок, вони вирішили не йти стратегічним шляхом своїх конкурентів - продавати дорогі та витримані вина для поціновувачів. Вони увійшли в простір, не охоплений конкурентами, створивши простий напій для вечірок, придатний для людей, які не є винними експертами. За два роки Casella Wines стало топовим імпортним вином у США, випередивши французькі та італійські вина.

Етап 3. Маркетинговий план

Не менш важливим етапом в організації мережевого бізнесу буде вибір типу компенсаційного плану.

Маркетинговий план мережевого бізнесу - це правила, які визначають обсяг винагород дистриб'ютора і схему їх нарахування.

Саме маркетинговий план впливає на привабливість компанії для дистриб'юторів. Крім залучення та мотивації партнерів, маркетинг впливає на товарообіг компанії, оптимізацію прибутковості та пропорційність розподілу винагороди.

Детальніше про розрахунок маркетингу для вашої компанії можна прочитати в статті Ваш ідеальний маркетинговий план

Розробка компенсаційного плану вимагає експертного підходу і досвіду в маркетингу для різних сфер бізнесу. Майте на увазі, що більшість підрядників у сфері бізнес-аналітики не знайомі зі специфікою МЛМ-індустрії та не мають практики маркетингових розрахунків. Звернувшись до ІТ-спеціалістів, які працюють у сфері мережевого бізнесу, ви заощадите і час, і фінансові ресурси.

Припустимо, ви вже вибрали продукт і замовили маркетинговий розрахунок для компанії. Настав час практичної реалізації ідеї.

Етап 4. Тестування

Найпоширеніший спосіб оцінити життєздатність ідеї - реалізувати модель проекту. Запустивши тестову версію вашого проекту, ви зможете проаналізувати попит на вашу ідею та перспективи розвитку компанії. Під час реалізації цього етапу ви лоб в лоб зіткнетеся з усіма складнощами і нюансами створення МЛМ-компанії.

Чим складніша і глобальніша бізнес-ідея, тим більше ресурсів знадобиться для реалізації її моделі. Експериментальна версія дозволить виявити прогалини, критичні помилки та небезпечні ситуації, в яких бізнес ризикує провалитися.

Наприклад, один з наших клієнтів, перш ніж впроваджувати в бізнес-процеси повноцінну багаторівневу партнерську програму, дослухався до порад фахівців FlawlessМЛМ, а саме: ретельно вивчив свою цільову аудиторію і проаналізував попит на свій продукт за допомогою відомої соціальної мережі Instagram. Паралельно з тестуванням своєї ідеї їм вдалося заробити гроші для масштабування невеликого Instagram-проекту в глобальну мережеву компанію.

Пробним проектом компанії Edelstar стала не товарна компанія, як можна було б очікувати, а гра "HOP-GO". Проект "HOP-GO" не мав фізичного продукту і був призначений лише для практичного тестування всіх можливих моделей розвитку торгової МЛМ-компанії. Завдяки ігровому формату "HOP-GO" були підготовлені розрахунки і початкова логістика, протестований маркетинг, проаналізовані моделі поведінки користувачів.

Створення та запуск прототипу проекту може допомогти залучити додаткові інвестиції в проект. По-перше, можна накопичити капітал з тестових продажів. Багато підприємців зупиняються на цьому етапі і не масштабують свій бізнес. По-друге, перспективи, показані результатами тестування, допоможуть залучити інвесторів. Проект може стати аналогом портфеля, і у ваших інтересах реалізувати "демо-версію" бізнесу якомога якісніше.

Етап 5. Реалізація

Перед початком серйозної роботи варто визначитися з формою власності підприємства та зареєструвати його. Виведення бізнесу в "білу зону" - це не тільки уникнення юридичної відповідальності. По-перше, компаніям з офіційною реєстрацією легше укладати угоди та співпрацювати з контрагентами. По-друге, легальні компанії підвищують лояльність як потенційних, так і існуючих партнерів, впливаючи на їхнє рішення приєднатися до партнерської структури. Враховуючи все вищезазначене, зареєстрований бізнес має більше шансів легко та швидко масштабуватися.

Про особливості створення багаторівневої компанії з юридичної точки зору читайте в нашій статті Оподаткування в мережевому маркетингу. Особливості організації МЛМ-компанії

Окрім реєстрації бізнесу, важливо ретельно спланувати комплексну логістику - системно підійти до організації всього життєвого циклу продукту (від моменту виробництва компонентів до моменту споживання продукту). Керуйте всіма матеріальними, інформаційними та фінансовими потоками. Заздалегідь продумувати обсяги реалізації продукції та необхідні складські площі. У будь-якому випадку торговельній компанії знадобиться основний склад, а в міру зростання бізнесу і товарообігу складські потужності можна буде розширювати.

Враховуючи особливості управління мережевим бізнесом, не забудьте організувати покрокове навчання для новоприйнятих партнерів. Навчання з обмеженим доступом до наступних етапів дозволить надавати інформацію в розміреному та необхідному порядку. Таким чином, результат буде краще закріплений, і, як наслідок, ви отримаєте максимальну користь від дублювання (принцип "роби як я і навчи інших робити так само"). Послідовність і простота подачі інформації безпосередньо впливають на кількість партнерів, які зможуть повторити дії, що ведуть до результату.

Онлайн-семінари та вебінари є основними інструментами для навчання. Вводьте новачків у курс, робіть ознайомчі презентації новинок, обмінюйтеся думками, обговорюйте кейси, оперативно відповідайте на запитання в режимі реального часу.

Важливо стежити за прогресом ваших партнерів. Так ви будете розуміти, наскільки ефективно навчаються ваші партнери, адже їхній успіх є відображенням вашої роботи. Початківці, дотримуючись маркетингової тактики свого мережевого наставника, поступово набувають його досвіду і будують власний бізнес.

Етап 6. Повна автоматизація

Якщо ви занадто поглинені численними індивідуальними завданнями, ви неминуче застрягнете в трясовині дрібних справ. Часто засновники мережевого бізнесу обтяжені рутиною операційних завдань замість того, щоб зосередитися на аналізі та оптимізації стратегії розвитку компанії. Система автоматизації - один з ефективних інструментів управління.

Оптимізації підлягають як основні процеси (ті, що безпосередньо впливають на прибутковість компанії), так і допоміжні (ті, що безпосередньо не впливають на дохід, але забирають значні часові та фінансові ресурси). Автоматизація процесів у мережевій компанії включає в себе

- організацію складської діяльності

- управління документообігом з партнерами

- отримання статистики та звітів про структуру компанії, прогрес команд дистриб'юторів

- розміщення новачків у структурі мережі;

- розрахунок комісійних винагород, кваліфікаційних виплат та бонусів;

- організація поетапного навчання та поступової інтеграції новачків у команду.

Таким чином, ви мінімізуєте негативний вплив людського фактору на бізнес-процеси та підвищите якість комунікації з партнерами. Автоматизація підвищить рівень технологічного прогресу в бізнесі та дозволить контролювати зростаючі обсяги інформації. При цьому ви зможете максимально раціонально використовувати свій час і фінансові ресурси.

В цілому, автоматизація бізнес-механізму та управління ним покращить роботу компанії, а партнери стануть більш продуктивними завдяки якісному навчанню та зворотному зв'язку.

Детальніше про процес автоматизації бізнесу можна прочитати в статті Автоматизація МЛМ. Як керувати життям і роботою

Важливим етапом оптимізації процесу є вибір компанії-підрядника. Довірившись експертам у сфері мережевого маркетингу, ви заощадите час і гроші. Досвід розробки рішень для мережевого маркетингу та розуміння специфіки МЛМ дозволяє швидко провести реінжиніринг бізнес-процесів, підвищити конверсію та конкурентоспроможність компанії.

Ви в захваті від створення компанії та автоматизації бізнес-процесів? Фахівці компанії FlawlessМЛМ завжди готові допомогти і надати вам безкоштовну консультацію. Зв'яжіться з нашим менеджером в чаті сайту (flawlessmlm.com) і дізнайтеся більше про рішення для вашого бізнесу.